当下，电商行业正置身于变革的浪潮之中，机遇与挑战如影随形。
2025年，我们该如何突破当下困局？如何摆脱价格战的恶性循环，避免运营推广陷入技术内卷？如何精准抓住全域流量，做好多渠道布局？如何实现确定性增长？
电商人好像已然走到了一个十字路口，接下去选择走哪条路，是一种考验。
为了帮助更多电商企业寻求破局之道，探索全新渠道，2025年1月11日—12日，我们举办了一场纯粹的，能“讲真话，直面问题”的电商行业峰会——
“2025电商新生态品牌增长峰会暨1.11电商乐创节”。
这场由玺承集团主办、南京市玄武区人民政府指导，南京市玄武区商务局、红山新城促进中心协办的2025电商新生态品牌增长峰会，
以“全域共振，破局增长”为主题，内容覆盖电商趋势、组织建设、品牌战略、全域布局、市场营销等，只讲真正对企业经营有价值的好内容好方法！
峰会集聚了3400+位电商品牌创始人、300位顶级实战操盘手、50+位重磅特邀嘉宾，共同探讨在新的经济形势下，破局增长的实战方法！盛况空前！
接下来，让我们一起回顾这场峰会，看看大咖嘉宾们精彩的干货内容分享！
回望2024，在商业发展主逻辑的轮替中，部分企业逆势增长，成为了行业中的领跑企业。
他们不仅为电商领域注入源源不断的发展动力，更是凭借前沿的商业模式、超一流的用户体验，革新行业玩法，引领整个市场的发展潮流，重塑商业生态格局。
1月11日上午，我们为
12+电商行业标杆企业主、
150+行业高增长黑马企业主
颁发了系列奖项，以表彰这些在电商行业中做出杰出贡献的企业。
其中，荣获【2024年度标杆企业奖】奖项的有以下电商企业：
十余年前，戴总从最初的单打独斗，到如今汇聚起几百人的精锐团队。
到2024年，全渠道已累计数
亿体量，并获得阿里新锐品牌奖，企业实现飞跃式的发展。
当然，创业路上无坦途，戴总中间也经过了很多坎。2019年，与同行陷入了恶性竞争，他直接负债千万；2024年由于行业下滑，又遭受了重创。
你一定好奇，他是如何扭亏为盈、逆风翻盘的。我们一起来看看他的分享精华：
第一点，心态要好。第二点，要走出来学习。
全公司就靠一个链接活着是不对的。做矩阵，全渠道才是答案！
当渠道红利消失，请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
不能为了留住员工盲目增加项目，该砍人的时候就要砍人。
聚集企业优势和行业优势做转型，锚定市场后，ALL IN去做，会大幅提高成功的几率
。
作为涂总创办的互联网零售品牌，欧孕从一个新锐原创互联网品牌一路走到今天，做到了年销售额数亿的体量。
在婴童用品这么一个激烈的赛道，欧孕到底是如何实现持续增长的呢？一起来看看他的精彩分享：
做老板首先要明白自身企业的核心。差异化产品，视觉品牌化，是我们增长的动力！
电商企业走过一个亿的体量后，更多考虑的是布局，而不是具体的战术或打法。
做电商先要活下来，其次要找出可复制的经验，建立标准化的经验流程。
季总2015年开始创业，到2021年就做到了几千万。
来到玺承之后，才知道这并不是自己能力的上限。
进俱乐部第一年，很快就实现了过亿的突破。
在不断进化中，2024年，业绩更是更上一层楼！
这些年里，他到底做对了什么？
尊重每一位员工，把每一位员工当成真正要孵化的人才去对待。
要多和核心人员沟通，一起同频共振，让他们知道整个企业最终能够去到哪里，对于他们来说，这是除了钱以外更有价值的东西。
第一阶段，我们提升了技术能力端口，做了标准化；第二阶段，我们开始做了人才的复制裂变；第三阶段，我们完成了品类拓展，丰富了店铺产品线。
