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来源
：新浪财经
作者： 王茜
自2007年开始，美的陆续在“一带一路”沿线国家布局生产基地，包括意大利美的Clivet合资工厂、埃及美的Miraco合资工厂、白俄罗斯美的Horizon合资工厂、印度美的开利合资工厂、泰国东芝工厂以及越南美的全资工厂等。2016年美的海外市场实现营收640.11亿元，占总营收比超过40%，预计2017年海外业务营收将超过国内。
美的集团国际总部总经理张克宇接受新浪财经独家专访，讲述美的的“出海”历程。“中国的家电市场面临瓶颈期，发达城市市场已经饱和，家电企业国际化是必然的趋势。走出去这步棋，早走好于晚走。” 他说。
美的集团国际总部总经理张克宇
尽管海外设厂面临政治、经济等多方面的不确定性风险，但张克宇指美的在埃及、白俄罗斯都曾化危为机，他对于美的未来成长为全球化公司持坚定信心。不过他也坦承，在诸多成功的案例背后，美的曾因为对当地市场缺乏了解，没有建立清晰的商业模式，在法国和西班牙遭遇过“滑铁卢。
回顾过去十年的海外发展，张克宇表示，企业走出去之前，一定要想清楚出去是为什么，对风险要做全面的分析预判，制定长远计划，绝不能依靠投机。
美的2017年海外业务营收将超过国内
新浪财经：美的在“一带一路”沿线布局生产基地，包括意大利美的Clivet合资工厂、埃及美的Miraco合资工厂、白俄罗斯美的Horizon合资工厂、印度美的开利合资工厂、泰国东芝工厂以及越南美的全资工厂等。这是有意为之还是巧合？为何选择在上述国家建立合资工厂？上述这些工厂的产品是以代工OEM为主，还是自营品牌为主？
美的集团国际总部总经理张克宇：算是巧合。选择这些国家是基于商业的考量，主要是因为我们有产品作为切入点，同时有转口业务和当地合作伙伴作为支撑。恰好都是在“一带一路”国家。
我们最早在海外设厂是在越南。当时我们进入了阿根廷和土耳其市场，在阿根廷占有45%空调市场份额，土耳其的空调销售也达到20万台。为了满足阿根廷和土耳其的贸易政策条件，我们在越南这个第三方国家设厂，建立组装线，出口产品到这两个国家。在越南设厂后，我们又发现了东南亚市场的商机，陆续引入了美的空调、电饭煲、电磁炉和冰箱等等产品。
在白俄罗斯，我们与当地企业horizon达成合作后进入了白俄罗斯和俄罗斯市场，目前上市的产品包括微波炉、热水器、净水器等。同时，我们还在考察冰箱洗衣机市场，未来计划把白俄罗斯作为基地，辐射前苏联国家市场。
在欧洲，我们曾进入过意大利、德国、西班牙和法国，设置销售平台尝试直营业务，同时服务当地的OEM客户。但是后来我们关掉了西班牙和法国的业务，主要因为这两个市场的OEM客户量很大，与自营品牌形成冲突，市场空间不大。加上经济危机以后，欧洲经济下滑，本地市场也面临问题，所以我们选择离开。
意大利和德国的市场平台我们保留了下来。在德国，我们主要经营自有品牌comfee，产品包括除湿器、空气净化器、移动空调等等，属于相对低附加值、低成本的产品，在当地没有制造，依靠100%进口，因此需求量很大。未来美的会在欧洲逐步推出中高端产品，前提是产品准备充足，因为德国是中高端家电产品的聚集地，与之正面竞争的难度很大，这个需要时间。
在意大利，我们是以空调业务为主，占领了当地40%以上的市场份额。自营的产品品牌主要是comfee和美的：前者属于中低端，售价低于OEM客户；后者属于中高端，售价比OEM客户还高，因此不会对OEM客户形成价格伤害，但同时又实现了品牌全覆盖。
开利公司是全球制冷业巨头，开始他们是美的OEM客户，后来开利的制冷业务重心
转向B2B，它就寻求合作企业接手它的B2C业务，美的就抓住了这个机会。美的在埃及合资公司中持股30%以上，是单独持股比例最高的股东。即便在埃及政治动荡时期，这家公司也保持着盈利。未来我们希望借此辐射北非和东非市场，并引进除空调以外的其他家电产品。
此外，我们在阿根廷、巴西、智利和印度也与开利设有合资公司，我们的持股比例都在50%以上。2017年我们预计海外业务收入会超过国内，变成真正意义上的全球化公司
新浪财经：美的每年在海外市场实现多少销售收入？多少利润？
美的集团国际总部总经理张克宇：2016年美的海外市场实现营业收入640.11亿元，同比增长29.53%；毛利率为24.81%，同比增长4.57%；海外市场营收占总营收超过40%。
海外设厂“危中有机”市场选择须慎重
新浪财经：当地政治风险是海外投资需要防范的重点领域。美的有没有遭遇过这类风险，如何规避？
美的集团国际总部总经理张克宇：在我们的埃及合资公司成立后，埃及政局发生动荡，埃镑大幅度贬值，但我们的公司一直保持盈利，这得益于整个业务模式的合理性。因为我们整个供应链都在中国，有较强的议价能力。同时，我们判断埃及经济是波动性向上，市场需求旺盛。因此，在动荡时期，许多企业选择退出，而我们留了下来。
尽管会出现政治动荡，市场波动的情况，但是“危中有机”。例如俄罗斯及周边地区政治局势有所波动，原油价格大幅下降，GDP负增长，许多品牌就退出了，这是恰恰是我们进入的好机会。我们跟当地渠道商谈进入，了解到他们有特别迫切的需求，但缺乏商品供应。目前，我们的微波炉就已经占据了白俄罗斯第一大市场份额。
美的走出去这么多年，整体是没有亏过的。除了销售收益的增长，美的在国际化的过程中做供应链整合，提高了供应链的议价能力。中国的家电市场面临瓶颈期，发达城市市场已经饱和，家电企业国际化是必然的趋势。走出去这步棋，早走好于晚走。
当然，走出去，去哪里是要做出选择的，毕竟资源是有限的。我们认为，发展中国家，例如菲律宾、印尼、越南等东南亚国家对价格相对敏感，对新品牌接受程度较高；对于发达国家则要特别慎重，一定要考虑产品准备是否充足，适不适合做中高端做对标，售后服务、保障水平能否保证。
