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作者 | 水木然

来源 | 水木然（ID：smr669）

当别人都意识到危险的时候，你一定要看到机会！

这个世界上最可怕的事情就是盲目的绝望。越是这样的时刻，我们越需要保持清醒的头脑。

眼下，就是抄实体经济大底的最好机会！为什么这样说呢？中国正在经历一场大蜕变，所有的商业逻辑都被推倒重建。

而对于那些看清了时代变化的人来说，真正的机会到来了！

中国经济结构正在发生一场真正的大升级！

而这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑。

从经济角度来讲，

社会上只有两种人：生产者和消费者

“消费者”和“生产者”不是对立的，而是互相转化的。

假如你是一名服装厂的工人，那么首先你就是一名生产者，你的产品是服装。

但是当你去餐厅吃饭，你就变成了消费者，这时餐厅的厨师是生产者。

但是厨师也需要穿衣服，他需要购买服装，所以他同时也是你的一名消费者。

所以：每一个人在服务别人的同时，也被别人服务。这就是“生产”和“消费”的不断转化，经济就是这样被推动。

“生产”决定“消费”

当生产和消费互相配合，相得益彰，整个社会就会往前推进，经济健康增长。

相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长，即：经济危机到来。

过去的年代产品比较匮乏，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。所有此时所有的产品都可以计入“社会财富”里，当然它们都是“生产者”创造的。

如今的社会产品已十分丰盛，生产者却依然蜂拥而至，甚至陷入盲目、无序、同质化的混乱生产阶段，这就生产出了大量没有人使用的产品。

此时，只有能满足消费者需求的产品才可以计入“社会财富”，剩下的如同一堆垃圾，不仅消耗了我们大量的资源和精力，还占用了空间。

再换一个角度来讲：

中国在毛泽东时代的“计划经济”阶段，实行的是“按计划生产、按计划消费”的原则。

由于一切都是计划好的，永远不会发生经济危机，但大家也因此没有什么生产积极性，经济发展水平太低，不值得提倡。

后来过度到了邓小平时代的“市场经济”阶段，实行的“按意愿生产，按利润分配”的原则。

此时由于“生产”的权力是开放的，只要一种“产品”被需要，就会有人去“生产”，这可以某种程度范围内刺激经济发展。

但是到了一定阶段，由于“生产”的权力不被限制，同种产品的生产商过度繁殖。

然后大家互相竞争，而且生产商为了追求利润，不断扩大生产，并采取低价策略。

当产品数量超过了消费需求量之后，产品就会过剩，而且利润被无限压缩，结果大家都无法生存，这就是中国目前的状态！

而习大大提倡的“供给侧改革”和“淘汰落后产能”其实就是控制生产的无序化，淘汰那些落后、过量生产型企业。

以上只是外表变化，

这种变化的内在机理是什么呢？

在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。

比如厂家往往因为无法低成本的了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。

这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。

生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。

既然是和消费需求脱节的，就不可避免的产生的库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。

压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍。

如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿。

他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，然后渠道也很强大。

产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场，这就是传统优势。

在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买一件。

而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴的穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：

他怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。

时代不一样了！

这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！

消费决定生产

每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。

但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。

而以工业4.0（包括大数据、物联网、云计算、3D打印等等）为代表的技术的革新，恰恰顺应了这种变化。

它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式。可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！

所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。

整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！

所以，这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。这些传统企业遇到的不是冬天，而是绝境！

新经济、新气象

中国也将进入一个“新计划经济”时代，即：

所有的生产都会按照消费需求进行，未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。

而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。

此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！

为什么称之为“新计划经济”时代呢？因为“传统计划经济”是国家在宏观调节，而“新计划经济”则是消费者在宏观调节，恰似另外一只看不见的手！

也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！

比如很多工厂都开始先拿订单再生产，小米手机、锤子手机、各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：

1、每一件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，也是定制化生产，产品会更满足消费者需求；

2、所有的产品都是先有订单再生产，这样今后就再也不会有库存。

因此，一流的企业做标准，这句话将不再成立。今后所有的产品只有一个标准：那就是这件产品是否满足了它归属的那个消费者的需求！

在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。

“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。

这个时候，我们再来看看电子商务的本质是什么？

电商的本质

有人把实体危机的根源归结到了电商的高速发展上，实际上这是一个大谬！

在互联网时代，人们的需求越来越个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快、性价比更高。

而很多电商品牌却越来越契合了这种需求。比如电商品牌“韩都衣舍”在全国共有200余家供应商，因为现在有很多小的加工企业，100条起做是可以接受的。

所以这相当于它在全国拥有200多条生产加工线，一个公司就有200万个SPU同时在线，这种应变和反应能力非常强大。

供应链正由"下订单、流水线、计划性生产"向"拿订单、多款、分批次生产"转变！

在个性化的需求下，即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！

但是很多电商品牌，却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味，电商品牌的损失由100件，而传统品牌的损失就是10万条！

水木然认为：“电子商务的本质就是定制和外包！”

消费者开始导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制，然后经历层层外包，分解性生产。再有物流快递将产品送到消费者手中。

当传统服装行业都在下滑的时候，很多电商品牌却逆势增长，这就是本质原因。所以，我真的很想问那些粗放型的生产企业，你还在坚持什么？

预售和试销

传统时代是先“生产”后“消费”，而现在是先“消费”后“生产”。

传统供应链各个环节之间缺乏实时对接，导致产品信息不能及时反馈，造成热销产品的库存不足、滞销品的库存积压等问题。

现在的供应链“逆行倒施”的，也就是说先由消费者在平台上表达自己的需求，再由平台下订单给制造商。

制造商组织供应商去生产制造，这样生产的产品很容易被大家接受。

因此，产品的试销也是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的，OK，立刻开始做大批量生产。

通过消费反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大，然后再给你的下游供应链下定单。

而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”模式。

谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！