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亚马逊广告优化科普贴

跨境电商鹰熊汇 · 公众号 · 跨境电商 · 2024-07-22 20:13

正文

对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。问题是谁都知道重点在于广告运行过程中的优化，却很少卖家知晓该如何优化。具体要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？一起来分析吧。

一、亚马逊广告的目的有哪些？

●增加曝光(Impressions)

●增加流量(Clicks)

●提高转化率(CVR)

●提高利润

二、亚马逊广告排名逻辑是什么？

● 排名原理：广告排名得分=质量分*Bid出价

● 收费原理：下一位Bid*下一位质量分/自己质量分+0.01

● 质量分影响因素：销量/转化率/点击率/Bid/预算/历史花费/店铺

三、调节广告Bid的方式

●直接调节Bid

●竞价策略（固定竞价、动态竞价-提高降低、动态竞价-只降低）

●Bid+展示位调整Bid（首页、其余位置、其它位置）

四、如何设置亚马逊广告预算？

●销量导向（新品期）：预算budget =orders*cpa=orders*(cpc/cvr),根据销量目标、竞价、转化率设置广告预算。

●转化率导向（发展期）：如果CVR>平均转化率或目标转化率，增加预算budget ;如果CVR减少预算budget 。

●利润导向（成熟期）：预算budget =客单价price*销量units*目标花费占比。

五、优化广告有哪些操作？

●广告层面：增减关键词（增加关键词，否定关键词，匹配方式），增减预算（增加广告预算，减少广告预算）、增减bid （增加竞价bid ，减少竞价bid ）。调整bid的方式（直接增减bid ，在竞价策略调整bid ，在bid + 商品页面调整bid ）

●Listing层面：如果广告曝光和点击差，优化点击页面（标题、Review、FBA、首图、价格、促销、搜索页竞品）、促销（划线价、coupon））；如果广告转化率差，优化详情页面（标题、Review、FBA、图组、A+、视频、价格、五行、Details、详情页竞品）、促销（划线价、coupon、promotion、prime、站内deal 、站外deal ）

最后，坚持＋优化＝销量，当你下定决心做一款产品，一旦开始对其投放了广告，那么，尽量做到“ 火药持续供给”，配合着持续的优化，广告的效果一般都会越来越好。

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