明门
《谈销售》
一位姑娘加我微信，说做了咱们智能锁的个人代理，遇到了阻碍。经过我了解，原来她没有参加微信群的内训，对产品也并不了解，就扫码关注申请了代理。由此说一些我的观点：
01．我曾说过，无论想做成什么事，首先须有一股“必须做成它”的信念。信念从哪来？一是对自我的认知；一是对产品相关信息的认知。二者得一，赢率50%。二者兼得，再排除某些可能突发的不可抗力的因素，就必定成功。
02．销售的成功，因人的信念而来。我多次说过，虽然命运存在五行喜忌，但只要够专注踏实，金水木火土的生意都可做成，也能赚得盆满钵满。当然要做的规模和影响力很大，就难了。
03．一个人不够自信，并且对自己销售的产品也不自信的情况下，失败几乎是注定的。销售，是一门说服的艺术。你的气场和能量都没有任何说服力，如何让顾客放心和产生购买呢？你想随便搞一下，生活同样会随便搞你一下。
04．销售过程中，没把信息精准地传递给顾客时，对方会用一百种理由推搪。你卖的东西价格低，他会说没价值；若价格不低么，他又会说贵了；价格合适么，他可能会说不是很需要啦……这个时候，你一点微弱的希望会立即崩溃，马上缩回内心的“舒适区”，脑海里浮现一个声音：“这条路可能不适合我……蛮难的……何必呢……其实我不做这事也不错啊……”
05．20出头我创业做广告，当时没资金、没客户、没技术、没员工就开张了，并且选址在一条汇集10多家广告公司的大街边（还欠着房东几千转让费）。支撑我的理由有二：一、人死卵朝天，王八万万年；二、竞争越激烈，说明流量越大，我多少能捡点漏。也就是当初这50%的信念，让我克难而上，步步向前。
06．行业竞争越大，说明蛋糕越大、机会越多。反之，只怕客户都难找。———划重点：“差异化竞争”，并不是指去开拓一个冷清的领域，而是寻找到自身（包括企业）的微弱优势或局部优势，坚持不懈地去建立更多的外界高质量的链接，以低成本的扩张获取高额的赔率。
07．很多创业人的失败，就是败在对“差异化竞争”的无知，败在盲目自大地当别人都是傻瓜。你能想到的，别人想不到么？别人都不去做的事，你跑过去就能大赚么？一个大多数人都不看好的冷门领域，显然要付出更多的、远超预期的精力、物力、时间和开发成本。
08．讨价还价最厉害的只有菜市场，只有价格最便宜的东西，比如几块钱的葱蒜。拼低价产品可以，但真能赚钱的永远是掌握流通渠道的菜贩子，掌握模式的拼多多，绝不是卖菜的你。
玄明子
随笔
