[共修问答]专业人员的培训如何做得又快又好？

S：好的，谢谢您的问题。

这个问题在类似你们这样的企业也很典型。我的几个建议如下：

第一是关于人的方面，要想办法制定一些长期激励的措施，比如他在你那儿呆的时间够长，一年、两年、三年都有什么样的激励。像这样的方式让人愿意长期的留下来；

第二要把培训内容进行一些梳理，尽量的把培训内容分成几类，比方说第一类是用两三个月就能培训到位，他就可以用上，能解决客户百分之六七十的问题，第二类需要培训五六个月，能够解决客户百分之八九十的问题，最后是特别个性化的问题，能接近解决客户百分百的问题，当然这个培训也需要较长的时间可能一年都不够。

第三个建议是关于梳理的，也就是说你可以通过改变你的分工的方式，让这些人员做的事情变得少一些，也就是说原来靠一个人完成的事情，分成两个岗位或者甚至是三个岗位去完成，这样的话呢，对于每个岗位对一个人的培养可以少一些，同时当这些人离开公司的话他自己几乎都没有办法完成他想要做的事情，这样也就避免他自己创业带来的风险，因为他要自己创业的话，他还得拉上别的人。

希望我的解答能够帮助到您。

S：您提的问题很多看上去都比较高大上。您的问题本质上是如何让员工满意，同时让员工给企业带来更好的业绩。

所以我从另外一个角度来回答您的问题，解决这两个问题，我有以下几点建议：

第一，要有一些给员工长期激励的措施。他们对应的一方面是不同的收入，一方面是不同的责任。

第二，短期激励，主要是业绩提成奖金的设计，这个需要你不同的时间做不同的变化，同时应该考虑到新老客户的不同有不同的提点，鼓励员工做新客户。比方说你可以多激励增长的部分，给增长的部分高提成，持平的部分给低提成。

我曾经帮助一些大公司给他的经销商做培训，我相信你也是接受过供应商给到过你们的培训，通常这些跨国公司给到的这些培训都是比较高大上的，从学习的角度我们能够知道很多，表面上看上去，很逻辑，很有用，总而言之，要变换一些激励的办法，让员工能够动起来

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