首发 | 融资400万 他用种植机解放养花人双手 适配花植率95%已销2万台

◆ “ 宜植爱 ” 创始人顾宇栋

文 | 铅笔道 记者 聂腾辉

► 导语

今日， “ 宜植爱 ” 创始人顾宇栋向铅笔道透露，公司已于 2015 年 7 月获得 400 万元天使轮投资，投资方为新三板公司 “ 瑞腾照明 ”( 股票代码： 430404) 。

“ 宜植爱 ” 是一个水培植物智能种植产品研发商。 其产品集成鱼植共生、水培、智能温湿等控制系统，可以实现用自动化方式进行水培植物、花卉的养护和种植。

注 : 顾宇栋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

顾宇栋此前在一家出口照明灯具公司 “ 瑞腾照明 ” 工作。因公司照明业务发展滞后， 2013 年顾宇栋跟着公司一群高管赴日本考察市场。一款智能蔬菜种植机引起了他们的注意，机器上部分用于种菜，下部分用于养鱼，旁边是一些光谱灯给植物补充光照。 “ 当时觉得特别新奇，把照明、自动化技术和种植结合起来，还是第一次见。 ”

回国后，顾宇栋率领团队模仿研发了一款类似的蔬菜种植机，推向市场后反响却不如预期， “ 客户主要反馈是认为产品太贵，一台 1 万多的价格能够接受的人不太多。 ”

2014 年初顾宇栋重新进行智能种植机的市场调研，发现国内外已经有不少做智能种植产品的公司。与日本蔬菜种植机不同，它们主要用于小型绿植、花卉的养护，可以帮助其自动施肥、浇水。 “ 售价普遍在 1000 元左右，相对于盆栽植物平均 200 元的客单价，这个价格算比较合理。 ”

好奇的顾宇栋便转而对植物和花卉的智能培植进行研究，他发现市场上的绿植主要分为两类：一类是土培，一类是水培，后者是当时的热门品种。

相较于土培植物，水培植物利润高、清洁卫生和环保无污染，但缺点是对温度和湿度比较敏感，昼夜温差大的地区养水培植物容易死亡。 同时，水培植物还易受到缺氧胁迫和养分失衡的限制，导致水培花卉往往会出现烂根、霉变、叶片黄化等生长不良的现象。

顾宇栋寻思着做一台适用于水培植物的小型智能种植机， 重点先攻克植物根部的温度控制问题 。 “ 水培植物对温度的需求在 16 ～ 25 摄氏度之间，冬天基本低于这个区间，如果没有温度控制，就保证不了植物正常生长。 ”

2015 年年中， “ 宜植爱 ” 正式立项。去年 8 月，经过两年半的摸索，宜植爱推出了其第一代智能鱼植机产品：秀色和藏韵，产品定价为 200 元～ 500 元。

◆ 智能鱼植机产品结构图

鱼植机的顶部是一个 LED 灯，通过模拟太阳光的波长，为植物提供光合作用所需的光照强度；中间部分为营养液储藏室，鱼植机可以根据内部养料的多少，自动将营养液添加到种植盆里，保证植物根部养分的及时供给。

在温度和湿度控制上，它通过中间的控制传感器来实现。若植物水分不足将从鱼缸中抽水补充，让根系始终浸在水中，保证其湿度。在氧气的补给上，鱼植机内部有一个增氧泵，给根部持续输送氧气，使水中的有氧量保持均衡。

而在鱼植机下方是观赏性的鱼缸。鱼缸上方有个吸收室，内置的水泵将带有鱼粪的水吸入室内，粪便留下作为植物生长养分，而废水由过滤网过滤，将干净的水渗回到鱼缸中。

今年 3 月， “ 宜植爱 ” 推出了新一代的智能种植机产品：兰苑和素心。 其中兰苑适配国兰、洋兰和多肉等高价格品种的植物；素心适配花卉、果蔬和草药等品种的植物。 “ 传统种植过程中的施肥、调温等繁琐过程被简化，消费者只需要修修剪剪，即可营造自己的微景观，适配花植率达 95% 。 ”

宜植爱 App 可以与鱼植机和种植机上面的操作健实现互通。在 Wi-Fi 环境下，使用者只需在 App 中设定植物的品种和植物的生长阶段，就可以实现远距离控制，进行智能养护。

◆ 智能种植机产品结构图

公司现与南京农业大学、江苏省中国科学院植物研究所等机构合作， 在全国 50 多个城市，进行了 400 余种花植种植实验，并以此建立了水培植物的培育标准。 “ 水培植物没有一个科学的培育标准，在培育的过程中容易出现各种问题，导致植物的适应能力弱，到了消费者手中，没几天就枯萎了。 ”

“ 宜植爱 ” 的运营主要为花植内容产出。 通过解读花植的内心世界、养花的方式方法，引导消费者认识花植，让消费者与花植建立情感沟通。 “ 比如我们开发的花植配对系统，让花植人格化，以相亲的形式，为消费者匹配花植。 ”

下一步， “ 宜植爱 ” 将推出新款的智能蔬菜种植机，同时把水培标准推广到合作的植物培育工厂中。 其目标是以智能种植机为切入点，围绕水培植物产业链进行商业开发。

截至目前， “ 宜植爱 ” 智能种植机和鱼植机全线产品总销售量约 2 万台左右，平均月销售量近 3000 台。其中，智能种植机毛利率约 25% ～ 30% ，水培植物和周边配件毛利率约 40% ～ 50% 。

据了解，该项目正进行 Pre-A 轮融资，计划融资金额 500 万～ 600 万，出让股份 15% ～ 20% 。

编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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