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山岚
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金错刀）
清明节，唯一不敢说的话是“节日快乐”！
照中国人对风光大葬的执念，说出这句话的人估计会被打死！
马云，你对自己的葬礼满意吗？
“马云，你对自己的葬礼满意吗？”
当年央视《赢在中国》第二赛季晋级过程中，有位项目为“殡仪服务连锁企业”选手这样问马云。
当时马云并没有正面回答，但却对这个行业非常肯定：
这个项目挺有意思，很独特。
的确，
这个行业能赚的钱太多了！
为了“风光”这两个字，从古至今，在“葬”这件事上，中国人还真是没少费心。
首先，是“要带走”的东西越来越五花八门。
以前，流行烧金山银山、童男童女，
烧家电，烧别墅，
现在，改烧名牌包包
以及名烟名酒
然后，
“丧葬服务”如今也早已“升级”：
除了职业哭丧人，入殓师，代扫墓服务，现在还流行起了遗体SPA。
由专业人员以现代美体SPA手法为逝者进行体贴入微的全身洁净。
这些还都是小钱，寿衣、墓地，甚至停灵，这些才是每一步都要跟钱打交道。根据相关报道，
殡葬行业每年的
销售总额不仅超过2000亿元，还在以20％的速度在增长中。
离钱越近，机会越多。
刀哥今天要介绍的这一位，就是中国殡葬第一股的实际控制人——刘添财。
殡葬业有“禁入令” 台商刘添财如何掘到金？
刘添彩，早从上世纪90年代开始，他就在台湾地区经营一间名为宝山生命的殡葬公司。2005年营业额大约2000万人民币。
在台湾，殡葬业是一个开放和充分竞争的行业，各大殡仪服务公司为了取悦消费者，不但大打广告，甚至聘请年轻美女当化妆师。
但在大陆市场，国营在殡葬行业掌握绝对话语权，民营公司要想参与其中，没有人脉根本行不通。
“在深圳殡仪馆，卖殡葬用品的摊位都要经过招标。”
有业内人士在接受《创业家》2014年的采访时提及这个“潜规则”。
参与招标的骨灰盒、寿衣等生产商都与深圳殡仪馆或者民政系统官员有一定的关系。
觊觎大陆广博市场的他，也因为这些“潜规则”迟迟找不到切入口。
直到2005年，在长沙一所设置殡葬专业的职业技术学校参观时，刘添财结识了张宏昌。
张宏昌时任中国殡葬协会副会长兼秘书会，他认为，大陆殡葬业虽有“禁入令”，但不同城市情况又有所不同。
最终，在其指点下，刘添财选择重庆作为进军大陆市场的突破口。
也真是饿死胆小的，撑死胆大的。
当时殡葬行业并不赚钱，因此，重庆南岸区民政局也在考虑殡仪馆改制的事情。
误打误撞下，资金和资历都有的刘添财获得了其支持。
交换条件之一是，原殡仪馆干部愿意留任可领两份工资——原事业编制的工资不变，中国生命集团还给一份。
搞定了政策和员工，刘添彩如愿拿到了重庆江南殡仪馆的托管权。
“拿来”台湾方法，大刀阔斧进行改革
紧接着，他“拿来”了台湾的那一套，大刀阔斧的“改革”。
他一面按照台湾殡葬行业“按需提供”的做法，开发火化前后的增值业务，如追思、餐饮、住宿、运送、冷藏遗体、化妆、骨灰寄存和殓葬等。
有些家属不想将骨灰盒存放在殡仪馆，他就提供“抬棺服务”：
将骨灰盒用轿子抬到车上200元，如果想要举行一个抬棺仪式，共有7个工作人员供“驱遣”，一人引导，6人抬棺，收费1280元。
一面入乡随俗，积极接受重庆丧葬习惯。比如针对重庆三日二夜笑丧的习俗，殡仪馆有食堂，而各种小吃、麻将和扑克就摆置在灵堂内，供客人们随时享用。
凭借着提供殡葬“一条龙服务”，自2006年进入重庆殡葬市场后，他的公司业务蒸蒸日上，营收从2007年的3694.7万元增加到2009年的4750万元。
仅重庆一家江南殡仪馆在2009年一年的营收就达到2000万元。其中营运费用为120万元，而上缴的“管理费”则高达680万元。
尝到甜头，政府、职工很满意！
刘添彩更满意，
2009年9月9日中国生命集团在香港上市，成为在中国上市的殡葬第一股，上市
当天，即大涨44.44％。然后4天翻了4倍！
一串带“4”的数字，这巧合也是够诡异！
回到重庆的小型庆功会上，他如此感慨。
“若无重庆业务，中国生命是无法在香港上市的。”
2000亿的市场，利润率高达100%，亟待颠覆者！
即使有民资进入，这个行业依然“黑”的吓人。
一件寿衣的成本包括面料和人工费等，加起来百元左右，但以八百元的价格在小县城出售都不是难事。
从天津进货，全套寿衣售价400元，但同样图案和花色的寿衣在医院门口往往要卖到一两千元，甚至更多。
除了寿衣，其他环节，利润更高。
在《创业家》2014年相关报道中，给出的数据是：
“888元的骨灰盒，进价不超100”
“每一具没有生命气息的躯体
平均要为殡仪馆贡献14600元，
毛利高达85%以上，
堪与网游业比肩。”
刀
哥
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统筹:Max 丨 编辑:莎莎丨 视觉:Echo
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