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日本这个国家的神奇之处就在于，在不充裕的土地和资源中孕育出了太多有价值的文娱IP，比如经过几十年还能通过AR游戏火遍全球的神奇宝贝，包括名侦探柯南、哆啦A梦，这些作品的衍生产物依然每年都在创造着大量价值。
昨日，深圳第一高楼平安国际金融中心的楼身上投射出文字“一亿热点，财富宝”， 不过我了解到，在这壕气十足的举动背后，其实是中国平安集团旗下的平安WiFi联手腾讯游戏和平安财富宝的一次合作，今天就来聊聊平安WiFi新鲜玩法背后的深意。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
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【WiFi连接新玩法】
正逢腾讯游戏半年庆，此次平安WiFi联合腾讯游戏、平安财富宝对于龙珠这个经典IP的运用，绝对不仅仅是楼宇广告。
一时间原画展、网红直播、地铁广告，随处可见的龙珠元素把鹏城变成了漫画中的城市，同样随处可见的，是平安WiFi的免费热点和赠送的流量包。这次合作最有创意的一点是安排了Coser挤地铁丢失龙珠的情节，从而引出全程找龙珠的重头戏。主办方在商场举办见面会，号召大家一起找龙珠用户们可以通过现场下载平安WiFi App、商场内寻找等方式找到龙珠，赢得奖品。除了在商场中线下活动，平安WiFi还推出了连接龙珠热点的线上活动。活动期间，平安WiFi热点前会有龙珠图示，连接后会随机得到一颗龙珠，集齐7颗不同龙珠可以兑换iPhone7。
这样线上推送信息、线下寻宝的游戏方式和前一阵子大火的pokemongo有着异曲同工之妙。相比其他WiFi共享产品单纯和机场、商超合作的形式，平安WiFi利用动漫ip、线上H5游戏和线下见面会将用户的需求和自己的产品紧密连。活动后的采访中，很多用户表示在线上寻找宝物时会有网速不给力、流量不够等问题，这时平安WiFi的热点和流量包适时出现就可以通过场景的无缝衔接使用户直接体验到产品。这样的跨界合作避免了普通免费WiFi产品在某一固定地点被动等待用户，而是以流动的形式主动打开入口。
同时这次活动中，平安WiFi还直接体现了大数据的力量。在见面会前，平安WiFi向方圆十公里范围内符合特征的用户推送了龙珠夺宝的活动信息，召集了更多用户前来现场。可见平安WiFi不仅仅能为自己旗下产品打开入口，更有可能成为一个LBS+平台，精准的用户画像和位置可以给合作伙伴提供更多价值。
【流量、WiFi双入口：花样玩转娱乐ip】
经我观察，这已经不是平安WiFi第一次和娱乐ip进行合作了。就在不久前，平安WiFi和腾讯视频推出的玄幻ip大剧《青云志》进行合作，为其用户提供500m腾讯视频专属平安流量。所谓专属流量，就是“平安WiFi”推出的全新上网服务，是目前最便宜的3/4G流量，用户通过平安WiFi APP一键连接，可节省其运营商流量。
这也是平安WiFi相比其他免费WiFi产品的另一不同之处。大家都知道，公用WiFi技术再强大，很多时候其信号覆盖和强度还是比不上4G的。用户在体验免费热点时，如果觉得速度不足以支撑使用，还要再向运营商发短信购买流量包。平安WiFi则为用户提供了一站式解决方案，吸引了WiFi和流量包两类用户。
而需要流量而非WiFi才能满足上网需求的用户，也多半是剧迷或手游玩家。因此平安WiFi作为重度玩家/剧迷的入口级产品，也有了成为娱乐ip营销平台的潜能。比如这次和腾讯游戏的合作，平安WiFi的线上寻找龙珠活动就为腾讯游戏的关联产品提供了大量曝光。有了腾讯这个合作伙伴，平安WiFi应该还能不断创造新玩法。简单猜想一下，一是App开屏、贴片UI可以更换成游戏或影视相关主题元素，二是结合大数据可以向目标用户推送活动宣传，三是结合LBS和App推送召集线下活动。对腾讯和平安WiFi来说，一方回馈了用户，另一方则吸引了更多用户。尤其是赠送流量包这种形式，几乎不会有人拒绝，在领取流量包成为平安WiFi用户后，自然也可以利用到免费WiFi服务。
截至目前，平安WiFi已在全球整合了过亿个WiFi热点，此次合作还送出了一亿元的财富宝投资体验金大奖。以年轻用户容易接受的娱乐形式让他们接触理财产品，这就是此次活动”双亿万”的含义所在。平安财富宝同为中国平安旗下的业务板块，此次联手合作，显然是天作之合。平安WiFi为财富宝注入了互联网色彩，而双方又带出了新的金融玩法。
相比其他免费WiFi产品，WiFi和流量包形成的双入口模式，让平安WiFi有了双倍的竞争力。
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【四两拨千斤：用WiFi打开大生态】
有人问，平安集团这个靠金融保险发展起来的巨型公司，为什么突然做起了WiFi和流量的生意？
实际上，有这种疑问的人，是没看懂平安正在建立起的生态版图。结合线上线下的金融业务，已经是平安的过去时，平安目前正在着手建立的除了综合金融服务外，更有志于解决用户“医食住行玩”多种需求，搭建一个综合服务平台，之前分析过的平安好医生就是这一模式中的新角色之一。
所谓生态，就一定要有多样式的生命形态。一个入口吸引进来的流量，哺育整个生态中的生命共荣共生。目前建立起种种新生命形态的平安，最需要的就是一个能通向外界的入口来汲取养分。
既然涉及到综合服务，以往线下和线下的金融业务用户自然是不够的，尤其涉及到“玩”这一项，平安想要打开年轻群体的入口，利用WiFi、流量包和娱乐ip是效果最好的。年轻用户的补充可以让平安的用户画像更加全面，同时这些用户也是平安旗下主打普惠金融业务的陆金所和财富宝的目标用户。以这次龙珠活动为例，龙珠作为2000年初最火的动漫ip，所吸引到的85-95一代人正是目前崛起的新一代金融用户。
【结束语】
我之前常常强调入口级产品的力量，不过随着互联网商业模式和产品形态的自进化，入口级产品的属性也在不断改变。除了我一直强调的搜索引擎、社交产品之外，随着移动互联网的普及，人们对4G流量、WiFi的需求越来越高，平安WiFi这类免费WiFi产品也成了入口级产品的一大分支。
加之对平安生态系统的哺育，入口级产品的作用也从单一的吸引大量用户变成了企业生态中不可割裂的部分。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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