来源：远行者与碎冰匠
作者：江东猫草
去年12月，我从基金公司研究部离职，去了券商研究所，告别了自己的买方生涯，成了一名卖方分析师。
——此后看谁都是领导，过上了典型的乙方生涯，理解了所有跪地哭着对甲方叫爸爸的同行和非同行们。
讲多都是泪，但还是要讲——因为先前在买方，养在深闺（不）人未识，为了使得开场没那么尴尬，往往需要强行挽尊，换名片的时候总是要说——“领导好，我是刚刚从xx公募转到卖方的XXX，领导多指点！”
会えてうれしいです！
——配以真·素颜版日本少女国民笑容外加九十度鞠躬，弯腰到（坐着的）领导高度。
足够幸运的话，对方领导可能会“哦”一声（第三声），略带疑惑的一扬眉，这个时候，我就准备好应对之辞了——“因为想来市场里做一点自己感兴趣的研究，给领导们提供一些差异化的视角和价值增量”。
当然对方领导也可能“呵”（第一声），了然的一扬嘴角，表示现在从买方去卖方的人越来越多了，是不是价格剪刀差越来越大。这个时候我也赶紧狗腿谄媚的跟上，准备回答“呵呵其实也不是，毕竟不是每个卖方都是某友商那样壕无人性，主要还是为了服务领导，提供一些……（以下省略重复性谄媚100字）”
然后就可以开始录音机广播了。
第x套广播体操，从头到尾，从尾到头，中间随便拎出来一段来两个小节——凛然不惧，内心端正诚恳得像坐在悬崖上等待天打雷劈也要强行渡劫的妖精。
——任凭风刀霜刃，你来试我！
以上都是我骗你的。
我有两个卖方同行前辈，从一开始就把我带歪了，开到沟沟里去。
一个总结自己的卖方生涯经验，说，“客户说要看闪电，我拿菜刀砍电线”。
另一个传道授业解惑，说，“卖方的精髓在于——你看我口型——neverstandup；知道什么叫膝下有黄金吗？你以为这是让你重视尊严不要随便乱跪？不，这是对古人的误读；这句话是告诉你，膝下有黄金，跪下来才有可能找到。”
也是心酸。
“适应了心理落差，你就可以带着可拆卸的膝盖去奔跑了，xx基金门口见，同跪之交。”——说罢她就优雅地提上了自己日抛的膝盖，跟餐厅服务员说，“麻烦开一张XX证券的发票，我把抬头写给你。”
日抛的膝盖和不得不说の小故事，《出门路演忘带护膝》。
——简直成何体统！
——用川普的十级chinglish说，你们，ANEWLOW（邓布利多摇头.gif）
——你骗我，我不信我不信我不信，我这么可爱这么温和这么讲理的买方，相信唯物世界是可以揣度的！我当了卖方也是！
其实我以前对卖方什么生活节奏也没感知，能知道忙，自己真的做起来，才觉得忙得茫然。
一个晚上，回微信，填表格，看公告，安排第二天的工作，订机票和酒店（按照富士康标准筛选陆家嘴附近的酒店，是非常耗神的，谁试谁知道），四五个小时过去，惊觉一事无成。
就不要提万恶的贴发票了。
一度以为自己忙得消瘦了，恰逢家里的体重秤坏了，我在自怜自伤当中度过了毫不控制饮食的两个月，买了一个新秤，装好电池踩上去试了试，吓得我赶紧下来了。
Holy，都是幻觉。
为了应对折旧速率的五倍速提升，我也变成了一个范冰冰一样的人（并不是一样的脸），天天贴面膜。然后经常把上下半分段面膜贴一半，接个电话，上半边脸就干了，于是默默放弃了下半边脸。
——就这样吧，天生天养的。谁见我上下半脸皮肤状况不对等也别问，她说风雨中这点痛算什么。
干了四个月的卖方，没有过周末，没逛过街，没有买过衣服和鞋——好的好的，穿得像个人一点也是职业素养，我懂，beprofessional。
更不可忍的是把爽肤水当成隐形眼镜清洗液倒在盒子里。
终于理解那些在路演里被买方领导argue得很茫然的卖方同行了——他们真的不是没有认真想问题，是因为坐在那里，就像按开了“play”键，套路走熟了，嘴是快于脑子的。像我这种正常人的1.5x以上语速，被打断了简直会卡带，断了的弦，再弹一遍。
路演一天回到酒店，感觉爱讲话这个毛病，我大概可以痊愈了。
——初中班主任再也不用给我安排特殊位子，怕我讲话扰乱课堂纪律了。
