昨天上课之前在做课前准备，就看到几个同学在群里交流——
掌柜A：新开的店，一星期了，一天就几个访客。
掌柜B：是啊，十个都不过，怎么做才能获取访客啊。
掌柜A：我也想知道，到底要怎么操作？
没访客，没流量，这个话题似乎永远不过时，永远是刚刚开始操作店铺的一些新手掌柜常挂在嘴边的，所以我抛了几个问题给他们——
我说：没访客的时候我们是否有考虑过原因，是店铺问题？单品问题？还是操作的问题？其实，有时候店铺没有访客进来，并不是因为买家不愿意进入你的店铺，而是买家根本进不来，因为无论在什么关键词下你的排名都太靠后了。买家购物的时候一般是看前几页，而你都不在，怎么进入呢？甚至有些时候明明买家看到你的产品了，但是根本没有点击，白白错失了一个获取访客的机会。
紧接着，有反应快的掌柜马上追问到，那关键就在于排名了，我要怎么做排名才能靠前呢？对，如何提升排名呢？ 这个就是我们今天要说的问题，我会分成3个方向来讲解，如何提升自己的产品排名，从而让买家能够发现并进入自己的店铺。
1. 店铺方向；
2. 单品方向；
3. 掌柜操盘方向。
首先，先从店铺方向入手：
第一、只要你的店铺没有6分以上的售假扣分，并且不在屏蔽期内，那一般情况下店铺都完全没有问题。很多掌柜的店铺1心、2心，动态三项5.0，这样的店铺只要操作方法正确都很好提升。
第二、见下图，信用分的地方（有些新店是暂时看不到的，大部分都可以看到），你可以打开自己的卖家中心点击这个分数进入，可以看到当前自己比上周是上升了还是下降了。 注解：掌柜信用现处于试运营阶段，目前对于店铺没有任何影响，仅仅是让我们了解在新的机制下我们自己的店铺所处的状态。掌柜信用试运营结束后将会与各种业务场景进行合作，信用高的商家容易获得更多的机会。
图片源自“淘宝网”，仅供参考
这里有几项是我们可以做的：
图片源自“淘宝网”，仅供参考
1. 稳定性 – 主营商品数占比，是按照周环比。如果想要提升的话，接下来就要每周固定上新，而且固定的上新可以提升我们店铺的活跃度。每周固定的时间，可以选择自己行业的高峰期那段时间。
2. 下图中“超出同行卖家的比例”，你可以看下自己的是多少，超出同行的比例自然是越多越好，这个是冻结在支付宝里的，等店铺不想做了还可以解冻出来。
图片源自“淘宝网”，仅供参考
3. 也是店铺方向最重要的一个问题，动销率。很多掌柜店铺里发布了很多产品，但是有销量的寥寥无几，其实很多已经在拖低自己的动销率了；需要做的一个动作是把那些发布时间超过14天，总访客数还不足5个的产品每天删除一个；删掉的可以重新进行发布。
接着，我们从单品方向入手：店铺的产品才是能够被买家搜索到并带来访客的关键，这可以从2个方向来分析：
一、标题中是否包含了手机下拉框的词
标题举例：【崂山绿茶春茶2017年新茶/雨前特级】豆香500g包邮 青岛豆香浓茶叶
这个标题是上课的时候一个同学发出来的，重点看框出来的部分。
下拉框展示如下图红色框出来的，这才是正确的组合方式：
图片源自“淘宝网”，仅供参考
为什么说这样才是最好的组合方式呢？ 看下图：搜索1190，搜索量 329个，在线产品转化10% 。这么多人搜索，宝贝又少，竞争力度相对较小，新手当然机会更大。
图片源自“淘宝网”，仅供参考
二、你的产品都是在什么时间点上架发布的？
一般来说，我们需要做到2个点：
1. 一个下架周期内7天每天都有产品。哪怕每天只有1-2个，也不要堆在一起，这样是满足店内词均匀分布的唯一方式。
2. 单品是在当日的晚上高峰期的，目的是为了获取更多的展现量。因为流量都是移动端，而移动端个性化搜索同个词每个人看到的产品是不一样的，所以这里竞争度完全不需要考虑，只需要在成交高的时候上架就好了。
最后，我们来说下掌柜操作方向。
很多掌柜看了太多的文章，听了很多的课程，但是发现还是无从下手，还是很迷茫……其实，你需要的是一份针对店铺的操作计划，告诉你先做什么后做什么。
首先，要明确一个点，一个店铺的产品不在于多，在于精细化的分配，如果你现在一天20个访客都没有，那就相当于从0开始，可以按照下面的节奏开始做：
第一、要有10个产品，我们要做的就是先把这10个产品进行分配；只有满足10个才能报活动，参加淘宝客，计入动销等等，不满足10个的话这些都没戏。
第二、这10个产品中先拿7个出来每天上架一个，可以选择自己行业的最高峰后半个小时上架。
第三、10个产品中选择一个作为重点主推，将它放在7个产品上架完之后再上。
第四、最后剩下的2个做固定上新，每周高峰期发布一个，这个产品后期可以调整上下架时间，但是其他的都不能调整。
第五、对于这10个产品是有要求的，最好在同一个子类目下。例如我们做牛仔短裤，那就全部做牛仔短裤，做棉麻的连衣裙就全部做棉麻的，这是打开一个流量入口的方式。后期同主营类目下其它的子类目产品再慢慢分布上架，比你一开始所有产品全部都上要好得多，起步也快得多。
第六、这10个产品的发布当然不是随便上架就可以，还需要做好其它准备才能带来流量。
总结：上面讲到了很多的方法，但是在做的时候一定要结合自己的产品和类目的实际情况才行。预祝各位掌柜店铺一天比一天流量高升，订单越来越多。
供稿：淘宝大学在线合作机构 歆曼商学院
本文仅代表作者个人观点
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