作为老板，要保持农民的心态，好好耕耘企业。脚踏实地，等待更好的机会，去厚积薄发。
两三事自创立之初，就坚持着自身别具一格的品牌调性。
面对女装千亿级市场的竞争环境下，他们选择与玺承深度合作，团队成功打造了独特的垂直风格，以新潮艺术元素为核心，快速崛起为细分赛道的佼佼者，开创了女装原创设计的新风潮。
最终，企业实现了全网全渠道数亿销售额的突破，也验证了他们是实至名归的行业标杆。
能在整个女装行业里独树一帜，走出自己的风格，支撑他发展的核心是什么？
女装最卷的是产品，提升产品力一直是我们的第一位，包括流程升级，供应链拓展，研发人才的投入。
去年做了高增品能，开始啃秋冬品类这个硬骨头，布局人才，布局品类，实现了很大的增长。
落实了玺承的链接管理制，所有链接都由运营负责，所有品类也由运营承接，基本上事事有着落。
找到高增长趋势品类，围绕着增长趋势品类不断围绕大店布局。
蔓斯菲尔
来到我们玺承的时候，企业年销售额已经是十几亿的规模。
那么，他们为什么还会选择继续来到玺承学习？又是怎样做到淘系的头部企业的？
一品多布，围绕一个需求打不同的人群，是可复制可标准化、可以迅速拿到结果的。
在别人钻研技术的时间点，就开始做产品研发，提升产品的竞争优势。
在同行局限于单类目的时候，快速完成品类拓展和多平台布局，进一步提升企业利润空间。
通过学习，可以把业务和管理绑定得更加紧密，通过业务来驱动管理，会更加高效。
ZACHARIAH主要
布局
的是抖音电商。
他们是为梦想与热爱而生的专业户外极限运动品牌，坚持打破传统，让创新的活力重塑着户外装备的无限可能。
就如他们的slogan一样，“passion makes perfection”一样。因为热爱，所以极致。
他们用四年时间成为抖音滑雪赛道第一、户外榜第一，全年滑雪赛道总GMV破亿。
他又可以给我们什么启发？
用非标的理念打标品，拉起产品的溢价空间，配合付费节奏，爆发是自然而然的事情。
赛道的选择非常重要，选错赛道，所有的努力都是白费。
各平台的游戏规则不同，布局的侧重点也要改变。
把自媒体赛道作为宣发渠道，而不是简单的电商渠道，
多个渠道加在一起有了更多的流量，也能让我们在传统电商平台获取更多的品牌认知，不会让我们陷入卷低价。
驰诚主要
布局的
是拼多多平台。
2年前，巩总带着八个小伙伴开了5个小时的车来到了南京学习。
在过去两年的时间里，他们的公司团队从原来的20人增长到数百人，电子秤类目达到了行业TOP1的成绩，在市场份额占领了将近50%左右。
他们是怎么做到的？
无论哪种人群，对美都是有感知的。要从用户的角度出发，不断优化视觉。
要想办法跳脱拼多多的比价围城，查询行业大盘，重新定位人群，从单品爆款到多链接、多店铺布局，由点到线到面，拼多多也能卖出高价！
符总主要布局了京东平台。
这是一家如黑马般脱颖而出的企业，在学习期间，3个月的时间，占领类目前TOP中的多个名额。
我们一起来看看他的分享精华：
聚焦了公司定位以后，围绕公司定位，把所有不符合战略发展的产业线全部砍掉。
做流程的时候要一级一级往下拆解，首先老板要对营业额和利润负责，把任务下发到负责人，负责人拆解的要更细一点，比如营业额需要拆解到客单价、访客数、转化率。
我们的大店不会说做集中的爆款，而是会做更多的动销，拓更多的品类，小店则一直集中做爆款。
以前，我们一直在奖励有结果但没有方法的人，这样是不对的，因为只要不能复制的方法都不是一个好方法。
凯健主要
布局