有了卖方工作经验，如果有一天知识结构和身体素质不能适应这个行业，也自信能在新东方找到工作！我能——
尽管已经肥肠努力，但是短期效果仍然是有限的。比起治疗表达欲，当卖方最治疗的是玻璃心——尤其是当一个刚上路，努力上路而其实并没有怎么太上路的卖方。
——今天群里少了一个人！完蛋！是谁！啊啊啊啊哪位领导！是不是忍受不了我的话唠！还是觉得有效信息量有限？等等别走啊！
——啊，群的活跃度已经完蛋了。基本上是一个自说自话自己发帖的群，手机屏幕上看到出现在左边的头像都欢欣鼓舞，赶紧招一个助理吧，哪怕出现在微信群的对话框左面挽尊也好呢。
——为什么参加调研的人这么少，是不是组织得不好？还是市场影响力太小？哎人家友商的同类调研这么多人去，根深蒂固的影响力啊，也可能是干了这么多年积攒的数据经验过的桥走的路都更多吧，毕竟是个缺乏高频标准化数据的行业，经验很重要。猫猫，反省自己！
——电话会/微信路演：啊没有人发言，急需一些旧时小伙伴提问，或者和其他行业的卖方好友形成战略挽尊同盟，互相挽尊，拯救冷场和尴尬癌。
希望专门有个挽尊同盟群，拯救挣扎在生存线上的卖方打工仔。
总有领导问我，从买方到卖方，心理落差大吗，难适应吗。
——要不然您猜猜？
平心而论，还好吧，不会熬不过去，毕竟我是一个内心开桃花淌流水、达观到基本没有办法深刻起来的人。何况我没在规模巨大的买方平台里待过，没有过过超级甲方的日子，所以并不至于落差大到摔死……
确实有很艰难的时刻，但绝大多数能凭着专业精神撑过去，剩下的能靠“没关系一会儿我吃个甜筒/爆肚/椰子鸡/蛤蜊粥/生煎包就好了”平息。
时间被大幅压缩，切割，碎片化。看不见微信、不及时回复、漏掉电话和待办事项都是很经常的事情，真的不是我愿意这么二的——真的尽力了，很多小的要求来不及处理，就截图提醒自己，然后在出租车上抽空处理完（if真的处理完了的话）。
——其实也并不知道是不是处理完了，所以重要的事情一定要再三提醒我。答应我，不要嫌弃我。
更艰难的是，市场上有大量的投资者——尤其是双方在公司层面没有合作的，且原本并不认识的投资者，通过微信/手机联系获取服务，我认真试图对待每一位愿意听我观点的人，坚持了一两个月之后发现自己没法面面俱到，内心也是十分崩溃。
人的时间和精力是有限的，如果有怠慢和疏忽，希望见谅，不要诛心。同时，无论大家是不是合作和雇佣关系，朋友始终是朋友，也希望和有幸遇上的所有有观点、爱思考、能互动的买卖方同行成为朋友。我过去不是大买方出身，对平台的价值也有切身的体会，在我看来，真诚、友善和深入思考、提出有价值的问题，这是可以超越平台的——虽然可能需要付出更多，但绝不是完全无法逾越。这碗鸡汤可能有点老套，但至少不馊。
如果看到这篇文的领导还愿意对我更好一点，可以考虑：
1，如果不是必须的话，求尽可能的不用长段语音作为主要交流方式，选择文字/打电话。
2，用对待一个智障的宽容来对待我的迟缓和不及时/不周到，相信我都不是主观这样做的。
3，给我打分（站在世界的中心呼唤爱……）。
我理解卖方应该有诸多生存法则，但是我可能是一个生存能力阶段性有点低下的人……
——报告刷屏！我连实习生都几乎没有，而且改实习生的报告真的比自己写还累，转行这四个月，除了五篇深度之外，其他都是以点评形式出的，没有刷过报告。
——发照片！我的自拍十分之堪忧，相信我，我已经为了发好自拍换手机了。但有一种人，叫做“挣扎在颜值的地平线下，已经放弃抢救”“点赞的海洋里一块不被融化的冰”。
——发花式搞事公众号！这个我觉得应该可以扶我起来试试，等我把基础工作搭建好吧，真是循序渐进得让人捉急。
——涨了邀功！这个……我给大家讲个故事，这是我小时候最喜欢的冷笑话，不幸一语成谶。“以前有个人十分胆小羞怯，学别人摆摊卖西瓜，别人大喊‘又脆又甜又多汁，卖瓜了卖瓜了！新鲜西瓜！’；这个胆小的人不敢喊，细若蚊吟地跟在后面小声说，‘我也是’。”
如果我的领导看到了这篇帖子，我必须用开山裂石的巨斧拍胸保证（what？），这些我都能学！真的！
