保利的第一，靠的是一个“信”字

虽然离2024年结束还有半个月，但广州楼市，大局已定。

直接上数据， 保利发展包揽2024年广州全口径销售榜、操盘销售榜、权益销售榜第一 。

甚至，再细看三个销售榜单， 成交金额、成交面积、成交套数第一，全部都被保利拿下。

要知道，往年的广州第一，更多是分项冠军，包揽全场的凤毛麟角。

这就像跳水天才全红婵，世界冠军很多，但只有她却创下了“全10分”纪录，直接开启“ 全红婵时代”。

如今，保利也是一样，这种“全满分”夺冠，标志着广州楼市进入了全新的“保利时代”。

但更有趣的是， 保利拿下这个划时代 的广州第一，靠的是一个“信”字。

保利的五个“敢信”

近两年的广州楼市，经历了最难时刻，多少千亿房企跌落神坛，即使是央国企，也不敢贸然行动。

但保利偏偏在最难时刻，拿出最大的信心，堪称广州楼市“敢信第一人”。

其一，敢信市场。

为什么保利能够包揽今年广州全榜单第一？

最直接原因，就是 保利敢于逆势扩张，提前布局。

2023年，保利在广州拿下7宗土地，成交总价接近200亿，占据拿地金额第一。

所以，保利才能在2024年初孵化出7个葫芦娃，大杀四方，成功抢占市场份额。

到了今年，保利依然为全市拿地金额第一，成交总价约183.5亿，将天河临江大道地块、琶洲南三兄弟等 5宗土地收入囊中。

更可以看出，和去年相比，其房企都在大幅收缩规模，唯有保利保持扩张，差距在进一步扩大。

其二， 敢信产品。

2023年8月，广州户型新规公示，初步试用市场，广州进入新一轮户型革命。

就在两个月后， 保利推出了 全市第一个新规项目——武汉城建· 保利·花语和岸 。

要知道，全市首个新规盘，不仅是 机遇，更是挑战，没有可模仿对象，也没人知道市场反馈，假如做不好，更牵连全局，头炮即熄火。

但保利敢想敢信，更敢于行动，武汉城建·保利·花语和岸一举将广州的使用率从80%提升到100%，飘窗从600mm扩展到800mm，惊艳全广州。

随后，保利更把新规户型快速推广全市，在多个区域推行新规首盘。

从一个到一批，保利成为广州这一轮户型迭代的“吹哨人”。

其三， 敢信营销。

今年，广州多少项目开盘哑火，多少开发商连集中开盘的动作都没有，没人敢在这样的 市场搏自己的营销实力。

但保利还是敢于作为， 在全市首创“小盘快打”模式， 小体量楼盘、高性价比、高全能性，快准狠去化。

大家最熟知的案例，应该是广钢保利雅郡。

9月15日开盘，11月18日关闭售楼部，两个月清光282套货量，创下年内最快清盘纪录。

当然，保利雅郡也不过是其中之一，类似的成功案例，保利已经在保利云境、保利和颂等实现。

保利更不是只有“小盘快跑”这招，今年保利渗透广州7区，月月集中开盘，次次火速清货，让保利旋风贯彻整个2024年。

全年下来， 保利做到开盘项目最多、去化率最高、关注度最高，制霸全广州。

更准确地说，不是市场影响保利，而是保利改变了市场生态。

其四， 敢信顶豪。

一直以来，市场总会有个声音，说保利更擅长做刚需，但豪宅功力不如其他房企。

面对这些质疑，保利的操作是“不服，就干”，一年一个大跨步。

2023年， 保利天瑞面世，成为广州核心区近年来第一个新中式豪宅。

2024年， 保利天瑞又开放了全维展示区，给全广州的千万豪宅上了一课。

要知道， 保利天瑞是全中国首个 「天瑞」系 ，将天字系和新中式结合，保利之前也没做过。

再看回广州豪宅市场，敢在销售阶段做出收楼场景的案例也非常少，毕竟千万级豪宅对品质要求非常高，谁都怕砸招牌。

但保利就是敢做，还做出了一个 天河“三冠王” ，得到高端买家的认可。

类似的故事，又在 保利华创·都荟天珺 上演。

保利特意为这座珠城东豪宅，邀请了三位世界大师， 开创 弧形建筑美学立面 ，重塑羊城豪宅审美。

其五， 敢信金字招牌。

都知道，「天悦」这个IP，保利从不轻易拿出手，自2012年琶洲保利天悦诞生，12年来，广州还是只有这一根独苗。

偏偏是在2024年， 保利再启天悦品牌，落在了白鹅潭的保利珠江天悦。

| 保利珠江天悦实景图

其对于保利的挑战，已经不止是是逆市加仓，更是对广州顶配江景的驾驭能力以及自身的开发能力。

要知道，这个项目本身天赋异禀，不仅 三面望江，0线亲江，更对望广州城区首座内港湾 ，广州往后20年都未必再有这样的江景配置。

而这次，保利更敢于“亮剑”， 在 「天悦」系基础上， 打造广州首座 内港湾江景豪宅。

