记得第一次听说潘多拉，是从一位西班牙代购那里，代购本人戴了一串潘多拉的经典串珠，还啧啧感叹，“最近这个牌子真的卖得很火！”
那时候是2015年，当时“Fashion采访手记”还专门写了一篇文章介绍潘多拉为什么那么火。但是，还真的没想到，当年风头那么劲的潘多拉，这么快就不再那么受欢迎了。
昨天，潘多拉公布了2018年第一季度的财报用当地的货币来计算，亚洲地区的销售额也就上涨了1%。
而亚洲地区，主要就是由咱们中国市场来驱动的。
2018年第一季度，中国市场的销售（用本地货币计算）增长了16%。
而就在去年，也就是2017年，当时潘多拉还被认为是最有前景的快时尚珠宝品牌啊，看看这样的描述：
2017财年，中国市场新增了58家概念门店，再加上2016财年第四季度开设天猫旗舰店，
推动中国市场销售额大涨75%。
而再前一年，2016年，
中国市场的销售增长高达175%!!
潘多拉曾经非常火的串珠产品
这么一比起来，今年第一季度的增长跟前两年相比，就差得挺远的了。所以问题来了，才过了一年，潘多拉就不再受人追捧了吗？
“Fashion采访手记”特意去请教了两位了解潘多拉珠宝的专业人士，看看他们是怎么说的：
1、潘多拉的合作伙伴
第一位是潘多拉的合作伙伴，当我们问他，“为什么潘多拉好像一下不火了？有点诡异”的时候，他的回答是：“火了这么久才诡异吧？！”
在他看来，潘多拉应该算是“直男送给女朋友的最佳礼物”。嗯，大家都懂的，著名的“直男审美”……
被吐槽的直男审美
按照他的说法，
其实潘多拉的客户群体还是很庞大
，男女老少不管收入高低还是收入低，多少都能买，因为潘多拉的价格，从500-5000元人民币，还是在普通人的承受范围内的。
但是有一点，
潘多拉的客单价在下降
。所谓客单价，就是指每个客人进到潘多拉的店里，每次花多少钱买东西。
之前很多有钱人去到潘多拉的店里，一出手就是500块配一条潘多拉最经典的串珠，然而
当潘多拉在中国的门店开到几百家的时候，这部分为潘多拉花很多钱的客人就不再稀罕这个品牌了。
串珠单价不算高，但串一串的价格差不多在几千元上下
这一点，其实在潘多拉的财报里也有体现。财报里说，潘多拉最有名的串珠产品在第一季度的增长只有2%，可见，
这款让很多人认识潘多拉的爆款产品，受欢迎程度在下降，连带地也影响到了潘多拉的受欢迎程度
。
因为潘多拉的模式创新，一度让这个牌子成为在连带销售上很成功（卖一条镯子配很多珠子）、复购率很很高的品牌。
这位潘多拉的合作伙伴还提到，潘多拉已经从过去“每开一家店都很火”，变成了现在的“有些店卖得很一般”了。
2、珠宝行业内人士
第二位人士是从行业内变化的角度来谈了谈潘多拉为什么不那么火了。
在她看来，至少如今的90后、95后买一瓶护肤品也要上千了，几百或者几千的珠宝，已经捕获不了这些少女们的芳心了。
潘多拉的戒指价格并不算高，在一般人的承受范围
即便在潘多拉这个价位上，大家也有更多的选择，不管是本土品牌还是国外品牌，都有很多比潘多拉更好的选择。“比上不能造梦，比下又没有性价比，空间在哪里？设计还不好看。”
3、官方说法
看完了两位专业人士的说法，我们再来看看潘多拉自己是怎么解释为什么在中国市场大不如前了：
1）代
购存在的灰色市场，让很多销售没有发生在咱们中国本土市场。
说起来，这个趋势好像跟整个奢侈品市场是相反的？因为从数据可以看到，中国人的奢侈品消费，整体是回流到国内市场的。
最主要原因？还是因为潘多拉在国内的定价还是比其他国家高出许多，中国的潘多拉价格，差不多是世界排名第二。
“Fashion采访手记”也询问了一下几位在欧洲的代购，大家普遍反映，
在欧洲的潘多拉价格，可以是中国潘多拉价格的60%-70%。
之前网上流传的一份潘多拉各个国家的价差
估计潘多拉可能会有针对中国市场的调价。
2）广告投放的方式需要调整。
这么说，就要说到另一个现在非常红的平价珠宝品牌APM Monaco了，大家普遍的反映是，APM Monaco更有设计感，非常好看，相比之下，潘多拉就“没有太多设计感”。
而且，还有一个重要的原因，APM Monaco的一个重要推广方式，就是找明星戴。所以当你搜APM Monaco，可以弹出来好多“周冬雨同款”“倪妮同款”“赵丽颖同款”，这样当然可以俘获更多的少女心。
但潘多拉很少用这样的推广方式，基本上还都是在杂志、机场投放比较传统的广告。
所以，容我们来大胆猜测一下，接下来，我们也会看到潘多拉转变推广方式，届时就可以看到好多明星戴上潘多拉。
至于到时候你们会不会买账？嗯……潘多拉最近大推的新产品系列Pandora SHINE，也开始学习APM Monaco使用动物元素，比如说蜜蜂，看起来好像比之前有了设计感一点点……
Pandora SHINE
再加上有可能存在的“明星同款”驱动力，咱们来看看潘多拉今年接下来的表现把！
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