上海卫生樟脑丸，樟脑丸是保护衣服的，蟑螂药是消灭灶蚂子的。
照片｜
老李
出差路上，有人发了这篇随笔散文给我。文章很短，但津津有味，而且浮想联翩。
我
在微博上
评
论
财政部的
廖副部长时说，当年廖同学可是与
高晓松齐名的
校园
歌
手，但毕业之后立刻转型，华丽且成功。本文作者也是如此，他是我的老领导和大师兄，三十年前我刚上班，他已经在重要岗位了。从同事和领导们口中听的最多的倒不是他的工作事迹，而是以前他还是
文学青年时的一些故事。记得他第一次给我讲综合文字材料写作须知时，就是要求我去公园里听老头老太太们在聊什么，然后回来写成社情民意。从这一篇小文也能看出，宦海四十载，但社会敏感仍在，笔触也没被公文抹去生动。特转载一下。
小渠道
作者：丁祖荣
青山街上（
注：安徽省芜湖市的一条街道名称
），朝阳升起，或暮色四合，总能听到一个沙哑的电声，“上海卫生樟脑丸，樟脑丸是保护衣服的，蟑螂药是消灭灶蚂子的。”
一个人，或两个人，手推一车，满车披挂，最大限度地带货行销。
这个沙哑的、用收录机反复播放的芜湖方言广告，专利是李益兴灭蟑中心李氏两兄弟。
老大属虎，老二属羊，创制了“虎羊”牌蟑螂药。
中心不一定登记注册，“虎羊”牌商标也属自封，并表示从未想到要注册什么的，自信无人能仿制，无人能有他的效果。
可见，这段流行于大街小巷的广告语成了芜湖人的识别符号。
深入其间，不难发现，在现阶段，我国城市社区有些人有着独特的生活方式，市民对“小渠道”传播仍情有独钟。
为什么叫李益兴？
问其兄弟无从答起，就是这样叫的。
为什么叫灭蟑中心？
字好听，适应市场，气魄也大。
说是上海卫生樟脑丸，是利用芜湖是小上海的美誉，来比拟自制产品，提升信誉度。
对于中心只有两间房子，谁也没有在意。
泡沫和膨化一下这个实体有什么关系呢？
其实，两兄弟祖上
弹棉花
，其父虽学过灭蟑螂药技术，那还是上世纪
40
年代的事情，后落脚芜湖，娶妻生子。
至解放初在芜湖长街置下一份不小的家业，购置了房产和一批棉花加工机器，成为一个家境较为殷实的手工业主。
到公私合营时，被并入国营的轧花厂。
在以后的日子里，因其较为独特的家庭背景和较短时期累积的家业，抄过家，再到李氏两兄弟创下灭蟑中心。
两兄弟从小就与社会人交往，对街道的派出所、居委会都进行着管制有一定抵触情绪。
他们从小就在一种放任情境中生活。
老大只上过两年学，老二小学也未毕业。
两兄弟自小就开始自谋生计，沿街叫卖炒货、捕鱼捞虾等等。
不过两兄弟承接了祖上的技艺，加上没有过于受到负面的侵扰，时时处在一种自为状态，为日常生计所累，而且社会环境又提供了使其能生存发展下去的空间，遂有李益兴灭蟑中心。
据说，两兄弟智力平常，与人无涉，并不想在社会和生活中表现什么，只是想着生计，想着能使中心足以支撑一家十几口的各种所需。
把自己生产、销售的蟑螂药，按两兄弟属相，命名虎羊牌，表现出在市场经济的有力情境下，两兄弟有着能动的自觉。
还是上世纪末，李家对居委会、执法人员不怎么信任，存具戒心。
当地居委会主任说，李家是铁板一块，社会工作介入难。
他们遵从与时代演进相一致的生存法则，自食其力，对于经济、社会的变化，可能感受到了，却不愿过多介入，更不用说参与了。
比如李家目前经营规模足以养活全家老小十几口人，两兄弟娶的都是农村人，共有6个子女，外加主持家业的老母亲，但其经营情况对外讳忌莫深，这更加剧了这一家与社会的疏离。
据说市爱卫会曾试图与其合作灭蟑，遭到拒绝。
问是否扩大生产规模雇佣帮手时，他们态度肯定，不会雇佣帮手。
一是怕泄露秘方，二是现在日子能过，以后就这样安稳过下去，非常满足。
至于今后设想，答曰到时再说。
他们的活动重心在生产和生活，车间就是居住地，难免要被检查。
披挂行车在街巷尚好，而在大马路上往来就有这样和那样危险，与管理者的冲突就在所难免。
好在李家产品行销不错，被管时虽有几分不快，仍然服从，以服从换取发展的空间。
社会给人以包容，生活其间的人们总能找到缝隙，并拓展为道路和生存的空间。
