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最没用的1招陈列技巧,无数店铺都犯过!

陈列营销  · 公众号  ·  · 2018-10-10 20:03

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丨社长说


陈列不是摆货,赚钱才是硬道理!


(陈列营销出品,欢迎转载,请注明出处)


我们都知道,陈列有一个重要的作用—— 吸引顾客进店 。于是陈列师们使出十八般武艺,来夺取顾客的眼球,结果却出现了一些画风清奇的作品。



这形似山羊角的牛仔裤和玫瑰花般的男士领带,真是把社长的眼睛辣坏了。而这,正是很多陈列师存在的一个毛病—— 炫技。



炫技陈列 ,就是 为了陈列而陈列 ,全程 以凹造型为主 完全背离了陈列是用来提升业绩和店铺形象的初衷 ,弊端不言而明:


1)陈列技法复杂难懂,不利于大面积复制推广;


2)陈列花费时间很长,降低了人效,增加了运营成本;


3)陈列 只为 炫技 ,没有展示商品卖点,影响顾客购买,拉低了店铺的业绩。



对于这种没有实用性质的陈列,我们在及时制止的同时,更要陈列时谨记以下3个要点。


陈列≠炫技,涨业绩才是硬道理


陈列的作用之一: 提升店铺形象,抓取顾客眼球。 这就导致部分店铺在陈列时,只顾提升形象,却忽略了陈列是否能够提升店铺销售。


那什么样的陈列,才算有效陈列呢?必须做到以下3个点:



1、陈列的首先就是要做到 吸引顾客,夺取眼球 只有当顾客被你的店铺吸引、驻足、进店时,你的商品才有成交的机会;


2、还能通过店铺动线、店铺深处设置PP点(重点陈列)、VP点(场景陈列)等陈列技巧来 延长顾客的留店时间



3、当顾客进店时,通过陈列激发顾客的购买欲望, 提升产品的穿戴率,增加连带销售


我们需要记住的是, 吸引眼球与提升销量是相辅相成的 ,只有2个目的都到达了,才算是合格的陈列。如果一味的抢眼球而忽略了销量的提升,那么再好看的陈列也只是花架子而已。


善于触动顾客的情绪


先来一张对比图


哪边的陈列更能激起你的购买欲望呢?社长会毫不犹豫的选择左边的陈列。


右边的陈列打造了一个悠闲的生活场景,更能 激起顾客的共鸣 ,更善于 触动顾客的情绪



店铺通过打造优雅、仿真、梦幻的视觉空间,不仅能很好的烘托商品,还能使顾客产生身临其境的感觉,对商品产生联想,从而引起购买欲望。


我们会经常 使用VP点(场景陈列)、PP点(重点陈列) 的展示功能,来 做示范性陈列 ,借此引起顾客对单品的兴趣。


但是一些顾客不会遇见的场景、不会出现的搭配我们是不可使用的。这样的场景,只会增加顾客与商品之间的距离感,对店铺而言,是得不偿失的。


个别极端案例

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帮助节省顾客的时间


当代人最稀缺的恐怕就是“时间”了。再闲的顾客,都希望在最短的时间内买到心仪的商品。 这个时候,通过陈列将店铺进行区域划分,就显得格外的重要。



一些较大的店铺,都会按照款式、新旧、男女等规则进行划分,让进店的顾客有规律可循,不会逛店逛到晕头转向。



因此做好一个节省顾客时间的陈列,有以下3个小技巧:


1、将商品 根据穿着场景进行区域陈列 ,如秋季、冬季等,特别是换季期间,效果会更加显著;



2、 根据商品品类进行区域陈列 ,比如裤子、上衣、外套等等,这是在任何时间都适合的区域划分方式;



3、将商品 根据色系进行区域陈列 、将同一色系的商品陈列在一起,给人一种统一协调舒适的美感、便于喜欢此类色系的消费者快速选购。



总之,我们要始终铭记, 陈列不是炫技 ,它的 本质目的是提升销量 。那么我们如何才能做出一个中看又中用的陈列呢?


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如果你还在为进店顾客只逛不买而犯难,那你可以来我们《零售陈列落地班》,教你如何用陈列来 激发顾客的购买欲望



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