主要观点总结
本文是关于新链路·新思路第二届短剧高峰论坛暨热度榜颁奖盛典的报道，重点介绍了ShortMax联合创始人和COO何泽曦的演讲内容。演讲涵盖了ShortMax在出海短剧方面的经验和心得，包括平台的发展过程、全球覆盖情况、发展逻辑、与Netflix的对比、海外短剧市场的机遇和挑战、以及在美国市场的表现等。此外，还涉及了海外自制剧和翻译剧的介绍，以及对海外短剧市场的分析。
关键观点总结
关键观点1: ShortMax的发展及全球覆盖情况
ShortMax在过去一年中取得了显著的成绩，月活用户超过3000万，覆盖全球240多个国家，多次登上总榜及下载榜TOP.1。ShortMax坚持“全球化+本地化”的发展策略，在Netflix等流媒体平台的竞争中取得了一席之地。
关键观点2: 海外短剧市场的商业模式和增长差异
海外短剧市场的商业模式与长视频有所不同，OGC和PGC的内容跟着变现效率走。ShortMax平台的LTV值高于Netflix，是因为引入了混合变现模式。混合变现比单一变现逻辑具备更高的商业收益。
关键观点3: 短剧的价值和标准
短剧的最大价值点在于标准成本和标准质量体系下的稳定产能，实现了影视工业化生产。与Netflix不同，短剧讲究整体的成功率，而不是某部剧的得失。
关键观点4: 海外短剧市场的机遇和挑战
海外短剧用户心智成熟，市场规模增长迅速。海外市场尤其是美国、日本等地的用户增长迅猛。海外市场未来还有很大的增长空间，短剧出海具有巨大的市场潜力。
关键观点5: 海外自制剧和翻译剧的介绍
海外自制剧和翻译剧在海外市场都有一定接受度。制作成本和拍摄质感上，出海短剧制作的要求更高。针对不同地区的市场需求，需要制定不同的制作和投放策略。
正文
由新腕儿主办鞭牛士联合WETRUE共同推出的新链路·新思路第二届短剧高峰论坛暨热度榜颁奖盛典在杭州举办。大会分为上下午场次，共计38位嘉宾登台分享。
以下为嘉宾——ShortMax联合创始人、COO何泽曦的主题演讲：
尊敬的各位来宾、业界同仁，大家好！非常感谢主办方新腕儿对我们的邀请，我是来自ShortMax的何泽曦。今天主要和大家分享我们ShortMax在出海短剧过去一年的心得和想法——从0到3000万，ShortMax的探索实践。
在去年6月份，我们团队还是“0”。当时，我们团队只有5位同事，直到现在，我们团队有400多人。而“3000万”这个数字对我们来讲挺特别，因为在那一年时间内，我们平台的MAU月活用户超过了3000万，月度流水超过了3000万美金，还有头部的短剧也创下了记录，当然，还在增长中。
这些数据并不代表我们把这个事情做得有多好，只是代表海外短剧赛道的红利机会有多强大，且于我们而言，具有里程碑式意义。
可以分享下Shortmax的发展过程。截至目前，Shortmax已经覆盖全球240多个国家，多次登上总榜及下载榜上TOP.1，月度DAU达到600万。
这些都只是Shortmax过去一个阶段的成绩。对于一家平台来讲，增速非常重要，策略也非常重要。ShortMax的发展逻辑，就是把Netflix的全球流媒体方法论跑一遍，在全球中高人口、高GDP以及规模非常大的国家，坚持“全球化+本地化”两条腿走路。
再讲讲海外短剧和海外长视频增长的差异。我认为商业模式有很大差距，因为OGC和PGC的内容是跟着变现效率走，说得直白一点，同一部剧，哪家平台收益高，就跟哪家平台合作。比如当前在Netflix的单量没有其他平台高，但我们平台的LTV值高于Netflix。是因为Netflix是单纯的会员订阅模式，其会员订阅的价格比较高。2024年Q3，Netflix营收达到90亿美元，利润率20亿美元，相对于去年同期，实现40%的增长，且市场占有率还在提升。增速背后，是因为Netflix引入了混合变现模式。