| 保利珠江天悦效果图

可以看到，保利将自然资源和土地价值最大化，在项目打造出 700米看江面，进行 “7+7”米的抬高设计和一字排开的布局 ，达到 户户望江、江景平权 。

| 保利珠江天悦实拍图

你或许可以类比新加坡滨海湾、日本横滨未来港， 充满梦幻感。

| 图源：视觉中国，已授权

为城市造梦，保利的敢信又添上几分浪漫色彩。

而结果，保利又赢了一局， 保利珠江天悦首开大卖23.8亿，连夜涨价2000元/平。

并且， 项目登上9、10月全市网签金额第一 ，坐实广州高端项目的标杆盘。

“敢信”背后，是保利的绝对实力

那么，保利为何有如此信心，而且次次都敢冲在最前头？

其实，信心背后，是保利的绝对实力加持，不可复制，甚至很难超越。

即便广州楼市江湖一向高手如云，但是像保利这样， 既有央企背景，又起家于广州的房企，本身就是少数 。

广州冠军，轮换过几家房企，但没有谁拿过全国销售冠军；反过来说，有的房企拿过全国冠军，但却没拿过广州冠军。

除了保利。

而在今年，保利直接将这种特性发挥到next level， 形成3个超能力。

讲真，就算是央企，也未必能拿下全国冠军。

保利能突围， 是因为其在央企视野的基础上，对宏观政策和市场转向，形成超前的研判能力。

今年4.30最高层会议，中央为新一轮救市定调：

“灵活运用利率和存款准备金率等政策工具”、“研究消化存量房产和优化增量住房的政策”等。

概括重点就是：宽信用，松货币，去库存等，为后来全国一系列新政埋下伏笔。

但在几天前的4月21日，保利发布了《2023-2024年不动产行业白皮书》，已经有类似去库存、救市的说法：

“推动行业生态的修复”、“全面推动预期改善”、“ 利用闲置住房及商业办公设施转化为保障性住房”。

更重要的是，保利不仅有着超前的战略能力，更迅速推动政策效应落地。

广州528新政一出，保利马上启动换房节，提供帮卖服务和千万补贴。

9月26日，央行连发三箭救市，保利就在9-10月推行保价计划，为客户提供信心和保障。

再进一步说，即便在全国所向披靡的央企，也未必能征服广州，因为对本地的熟悉程度需要时间深耕。

但保利不同，其 大本营始终在广州， 深耕羊城32年，有着超高的业主浓度。

截至目前， 保利在广州已开发超百个项目，遍布广州11区，累计服务超11万业主。 （来源：广东保利）

单看在售和待售项目，也超40个，依然遍布广州11区。

接着这些项目的开发，保利早已对各个区域的一二手情况、 各个赛道的买家群体 有着深入了解，知道市场需要什么。

| 保利天幕与保利天悦实拍图

在海珠，工业大道和琶洲都是 保利的主场。

保利的第一个楼盘保利红棉，就诞生于工业大道中；第二个楼盘 保利花园，在当时 采用50多项国内领先技术，开售时市民要排队买房。

此后，保利还有保利海棠花园、保利百合花园等一系列代表作，好口碑积累多年。

所以，今年保利再度返场， 保利燕语堂悦一登场就成为工业大道，乃至整个海珠的“销冠”。 （海珠区5-11月成交套数第一，来源：克而瑞）

同时，保利燕语堂悦更洞悉海珠的改善需求，创造出一座稀缺的“六边形战士”。

在荔湾区，最热门的改善板块广钢， 保利先后开发了10个项目， 拿下 “一城广钢，半壁保利” 之称。

保利更是广钢的造城者， 广钢中央公园、华附荔湾小学等核心配套， 全部都有保利的身影。

| 广钢公园，图源：广州房产

更重要的是，保利一直在要求自我进化，执行力不断加速。

去年，保利在广州拿下7个项目， 大多数项目从拿地到开盘，用时仅在6个月左右。

比如保利和颂，去年6月26日拿地，当年12月即开盘。

保利招商华发中央公馆，去年12月底拿地，今年5月底即开盘。

到了今年，保利拿下的项目，基本都是拿地即动工， 最快的保利雅郡，从拿地到开盘，不到3个月；从拿地到清盘，都不过5个月时间。

要做到这点并不简单。

保利 从拿地前期开始，就做了方案设计，包括产品和客研，尽量将工作量前置。

拿地即开工，又大大减少了开发成本和时间。

所以，一路看来，保利既是信心大发，但更是步步为营，每一步都拉满确定性。

从宏观把控，到本地积累，再到城市判断和执行落地，环环紧扣，张张王牌。

2025年，保利继续“敢信”广州

保利这样的自信，还有望让其在2025年，继续笑傲江湖。

目前，保利已经手握天河区临江大道地块、琶洲南三兄弟两张超级王牌。