辣妈经济爆发，这些商业领域让辣妈们忍不住剁手

这些商业领域，辣妈们忍不住剁手。

在移动互联网兴起的同时，妈妈群体从 70 后过渡到更为年轻的 80 、 90 后，两代之间的心态也发生了根本性的转变—— 70 后妈妈更为传统，而 80 、 90 后妈妈大多有着更为独立鲜明的个性和生活主张。

《 2017 CBME 中国孕婴童消费市场调查报告》表明：崇尚健康的新生代妈妈在美容美体、营养品上的购物频率和花费显著上升，可见新时代辣妈爱宝宝的同时，也更爱自己。

当 85 后、 90 后宝宝家庭成为消费主力，孕产妇美容美体、宝宝早教、亲子户外、智能家居等非传统母婴场景带来了消费新需求。

“辣妈经济”的核心点， 在于每个妈妈背后都是一个家庭，妈妈手握孩子、自己和家庭三方面的购物决策大权，生育的同时，酝酿着巨大的购买力。 辣妈经济崛起的直接受益者，莫过于母婴用品品牌。

如今的辣妈们文化程度较高，对新生的事物接受程度也比较高，尤其在智能产品上。除了智能小家电，母婴护理产品同样深受辣妈们的喜爱。

2017年5月20日天猫启动了首个亲子节，连续三天的亲子节活动让母婴频道业绩同比增长近200%。值得注意的是， 科技类母婴产品以同比增长8倍的强势增长势头，跑赢了其他品类的母婴类产品。

▲ 智能冲奶机

2015年创立的母婴品牌“贝拉比”就看重智能小家电这一市场，研发智能冲奶机等产品。在线下，贝拉比目前拥有14家省市级城市代理商，起初销售渠道以入驻母婴、奶粉品牌门店、月子中心为主。

2018年6月，贝拉比在东莞开设了第一家旗舰，随后开设了专卖店和连锁店。并完成千万级人民币Pre-A轮融资，目前估值过亿人民币。

▲ 五花八门 的母婴用品

从经营角度看，目前母婴用品品牌的产品售价高，经营利润空间广。从资本层面来说，2018年母婴行业的投融资情况十分频繁。

▲ 2017年、2018年母婴市场全年投资数量、金额

根据市场公开信息统计， 2018全年融资数量共236起，融资金额为205亿人民币 。资本的走向反应了市场变化趋势，未来母婴服务将有更多发展机会。

除了母婴用品，月子护理也是一大市场。 近些年， 许多明星辣妈都被媒体曝光在产后入住月子中心，如昆凌、大小S等，明星效应，使月子中心这一从传统习俗上衍生出来的新鲜产物受到了越来越多人的关注。

高端月子护理品牌“圣贝拉”及其母公司“贝康国际”2019年年初完成 5000 万元 A 轮融资，其目标客群是年轻高净值家庭，提供 24 小时护士一对一护理，主打高端艺术疗养路线。

根据圣贝拉提供的数据：单店客户转介绍率超过 60%，客单价在 12 万元以上，另外有超过 76% 的客户会进行产后修复等延续性消费。可见在高端护理这一市场，仍有很大的掘金机会。

▲月子护理中心

怀胎十月过后，很多辣妈非常担心自己无法再瘦回去，而纵观整个市场，还未出现领军的产后塑型品牌， 产后瑜伽、孕产妇美容美体店就成了一门隐形的需求。

有10年经验的Space Yoga在这方面优势明显，目前Space Yoga已累计输出1000多名瑜伽教练。对连锁品牌桔子瑜伽而言，如何在急速扩张下保持服务水准，统一教学体系才是一个大难题。

在2010-2017年，月子中心正以每年超过40%的复合增长率悄悄爆发，预计2019年将达到150亿规模。不久的未来我国月子中心行业整体加速发展，母婴护理行业也将迎来了又一个春天。

母婴网站宝宝树的CEO王怀南有感而发：“10年前我们经营网站时，主流人群是75后的妈妈，而今天的主流年龄段变成了90后。2018年，超过7成的辣妈是90后，其余的也都是85后。” 在价值观上，无论是85后还是90后，辣妈们心里也许都有着从未泯灭的公主梦，即使身怀六甲，对于时尚度她们依然看重。

根据Frost & Sullivan数据：中国孕妇服装零售总额由2012年的133.6亿元增长到2016年的204.2亿元，年均复合增长率达11.2%。中国孕妇服装零售总额将在2021年达到376.4亿元，未来5年的年均复合增长率达13.0%。

▲ 优衣库 “LifeWear服适人生”系列

优衣库2017年就曾推出“LifeWear服适人生”孕妇装系列。经过20多年的发展，孕妇服装产业已涌现诸如十月妈咪、快乐屋、惠葆、添香、奇妮等深入人心的品牌，消费者也愿意为这些优秀品牌支付更高的溢价，给孕妇服装产业带来全新的发展机遇。如今孕装市场的产品线逐渐丰富，品牌层次定位也更为清晰。

都说男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花。但如今的女性越来越独立，很多辣妈们都在职场中有自己的一番天地。 可向来职场伴儿难两全，那么能够陪伴小孩的亲子项目就容易博得辣妈们的垂青，亲子餐厅、亲子乐园、亲子摄影等也在市场中出线。

▲ 5D版的爱丽丝梦幻乐园

为了能暂时抛下“熊孩子”，辣妈们倾向于选择具有托管属性的亲子餐厅。 Mee Town为了照顾这一市场，营建了5D版的爱丽丝梦幻乐园，并推出“英式托管服务”。店员们负责跟踪照顾进游乐场的小孩，通过电视和ipad监控，辣妈们可以随时掌握小孩的动向，而自己也可以悠闲享受下午茶。

在个性化和社会化之间徘徊。辣妈们崇尚个性化，同时她们又特别希望能够积极参与社交生活，无论是亲子餐厅抑或亲子乐园，除了满足儿童们的游乐需求，另一层面，共处一室的辣妈们也实现了线下社交。

▲ 凤绫儿儿童古风摄影

亲子摄影则玩出了不同的花样，在 2015 年盘子女人坊开设了第二条产品线“凤绫儿”，专门拍摄儿童写真。从空间设计上看，凤绫儿更像一个古风亲子乐园，有书法、古琴、围棋等场景布置。 辣妈们喜好用一种精美的方式记录宝宝在不同成长时期的写照，亲子摄影的出现满足了辣妈们的纪念需求。

-总结-

所谓的辣妈，并不是一定要火辣的身材和靓丽的面孔，而是应该懂得如何保持自我的生活姿态。扮演好母亲角色的同时，注重自身生活质量。在当前的阶段，不论是哪种针对辣妈群体的商业模式，都是在共同做大市场蛋糕，挖掘潜在的增量市场。

但不同于其他很多行业，母婴行业由于受众人群需求的阶段性迭代，市场会呈现出更加复杂的肌理，国货母婴品牌要想不被现代辣妈们所摒弃，是每个国货母婴品牌面临的挑战。品牌成功绝非一夜走红，而是需要持续的品牌创新建立品牌影响力，做好产品口碑的同时找到最佳方式与辣妈们建立持续的价值沟通和情感共鸣。

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作者 | 绘景   图片 | 互联网

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