的是1688，业务横跨食品、健身器材、儿童玩具、灯具等多元领域。
全年销售额累计破亿，其中食品店铺更是上演 “弯道超车”， 仅3个月便登顶行业TOP。
他又可以给我们带来什么启发？
从拼多多到1688，从C端到B端，可以说是降维打击，主要是信息差和认知问题。
中国是人情社会，我们可以把1688当成一个信息沟通平台，然后持续的跟进客户。
1688跟其他平台一样，需要精细化运营，要重视绩效，重视业务。
控制上游，入股上游工厂，把他的厂变成自己的厂。在流量基础层面压倒别人，在备货层面压倒别人，在跟进客户层面压倒别人。
近些年，出海这个词密切地出现在各大社交媒体。
Kingstone作为【不锈钢组合餐具】头部商家，在亚马逊占领细分类目“best seller” 链接，节点排位第一。
他们又有什么宝贵的经验可以分享？
我们的产品不允许市场上有同款出现，在申请专利保护外，我们会不断“卷”自己的产品和供应链。
做跨境电商最核心的问题就是合规，合规是我们的底线。
跨境选品的时候要跳出国内的选品思路，充分做好市场调研，根据客户需求，打磨自己的产品线。
严格控制库存，控制国内库存、海上的库存，亚马逊仓库的库存，让它形成一个闭合的周转。
天竺食品主要布局的是抖音平台。
在赛道超“卷”的家居家纺行业中，天竺良品凭借自身过硬的产品，成为水星家纺、苏宁极物、小米有品等知名企业信赖的合作伙伴。
2024年，果断开启多载体、多平台布局的全新征程，电商业务高歌猛进。
一起来看看他的分享精华：
在0到1阶段，我们坚持的是“守正出奇”。“守正”也就是直播间的话术不能夸大、我们的产品不能以次充好，不能做违规的事情；“出奇”则是错位竞争，进行人群错位、营销错位、产品错位。
1到10阶段，我们意识到要从游击队，转变为正规军，所以我们来到了玺承，因为他们专业又靠谱。
面对愈发年轻化的团队，要在公司的业务板块和管理层做好绩效管理，从而让电商团队变得越来越正规化。
这是一家在两年时间从0到1做起来的店铺，通过小红书和淘宝双平台赋能，企业到2024年体量已然破亿。
无论业绩怎么增长，整体的营销都可以控制在极低的范围内，她是怎样做到的？
老板最重要的是要拥有心力，行动力、方法都是其次。
要做好成本控制，不断优化利润模型，利用小红书给淘系做助力，结合站内外的打法，从而去有效降低费比。
要足够深度的洞察用户需求，通过标品的打法，快速解决顾客需求，有效的提高运营效率。
接下来，我们还为150+电商企业颁发了【2024年度明星企业奖】。
在复杂多变的市场环境中，他们不断革新发展模式，在产品、营销、服务等方面实现全方位突破，企业体量一路飙升！
让我们一起祝贺他们！
淘宝/抖音/拼多多/1688/京东/财税/小红书/亚马逊/私域
过去一年，电商行业的游戏规则发生了颠覆性的变化。
作为身处其中的玩家，尤其是多平台布局的玩家，我想你应该时常会感到迷茫。
为了
和大家共同寻找新时代下的破局之道
，下午，玺承集团品牌负责人小鹿与9位电商各领域实战专家咨询师面对面，围绕“全域共振，破局增长”的主题，进行了一场持续1个多小时的圆桌论坛，共同探讨2025电商新趋势。
导师们的部分精华观点如下：
1、玺承淘系领队导师 郑燕贤：
中小卖家要关注两个维度：一是关键词的变化，二是行业店铺的变化。
2、玺承抖音项目领队导师 孙青青：
布局抖音这个平台，不光要做数学题，还要做语文题。
3、玺承京东项目领队导师 黄浩：
京东的利润很稳定，这个平台里既有POP又有自营，两个模式是互补的。
