薄利多销，害死了多少泵阀企业！

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有两句话害了中国的企业，

尤其是中国泵阀设备制造企业。

第一句话是什么？

酒香不怕巷子深，

第二句话叫什么？

叫薄利多销。

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在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

你是不是经常遇见这样的情景，明明一箱货，就挣了几毛钱，客户还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！你不是经常遇见这样的事，一批货就挣了几十块，结果客户还要把零头抹掉，不抹就不要，为什么呢？

越便宜卖的越多，越便宜消费者越喜欢买，很多人都是这样想的，于是搞起了价格战，你卖10块，我卖9块，你卖8块，我卖7块，你敢卖6块，我就卖5块。不赚钱怕什么，赔钱也要干，就是要搞死你！

价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，假货既便宜又挣钱，反而害了自己害了消费者，最后导致生意做不下去，声名狼藉！

你以为，便宜是最大的杀手锏，可以抢占更多的市场，可以打败高价货，结果忙活了半年，销量上去了，但掐指一算没赚钱，客户跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高价货卖的还是那么好，人家的生意依然火爆！

薄利多销，其实是在慢性自杀，你让出了利润，老板不会让出房租，你让出了利润，员工也要吃饭，你让出了利润，客户还是要效果，你让出了利润，销量越大赔的越多，你这叫出力不讨好！

市场上卖得最好的产品不是薄利多销

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐！他是利润最薄的吗?不是啊他是最厚的啊！

研究发现，真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广，导致消费者不了解产品优势！因此他们宁愿选一个认可的某个品牌的产品，但本质上它的成本比你低得多。为什么你的品质好消费者却不买你的？因为他没有听说你，他看不出来你的好！

所以说我们一定要记住一个问题：

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于消费者认知，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

做任何生意，都要有合理的利润空间，

因为你不是慈善家，也不是义务劳动，

千万别让薄利多销害了你！

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