景瑞杭州：50亿背后的定制与升级

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景瑞地产杭州公司总经理 耿俊峰

“只要站在风口，猪也能飞上天。”这句风靡于互联界的“飞猪理论”，虽然话语表述直白粗糙，却也真实地反映了准确把握风口的重要性。

现在，随着国民经济水平的的提升，越来越多的人不满足于大众化、平庸化的消费，对衣、食、住、行都提出了更高的要求。而在居住这一特殊的类别里，景瑞地产无疑是最早把握住了脉搏，站上风口并勇于践行的房企。如今，景瑞已经收获了累累硕果，尤其作为这一理念的发源地，杭州更是成绩斐然。

2017年，景瑞地产首次挺进全国房企40位，较2016年跃升5个席位，同时获评“2017中国房地产百强企业——成长性TOP10”第4名 ，以及“2017中国房地产百强企业——融资能力TOP10”第7名。景瑞地产作为上海房企，以及夯实稳健中的房企俱乐部一员，虽不像闽系房企的锐意扩张，但多年来却一直在稳步前进中，更是自2011年起，已经连续5年被授予“中国房地产开发企业百强”的荣誉称号。

同时，在景瑞地产的全国布局中，深耕四载的杭州，绝对有举足轻重的地位，交出的成绩单同样优异。据景瑞地产统计数据，2017年杭州公司销售额突破了50亿元。

不仅如此，2017年景瑞地产在杭州打造出了两大爆款：景瑞天赋、景瑞阳光城·法兰公园。

论及景瑞在2017年杭州市场的代表作品，景瑞地产杭州公司总经理耿俊峰介绍说：“2017年我们最得意的作品是跟城市的发展相关的，就是在奥体板块的景瑞天赋项目。地处板块核心位置，享受城市红利之外，项目本身的产品差异化上做了定制化，增加了新的利益点。”

景瑞·天赋效果图

下半年，杭州市场上流行了一个词汇“年光盘”，来比喻那些销售很好的楼盘。但是，“年光盘”用来形容奥体板块的景瑞·天赋，仍不足以形容其热度。据透明售房网预售证申领的公示记录，2017年8月中旬景瑞·天赋首次申领预售证，最后一次申领是2017年11月底，总共4个月不到的时间，项目就迎来了清盘，并完成了近30亿元的销售额。这样的成绩，已经可以登上杭州的荣誉殿堂。

另外的景瑞阳光城·法兰公园，虽然还没到销售节点的尾声，但是2017年11月下旬首次申领预售证，12月中旬加推，仅仅两次开盘就贡献了近14亿元的销售额。从目前的良好势头来看，2018年法兰公园的爆款概念还将持续。

景瑞阳光城·法兰公园效果图

杭州是景瑞自由家的生根发芽之地，意义非凡。2015年，景瑞首提“定制与转型“概念，让景瑞定制化体系ePLUS走进人们视野。同时，第一个定制化项目也落地杭州——景瑞·悦西台，提出五大定制精装体系，和26项定制选项。2015年，也成为了景瑞地产的定制化元年。

如今，探索发展两年有余，景瑞的定制化服务已经走了多远?

2017年景瑞·天赋入市，标志着景瑞“定制化”体系从“自由家”升级到了“自由家Pro”，从最初的精装定制，衍生到现在的户型定制、服务定制，可以说这是景瑞产品战略的一次成功提升，是针对客户全家庭生命周期及客户个人偏好居住习惯两大维度的深度探索。据耿俊峰介绍，“景瑞·天赋整个产品差异化上，做了很多功课。尤其，从传统的这种标准化、复制型的房地产开发，向以客户为导向，以使用者为导向的这种C2B的模式的转变。“

景瑞·天赋下沉式书吧

譬如139方户型，客户同时可以拥有4种以上的不同隔断方式，来营造更适合他家庭的空间规划和使用功能;精装定制包含风格色系、厅房饰面、厅房背景、个性化收纳系统、关怀选装包套餐、功能配件六大维度，为客户提供近千种选装方案;后期会从客户的末端来提供医疗健康方面的导入系统，真正实现高端定制私人服务产品。

而且，景瑞天赋部分户型的装修打造等方案选择高达11种。这种多选择面，非标准化定制，特人特制的定制特点，就是景瑞对自身定制产品的定位和追求。

不仅如此，景瑞地产在2018年的两个豪宅产品中，即将升级为“高端定制”服务，为每位客户服务的，不只是销售，更是一整个“生活顾问团”。

2017年已逝，辉煌的成绩都已成为了过往。2018年，景瑞地产的计划与方向，才是市场关心的焦点。对此耿俊峰表示还未正式制定计划与任务，但心中早已有一个大致的框架与方向。

在营销上，景瑞地产从二手土地市场上储备的两个项目：景瑞·西湖阳明谷，景瑞·原墅，肯定会跟杭州的购房者见面。西湖阳明谷位于之江度假区常陇路6号，为独栋大别墅，每栋别墅平均占地2亩以上， 主力户型面积280-450平方米;原墅位于绿汀路与文二西路西南，为类独栋，面积320-460平方米。两个项目，也都将获得景瑞的“高端定制”服务。

景瑞·原墅实景图

在土地市场，2017年从二级土地市场上斩获颇丰的景瑞地产，也表示依然会积极参与一级土地市场的竞拍。耿俊峰透露，“土地市场上，我们会一二手并重，希望做到各自对半的占比。在杭州主城区至少获取2-3块土地。”

在耿俊峰的眼里，围绕着杭州已经逐渐形成了都市圈。因此，与杭州亲密接轨的城市，除了已经撤市设区的富阳、临安等，海宁、绍兴等这些有轨道交通联接的城市，都将成为景瑞布局“杭州都市圈”重点关注对象。“2018年，应该是景瑞在杭州和杭州都市圈的一个投资大年，希望在杭州市区储备200亿以上的可售货值。”作为杭州区域团队的领航者，耿俊峰不无自信地说。

上海老牌房企景瑞地产，已经在房地产行业沉浮24载。而当房地产的白银时代来迎，整个房地产行业从粗放生产到精细化服务转型时，景瑞率先提出“为爱定制“的房产理念。显然，除了拼规模外，景瑞地产更注重创新与服务，寻找着适合自身的成王加冕之道。

编辑 |伟伟