也就是说，在以往的订阅模式之外，Netflix另外引入的广告变现模式，可以压低一部剧的销售单价，依靠广告变现的逻辑，为Netflix带来高速变现增长。说明混合变现比单一变现逻辑，具备更高的商业收益。
我认为短剧最大的价值点是标准成本和标准质量体系下的稳定产能，真正实现了影视工业化生产。区别于曾经的Netflix，对导演这类创作方依赖性很强，一个项目的成败自能靠导演的发挥程度。今天的短剧，讲究的是整体的成功率，而不是某部剧的得与失。
去年，我们决定投资短剧出海。那么，为什么是短剧？为什么是短剧出海？其实我自己做过非常多的内容型App，包括网络文学、漫画、中剧……在这些类型的内容尝试期间，做到了DAU上百万，MAU过千万的记录，App产品已经做到赛道前三、前五，但想要做到TOP.1，还是很难。因为那个时间，赛道窗口期已经过去了。因此，在做短剧出海时，为了防止我们做了一堆事情后，却被拍死在沙滩上，我们认真的思考过短剧出海赛道的需求是否真实存在？而海外用户的短剧观看心智是否成熟？出海的时机是否到来？
我们认为短剧在全球用户中，本身具有非常明确的消费需求，已逐渐形成成熟的用户心智。
首先，今天的技术无论是5G还是互联网技术，手机是伴随大家时间最长的终端。手机的主要内容形式是短视频，从抖音的崛起以及海外TikTok，还有这几年投入的ReelShort等，这些产品都得到了超乎想象的发展。所有内容技术驱动了终端的变革，终端带来了新的内容形式，新的内容形式下往往会产生新平台的机会。
我们分析了这些平台上的内容，认为内容分为故事性内容和非故事性内容。在非故事性内容下，我们看到泛文旅、泛知识、泛文化等类型内容在TikTok存在很大的用户需求，但是，在今天的短视频逻辑下，故事性的内容需求在全球市场中，还没有非常大的平台诞生，我们认为机会点就在这里。
其次，再聚焦短剧本身来看。在过去几年，中国的短剧内容对短视频用户的渗透率几乎达到60%以上，渗透率还在逐步提升中，但海外渗透率还不足10%。以静态数据看，海外还有近20万短视频用户，不包含中国用户，海外市场未来至少还有10亿以上的短剧用户，其中包括美国、日本等UP值非常高国家。
我们认为短剧出海中位数至少是500亿美元规模的市场，如果算上短剧IAA以及各种渠道逻辑来推算，海外市场规模至少能超过1000亿美元。
那么，做海外短剧，如何能做到头部梯队？短剧出海赛道的天花板有多高？
故事内容是永恒的需求，短剧作为承载故事的内容形式一定是最大的流量。
从TikTok公开的数据看到，随着大家做出海短剧后在TikTok的分享以及设备上的投放都能看到，TikTok的短剧播放量增长非常迅猛。据YOY数据，今年相对于对去年同期数据，增长5倍以上，短剧用户对对于其他非故事性的内容市场，增长14%。
据点点数据显示，海外短剧市场规模达到指数级增长，已经从2023年7月的6亿到2024年7月的60亿。在这场海外整体规模增长趋势中，哪些市场增长最为迅速？
毫无疑问，全球所有的互联网生意里，美国是最重要的市场，短剧也不例外。目前，美国市场是30%-40%打底的数据情况，接下来，日韩、东南亚、拉美以及欧洲等市场都是非常值得重点关注的市场，这些地区的市场份额增速很快，也在迅速赶超整体的增速。
每家公司的海外市场占比不同，我们是30%-40%，ReelShort更高些，点众也更高。想要做好海外短剧，需要弄清楚它为什么会增长？市场重点在哪里？核心数据是什么？观众观看了短剧后，如何判断用户是否产生心智？用户对短剧的偏好是什么？完播率是多少？
其实在泛娱乐中，短剧类目用户相对于影视内容付费和订阅，其TGI非常高，尤其是海外市场的中青年女性用户需求几乎是空白，这就形成我们会看到，海外女频短剧的增速规模很可观。这种增速现象背后，并非是海外短剧市场没有男频内容的生存空间，而是在当前阶段，海外中青年女性用户的需求更切实明确，成本保守的同时，收益更具想象空间。