4、玺承小红书项目领队导师 冉茂婕：
一定要沉淀内容团队的标准化，以及所有流程的SOP，在所有工种中做数据沉淀，否则未来还会重蹈覆辙。
5、玺承亚马逊项目领队导师 马雷明：
亚马逊更加注重商业的本质，也就是提供好的产品和服务。
6、玺承拼多多项目领队导师 张杨：
拼多多不止是做低价，中客单价的产品，在这里也可以拿到很大的体量。
7、玺承1688领队导师 黄骏：
趋势大于产品，产品大于运营。
8、玺承私域项目领队导师 吕游：
私域的核心是做全域打通的布局，并把企业的整体利润提高。
9、财税
项目
领队导师 宋婧：
财税要聚焦在企业的经营管理维度，通过有效的财务管理手段，创造管理利润，从而实现企业整体价值的最大化。
在9位导师们的思想碰撞和智慧交锋中，整个会场的氛围被推向了高潮！在场的每一位电商企业主皆沉浸其中，全神贯注。
千言万语汇成一句：全域共振，2025，我们有无限可能！
干货不断，接下来，由玺承创
始合伙人刘浩瀑，也就是阿不老师，带领大家总结过去一年电商行业发展的关键要点，并结合行业动态与市场趋势，为新一年的电商发展提供极具前瞻性和指导性的方向建议。
今年，聚焦企业战略、商业模式、盈利布局、关键决策等维度，阿不老师为与会者带来了长达3小时的高密度分享——
《2024电商企业成长发展报告》
。
在过去20多年的时间里，零售行业在客户、需求、产品、供应链四个端口都发生了颠覆性的变化。
接下来，创新驱动、数据赋能、精细化运营是2025年企业实现突破发展的重要方向。
然而，电商增长找对方向并不难，难的是还在用惯性的思维在做原来的产品！
对此，阿不老师特别强调，
2025年，电商企业一定要深耕单一关键词！
互联网这个世界的建设规则就是，谁能够在关键词的需求下获得更多的访客，谁就能获得更好的增长。
我们要像圈地一样占领关键词需求领域，提升市场占有率，成为该领域老大！
他的部分精华观点如下：
1、在互联网时代，如果我们能掌握数据的挖掘，对需求的理解，我们不存在信息差。
2、需求在不断地生长出新的事物，谁可以把单一的需求抢占，让客户觉得这种需求必须要找到他，谁就能聚集到财富。
3、带着团队把一个个关键词吃透，如果我们的能力有限，竞争的能力比较差，我们就从小的关键词开始吃。
4、每一个企业成长都带有周期性，因此我们要重新思考怎么样才能守住我们的关键词。
5、互联网时代的产品就是图片和视频，放到实际来看，这就是战争。图文是一个个站在关键词入口把门的守军，供应链资源则是支撑守护关键词位置的粮草。
6、用全新的图文视频+产业地供应链资源，让负责挖掘需求的团队，成为你的业绩增长点。
7、可以用不同的营销方案打不同的群体，虽说都是一批的货，拼的可以是图片创意，去让某一类人群的需要得到极致的满足和释放。
8、人数与人效，离不开每一个团队深耕之后的利润支撑，当人效可以支撑每一个关键词，可以支撑所有员工的费用时，剩下的就是优化人数。
作为一年一度的重磅干货，阿不老师的《2024电商企业成长发展报告》成为了本次峰会最受关注的一项内容。
全程3个多小时的分享，深深吸引着每一位老板，随着时间的推移，现场的氛围持续升温！
玺承接触了众多电商企业，发现绝大多数电商老板其实还在沿用过往惯性的经营策略，在做电商的路上还有很多新的增长方式没有探索到。
为此，晚上，大圣电商圈子创始人孙清华，也就是大圣老师，分享了他对电商的深度思考，希望能够帮大家在2025 年实现确定性的增长。
一是梳理了当下电商增长的真实现状。
虽说我们可以看到不少的增长案例，但不得不承认的客观事实是，当下的电商增长环境其实并不容乐观。
