看透了零售本质，1件商品10块钱1年卖出100亿，所有实体老板都该学学

导言：

耐人寻味的是，网友“隐士深山”在去年一篇轰动互联网的《制造业已

然死路，兼探讨神州未来崛起之路》文章中，正是以其叔的工厂作为题材。没想到一年多后竟然一语成谶，叔叔的工厂轰然倒下。

他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“ 全球最可怕的竞争对手 ”。同时也是最快把店铺开到全球的第一位华人。 在实体零售持续萧条的背景下，这家企业 不做网店，却专攻实体店 ，并且不逊于优衣库和无印良品。财经作家吴晓波甚至想为其创始人写本创业自传。

10元店起家，10年登上富豪榜

叶国富，1977年10月出生于湖北。

2005年3月，叶国富成立公司——10元饰品店“ 哎呀呀 ”。2007年，哎呀呀店铺数量接近千家，零售总额达5.6亿元，业绩增长了200%。而做到这个成绩，叶国富仅用了2年时间。

2013年，33岁的叶国富迎来第二次创业 ，创立“ 名创优品 ”。他与青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。

几乎一夜之间，在中国各大城市里吹起了“名创优品”之风。不管在哪儿，都能看到“名创优品”的身影。而店中几乎人满为患。 2014 ，年仅37岁，白手起家的 叶国富 还以 24亿资产登上胡润百富榜 。

至今，名创优品成立不过短短3年，却取得了不容小觑的成就。不仅成功 入驻世界40多个国家 和地区， 开店1300多家 ，还在2016年实现了将近100亿的营收，成功实现了从传统零售向新零售的转型。

名创优品对外公布的计划是， 2020年要开6000家店。全球销售额保守估计600亿 。未来10年全球开店目标30000家，销售额突破2000亿……

他看透了零售的本质

在实体零售领域，叶国富是颠覆者，亦背负争议。在实体店普遍被看衰的今天，他对实体零售的未来却有着强大的信心，并曾放言：“ 马云与王健林的赌局，我认为马云必败 ，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”“ 未来3-5年，电商会死掉一大片 ”。

在外界看来，马云的这一观点，明显是想要让原本势同水火、有你没我的线上电商与线下实体握手言和，共同发展。他们结合而成的新经济形态，一时间几乎成了所有零售商们的梦想。

然而，有一个人却并不赞同。

他认为，区分线上线下只是单纯对商家而言。 对消费者来讲，其实并不存在线上线下的区分 。消费者是用脚投票的，哪里好哪里性价比高大家就都去哪里。

这个人就是叶国富。

1、 极致的产品设计，即“产品好”

未来的时代一定是产品为王，你要开发过硬的产品，打造“ 无敌商业模式 ”。微信就是个无敌商业模式，找不到第二家。百度也是。阿里巴巴马云为什么敢讲“我拿着望远镜找不到竞争对手”？证明了淘宝和阿里巴巴都是一种无敌商业模式。

在叶国富眼里， 做企业未来一定要了解学习乔布斯 ，他不仅是简单的苹果、不仅是简单的乔布斯，他为全球的企业立了新的标杆。

叶国富也有“最看不起的企业”，比如沃尔玛、家乐福。“我们以前经常讲沃尔玛的采购多牛，一个袜子多少根丝、多少布料。

沃尔玛、家乐福到中国都废掉了，自废武功了 。

脱离了产品的零售都是假零售，就是虚零售。

批着零售的外衣，干着二道贩子的活而已。所以如果我们要看好零售，一定要了解零售的本质。”

“ 生生不息的创意”就是生意 ，不管做任何企业、任何产品，你的创意结束了，你的生意就结束了。中国下一个零售有巨大的机会、有巨大的前景，只是看我们怎么去做、怎么去玩。

2、 极高的性价比，即“价格好”。

一直以来，名创优品都面临着外界的两大争议。

一是抄袭。

“伪装成日本品牌的中国品牌”、“logo山寨优衣库，商品山寨无印良品”、“产品都是义乌小商品城包装而成”…… 负面的声音层出不穷 。

叶国富是这样回答的 ：

“说我们抄袭的，是站在另外的角度来看这个问题，我们根本没把它看在眼里， 不同的人看法不一样而已，我们都有自己的设计 。但是有些地方有些 相近或雷同，纯粹巧合 ”。

但尽管如此解释，抄袭的标签都使名创优品陷入到负面新闻中不能自拔。这是名创优品想要成为下一个价格破坏者比较难的一方面。

第二个声音是商品太便宜，质量受质疑 。

叶国富曾经说过，名创优品的目标是，将产品卖到同行价格的三分之一，别人卖100，名创卖30，别人卖30，名创卖10块， 如果不能比别人便宜三倍，对顾客的冲击力就不够，就无法让顾客尖叫 。价格低，质量好，当然热卖。以一款与欧莱雅同一个工厂生产出来的眼线笔为例，定价10元，名创优品全球卖了超过一亿支。

叶国富这样反驳“一分钱一分货” ：

“为什么国人觉得“优质低价”是矛盾的？难道优衣库的衣服不优质低价吗？这是因为 传统实体零售高价暴利致使中国市场的价格体系畸形扭曲 ，深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。

它每次都是 大规模采购 ，并且是 一次性付款买断 ，因此它的供应商愿意给出最低出厂价—— 常规出厂价的50% 。

名创优品一件商品卖10块钱能赚什么钱？  “今天中国有99%的人还看不懂名创模式”叶国富如是说。 “过去三四年，很多人转变不了，赚快钱，赚暴利。我们的 利润很低 的， 10元钱一件商品 。

即便全部是利润，10块钱能赚什么钱？你忽略了一天要卖多少件，我们 每个店一天的客流量、买单量超过一千人 。我们北京路有个店一天两千个买单，这是什么概念？一天进店几万人。我为什么说苏宁没有价值，他们是没有流量的生意，我们是有流量的生意。”

实体零售好不好，跟电商无关

只能怪自己

现在有好多人把 实体店倒闭的归罪于电商 。

但叶国富并不这么看。他曾表示，“参与双11的商家95%都在赔钱，双11根本没有一点社会价值。 名创优品绝对不玩双11 。”

过去以马云为代表的忽悠说实体零售已经死了、没有希望，“你们都来做电商吧，都进入我阿里巴巴系统吧”，今天做电商的有赚钱的吗？ 99%的不赚钱，1%赚钱的靠卖假货 ，今天做电商不卖假货很难赚钱，你问问你身边的朋友。实体零售真的已经死了吗？我们这个产业死了还是我们自己死了？我们完全被别人吓死了。

你听说过日本有像阿里、京东这样成功的电商吗？没有。道理很简单，因为 日本实体店里的东西本身就很便宜 ，而且 服务超级好 ， 购物环境很舒适 也很方便，找不到理由要网购。

那为什么中国会有阿里和京东这样的庞然大物呢？因为 线下太暴利、太能整，把中国的消费者都整到线上去了 ，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。

而今天， 中国线上的这种红利也消失了