日前，国务院医改办发布《深化医药卫生体制改革2017重点工作任务》，处方外流这一议题再次被提及。在去年的“医院不限制处方外流”基础上，今年处方外流将重点从零售药店端着力。
医改办提出，商务部、人社部、卫计委、食药监等医药监管部门协同，在全国范围内探索零售药店分级管理，鼓励连锁药店发展，探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。
这意味着处方外流此前存在的医保对接不上、结算难以及零售药店无法承接处方外流这一市场情况得到了重视，处方院外流转问题将成为今年“医改”推进的重点工作。
处方外流所致的市场规模变化并不是一种“增量”，而是对原有药品流通结构的重塑。既然涉及重塑，那么就一定会导致产业关联方利益重新分配，从终端患者的角度来说，也会迫使其转变诊疗及购药的程序。
该不该及早进行处方院外营销？我的产品适合不适合DTP？为什么实施DTP时遇到的内外阻力那么大？到底是主做主流渠道内的终端细化？还是主做非主流渠道的终端开拓？还在纠结的药企，DTP的春天真的来了！
我们的条件要不要做DTP？我们拿不到好的品种做DTP，没有好品种好政策怎么做？工业企业只给那么少的利润，还不够我们贴补房租人工？上药、医保全新、京卫、老百姓、一心堂、德开、健客、益丰等已举巨资布局DTP业务，还在困惑的药店终端你们还在等淘汰吗？
院内处方院外销售，患者如何接受院外销售医生推荐的药品？如何说服医生接受这种模式？医生遭遇投诉怎么办？患者不信任，网上等多渠道查询，怎么办？重复购买、二次消费，这样的顾客，如何统方？患者扔掉了处方怎么办？或者，患者拿了好几份处方，怎么办？
院内处方院外销售，如何选品种？如何和药店达成合作？如何组建团队？企业内部业务人员之间利益如何分配？不同的销售团队如何确定销量？（特别是市场带动院外销量？）
以院内处方为驱动力的传统药企，如何实现多渠道营销？如何借助医生推荐、广告拉动或者药店主推达到品牌的更大市场延展和长尾效应？
为此，赛柏蓝特邀请行业专家为您奉上实战的锦囊妙计：比如，
和处方院外化药店谈判时要求高毛利的三个锦囊；
和连锁药店谈判慢病管理的“1333”法则；
药店会员管理的三层境界和相应典型案例；
医院营销和药店营销的各三大驱动力及如何培养强大；
提高药店客流量、客单价、毛利额的九个手段；
全国TOP20药店销售品种营销模式剖析
本课特点：不讲政策，不做研讨，只讲实战，即学即用。
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2017年 6月17－18日
会议地点：北京（具体酒店会前一周另行通知）
本课程参加对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监。
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。6月10日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。
户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请备注明：DTP＋参会人员名字）
联络方式
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
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王显龙 15810687559
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳 13810476100
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