一方面，全付费时代正在走来，成本全面增长，每一个增长动作背后都有代价。而消费又在普遍降级，可以说大多数市场容量天然已经形成固化。
绝大多数的中小卖家在过去的一年当中是处在被碾压、被掠夺、被压缩的状态。
另一方面，高利润时代也正在逝去，一些增长的企业很直观的感受是，虽说销售额在努力增长，但是利润却越来越薄，甚至在下滑，库存、税务等风险也是显著增长。
二是分享当下电商真正能够增长的 15 条核心方法论。
大圣老师主要从拓展战略、产品升级战略、链接分身战略几大版块展开了干货分享。
这里摘抄了一个方法分享给大家——建立四级运营架构，大店布局，密度运营。
运营要负责有效链接，不能导致上了品无效，推广要考核有效链接，保证店铺没有太多滞销品。
初级运营，我们要考核新品贡献率，重点抓的就是动销指标和利润结构。
中级运营，我们要考核爆品率。高级运营考核的是关键词的卡位数量。店长负责品类数扩展，以及利润率和销售额。
关键词的卡位数量非常重要。因为一个店铺能不能实现流量稳定，取决于这个店铺占了多少细分关键词。这一动作主要是帮我们稳层级，拿流量。
此外，我们还要对一个关键词做深耕，长期霸占、始终抢占它的产品迭代升级，围绕我们的关键词卡位，做具有性价比的产品升级，也就是要做大爆款×性价比的产品开发策略。
除此之外，大圣老师还分享了2025年电商企业需要重点布局的方向。
“这是硬核干货”“大圣出品，必是精品”“非常落地，为我指明了方向”这样的赞誉在本次分享会后纷至沓来，是我们收到最多的反馈。
（想要解锁更多精彩内容，欢迎持续关注【玺承集团】公众号~）
当下的电商环境，相信大家都能深刻感受到，变化日新月异，品牌间的竞争愈演愈烈。
如何在内卷的浪潮中占据立足之地，实现持续、稳定的发展，是每个电商从业者都深度关注的话题。
因此，在峰会的第二天，我们特邀了松鼠跃动、FFIT8、可啦啦美瞳、阿道夫集团、百果园、朱炳仁铜、爱玛电动车、五月花、欧孕母婴等垂直赛道的知名品牌的创始人、主理人或高管来到了现场，他们虽
来自不同行业，但却
共同拥有着对品牌增长的深刻洞察和丰富经验。
11位大咖嘉宾围绕
品牌红利、精细化运营、全渠道增长、全域破局、爆品突围、供应链管理等多个维度
展开了分享，助力我们众多电商企业共同探索电商品牌的增长之道。
下面让我们一起来看看这11位大咖嘉宾带来的分享。
在李炜先生看来，在这个全球化的时代，国际局势的每一次变动，都可能对国内经济和企业产生深远的影响。
那么作为企业家，我们又如何在全球化的浪潮中把握机遇，应对挑战呢？
以下为其部分精华观点：
我们要立体看世界，立场看问题。
懂人工智能的电商人，很快就会走到电商行业的前20%。
中国经济面临的重大问题就是产能过剩，而这就是电商的机会。
当下，毫不夸张地说，80%的商家都可能遇到了这样的经营难题：20%的品牌吃掉了80%的流量，仅有的20%的流量还被其他80%的商家抢走了。
如何把流量变成自己的“留量”，挖掘品牌的新红利，则成为我们电商人绕不开的命题。
品牌如何精准定位？如何以创新的营销策略捕获消费者的心？对此，松鼠跃动赵昂雄先生分享了自身对于品牌的理解，以及品牌实现持续增长的策略。
以下为其部分精华观点：
未来的竞争一定是品牌的竞争，向上卷才能不断拥有溢价的能力。
用大单品留住心智，用美学留住用户的偏爱，用文化留住消费者的人心。
一个超级品牌有一个很大的特征：它的粉丝不会因为他所过去经营的品类而抛弃它，哪怕推出了新的产品，打破了定位理论，依然会选择它，因为它完成了人群认同，它代表了某种身份象征和价值观。
