入职的时候谈的好好的,我来负责分销。老板(男)注册了新的支付宝认证了分销平台,然后忘记了密码。
老板娘说我们产品都没利润(利润50%我偷偷看过进货单),不能按照我说的那样理出来主推款、利润款、形象款、特供款,只能给分销5%的利润。于是我们第一单生意就丢掉了一个分销商,因为顾客是从返利进来的,要扣掉5 个点(本类目最低扣点),然后刷了信用卡,要扣掉一个点,等于这一单分销还亏了一个点,分销商果断取消合作。
老板娘说那好吧,利润调到10%吧,20%你是想亏死我吗?10%!于是又卖出去一单,没货。分销商问什么时候能发货,老板(男)说催什么催,正常发货72小时。
三天后分销商问什么时候发货,老板说这件没货啊,让厂里已经在做了一周内发。七天后分销商问什么时候发货,老板说两周内发。两周后,老板说做不了这价格,太便宜了不赚钱你让客户申请退款吧。
又一个分销商解除合作。
又卖出一单,老板都来问我,你这件衣服怎么在分销卖这么便宜啊不赚钱啊(利润40%~45%),我说大哥这价是你老婆定的啊,老板说卖吧卖吧卖完这件价格要调上去。我说不能这样啊大哥,人家分销都刷了几十单推直通车了。
不认,上调。
没招了,劝分销去推其他款,可是后来发现,不管卖哪一款出去,老板都回来责怪我价格设的低要提价(老板娘设置的价格最高只有10%的分销利润),就算是之前分销一再确定不会提价的也没逃过去。
又一个分销商解除合作。
下一个片段明天更新,派友@天行健zero 会讲到在给产品定价、做推广活动时,老板和老板娘的一系列奇葩举动.......
欲知后事,请听下回分享