其实，他们并未与社会隔绝，只是作为一个内聚性很强的家庭单元与社会环境有相当的疏离。
他们过多地把目光投向与生计息息相关的经济领域。
对于蟑螂药，一开始只是制作后免费送给一些朋友，因效果颇佳，渐渐地从80年代开始转向经营灭蟑药，当获利颇丰，并能维系一家人生计时，他们开始大做“蟑螂药”的文章。
这与傻子年广久自炒自卖瓜子有某种程度上的相似。
社会的新观念和新生活方式浸润着每一个人，在芜湖这个特定的商埠，又居住在商业氛围特浓的街巷，空气中都弥漫了小商贩的吆喝、喊叫，两兄弟怎么可能置身其外呢？
一些现代意义的词汇，诸如市场经济、遵纪守法、市场竞争、电商带货等等也不时从两兄弟嘴里冒出，虽然他们并不完全懂其真实的含义。
更有意思的是，他们非常希望政府发给他们一个奖状（优秀个体户之类）。
这既是商誉，又具保护色彩，两兄弟当然有这种愿望了。
李益兴灭蟑中心坐地销售，也按周密的计划流动销售。
两兄弟流动摊从周一到周七，每日流动区域及其时间分布非常周密，除非天气原因，一般是每周何时到市区何地，非常准时，每周一个轮回。
李益兴灭蟑中心，前店后坊，外挂招牌，内搞加工制作。
两兄弟制作，家人包括小孩帮助包装。
在流动出摊时，广泛宣传其灭蟑中心。
广告语、广告传播方式都是通过“小渠道”进行。
开始，两兄弟沿途叫卖，后嗓子受不了，才特意录下，反复播放。
因其质朴、上口、好记，加上芜湖方言，偶合上广告语的要求，收到良好的效果。
一般而言，市民讲究实际，认为只有耳闻目睹才是真实的或重要的。
从“小渠道”传导的各种信息、知识，并以此作为判断依据，这是我们国家多少年传承下来的。
尽管信息时代的到来，组织渠道、大众传媒都对社会发生积极的影响，但没有什么能代替“小渠道”。
而“小渠道”中，嘴说功能特别重要。
嘴说，让人们感到实在，感觉到真切。
这是市民心理使然。
有个民营企业家，创业初期还借用这种方式来推销自己的商品。
当然，这是有偿的。
现在，很多企业都过于注重大众传媒，而忽视了“小渠道”的作用。
其实，那些规模不是很大的，产品与百姓密切相关的，何不学用两兄弟之法呢？
只要善于利用“小渠道”，无须更多投入，即可在熟悉的街区氛围里得到很好的收益。
传说，有个冷幽默，在外地其中一人知另一人是芜湖人，想不出如何搭讪，便脱口说出“蟑螂药”，另一人便续后“灶蚂子”，两人对上。
在芜湖，有谁会怀疑这灭蟑药呢？
是的，没有人怀疑，但他们开始自己怀疑自己。
他们没有骗人，却被别人诈骗。
他们靠沿街走巷，声声叫卖。
他们精心制作，把控质量，诚不二欺。
大街小巷日新，他们内心发生着变化，先是两兄弟分开经营，然后是被骗。
说起来也是挺有意思的，某公司投行部的从业人员，他在股市不振、投资无门的情况下，利用人们暴富心理，把目光投向了灭蟑中心，先是天花乱坠地说中心可以上“新三板”，李家人听不懂，还要先花钱。
他们一家摇头不同意，不可能。
这个家伙转而帮助李家理财，收益也可观。
李家人迟疑了。
他们左商量右掂量，钱放银行几乎没收益，放高利贷又不放心。
先前小试也吃过大亏，隐忧尚存。
不过，这是正规公司，理财收益在3%-5%之间，李家人动了心，陆续投了上百万。
都是老套路设陷阱诱骗，不说也罢。
以后若干年，他们一家人，除了日日叫卖蟑螂药，就是心心念念这些被骗的钱。
后经居委会反复劝说，开始诉讼打官司。
李家人沙哑着嗓子诉说和叫卖精神感动了法官，帮助追回了一些。
靠这日日几毛几块累积的钱，被骗，受损，仍是他们一家心头的永远之痛。
车子更换成电动，货物也与时俱进。
他们无论寒暑，脚步匆匆，目光警觉，穿行于大街小巷。
现在车杂人多，行于马路街巷，哪怕是小渠道行销运营，仍要十分注
意安全，要谨守交通规则，一罚款一天白干了。
有容乃大。小渠道也是道，是不少人赖以生存之道。汇集而成大道，乃至为小渠道畅流以必要的
宽容和帮助，是社会进步的一个写照。
原
文发表于2024年第10期《作家天地》。
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