成为超级品牌，要产品上上，价格中上，文化至上。
大单品心智穿透的四大要素，第一个叫一想就痛，第二个叫一看就懂，第三个叫一听秒记，第四叫一用真爱。
近几年，网红经济带动了很多行业发展，但是众所周知，网红并不等于长红。
那么，你一定好奇，应该如何才能在激烈的市场竞争中，打造出红极一时的网红产品，并构建起长久不衰的品牌价值，实现品牌的可持续发展？
FFIT8这一品牌则可以回答这个问题。
他一年斩获三轮融资，将中式滋补嫁接到西式食品中做产品革新，通过全域布局的方式，从网红产品变成长红品牌。他是如何穿越周期的？
以下为其部分精华观点：
想教育市场的人，一定会被市场教育！
线上线下最大的区别，线上一定要精准人群，线下的货架逻辑就是品类逻辑。这是两种不同的思维方式，是冲突的。为此我这两年花了很多的学费。
一个品牌有自己定价权，就不会受到同行用低价、用流量的运营优势跟我PK，我就可以活下来，这是我们做品牌的核心逻辑。
独特的科技创新+供应链的重模式，带来可持续的品牌差异化与定价权！
在这个追求个性与美的时代，美瞳已不仅仅是视力矫正的工具，更是表达自我风格的重要配饰。
而在国货美瞳的发展长河中，有一个品牌以其卓越的品质、创新的设计和精细化的运营策略，脱颖而出，成为了国货美瞳的第一品牌，那就是——可啦啦美瞳。
以下为其部分精华观点：
美是成瘾的，近视是不可逆的，品牌资产也是资产。
要做足内功：研发设计为王，以品牌为第一优先级；质量护航，细分需求，打造持续爆品。
在消费力缩减的经济环境下，我们判断了一个核心的观点，该省省该花花，尤其像美瞳这种解决女生美的刚需产品。
近几年，有一个品牌从国内洗护市场脱颖而出，成为国货洗护冠军，也通过全平台布局实现突围成长，他就是——阿道夫。
他们在淘宝天猫、京东、拼多多、抖音以及私域等多个赛道实现了令人瞩目的增长。
在竞争如此激烈的市场环境中，阿道夫是如何做到精准定位，巧妙布局，不断创新营销策略与实现高效运营的呢？
对此，阿道夫集团电商负责人陈德豪先生带来了分享。
以下为其部分精华观点：
推荐的本质，就是泛化，也就是泛流量。
好体验创造核心竞争力，更能拓宽经营上限。
把私域的消费者反哺到公域，可以引爆新品。阿道夫刚上市的时候，通过用户的分层，整体私域的定制化营销策略，三天引导了大批量的私域粉丝，马上突破一千件的销售。
如果说到水果专卖品牌，大家脑子里的第一印象应该就是--百果园。
他们通过构建完善的会员体系，精准洞察消费者需求，打造个性化、差异化的服务体验，也从而赢得了8000万会员的信赖与忠诚。
他们又有什么增长秘诀？对此，百果园百果科技轮值CEO姚杨先生进行了毫无保留的分享。
以下为其部分精华观点：
品
牌代表了一类人群，代表了一种生活主张，我们要打磨供应链和商品来满足消费者不同的需求。
有触点，才有转化的机会。跟客户互动越多，客户越能了解你。
铜饰品，如此小众的赛道，你有没有了解过？
朱炳仁铜，就是这个赛道里的突围者。从0做到6个亿体量，他们的破局之路是如何实现的？他们又是如何一边全域增长，一边让非遗艺术走入千家万户的？
现场，朱炳仁铜副总裁廖润丹女士为大家分享了这一小众品类的全域破局思路。
以下为其部分精华观点：
把品类跟用户相关，不断的做色彩、工艺、IP等迭代，铜雕也可以很有趣。
我们一直在做的一件事，就是把品牌的厚度不断迭代。
如果只有线上渠道，那就只是一个电商品牌，很难做成一个长久的可持续的品牌，因此我们也正在全国构建品牌立体网络。
