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专栏名称: 一周进步
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其实一开始，我并不是很喜欢斐斐。
我记得 18 年刚见她第一面，她的理由是，她以前是我的学员，跟我学了 PPT ，希望在广州和我见面交流下。
见面的时候，她却画风一转，和我说，她现在是杭州的一个大厂的主管，自己做了一个项目，做出了几百万的营收，希望能跟我合作一下。
这会让我感觉有点突兀，
这 …… 不是说只是学员拜访么？
这事已经过去 7 年，我的记忆已经变得模糊，依稀记得在那段聊天里面，她更多在沟通项目合作的细节，而不像一次粉丝拜访，
略微复现的几句话语里， 她说自己以前是一个宝妈，学过我的 PPT ，进入了大厂，所以很感激我。
我心里清楚也许PPT技能有一些助力，但毕竟，我带的 PPT 学员多了去了，能面试成功更多的应该是她的个人素质，跟我关系并不是很大。
也会觉得，也许前面说这些，更像是为了发起项目合作的客套话。
项目合作我觉得也还行，毕竟对我来说多一点尝试，也未尝不可，便推动了下去。
整体合作得也挺顺利，但有一些让我有种说不清道不明的隐约不舒服的点在于——
斐斐就像一面镜子一样，投射出我的很多特质，像极了我的同位体。
她的行为会让我想起我早期创业的时候，很聪明，锋芒毕露，想摧枯拉朽地得到一切。
会毫不掩饰自己的野心，展示着自己的勋章，无论别人怎么看，偶尔会显得有些鲁莽没有礼貌。
一晃，就是 5 年多的时间。
我的体重减了又涨，努力挣扎之后，公司避免不了倒闭的终局，和许多创业失败的倒霉蛋一样，手上一堆诉讼和债务，美梦破碎，生活一地鸡毛。
当我再次遇到斐斐的时候，我开始做起了小红书。
那个时候我做了个潮玩账号，刚刚突破 2w 粉丝，作为我生活中位数不多的好消息，我会在朋友圈里面炫耀一下。
一天手机叮咚一声想起，我突然收到了斐斐的私信 ——
她很委婉又有礼貌的告诉我，她也做了个小红书账号，粉丝不多，想向我请教一下。
她觉得账号很难做，一个人努力了半年多，只收获了 1000 多一点的粉丝，广告也接不到，嘉宾也很难请找不到，约定好的采访还被放鸽子。
只言片语中，我能够感受她不太一样，每一个字都透露着她的不自信和焦虑。
她和我说， “ 如果她到了万粉就好了，就有底气了。 ”
我和她打了个电话，
可能因为我们的关系熟悉又陌生，她反而向我坦露出了心里话。
她在 31 岁那年，就是找我聊电话的上一年，离开了她引以为傲的大厂。
其实严格意义上她倒也不算是被裁了只能灰溜溜地离开，当时情况是整个项目被撤掉了，公司业务进行了一轮大调，其实也是可以再谈谈，但就是需要积极主动去争取转岗换项目留下来的机会。
但这轮业务调整后她并没有这么做，可能是疲于应对大厂里业务因素外的人和事，于是干脆地昂着头颅，骄傲地按下了撤退键。
离开的时候，领导问她离职原因，真实原因当然不能说，斐斐说，我要去创业。
领导白了她一眼，对她说， “ 你又不是 985,211 毕业的，你出去创业又能有什么好结果。 ”
斐斐当然不信，她有着自己的骄傲。
她很快拉着一些大厂之前认识的朋友开始创业，骄傲觉得自己大厂出来的，而且还做成了一些项目，肯定创业也会有好结果。
和许多杭州的创业公司一样，斐斐也和她认识的朋友做了个创业访谈项目，甚至也拿到了一些奖项，谈好了一些投资。
但是疫情的不稳定的因素，她谈好的投资迟迟不肯到账，甚至她的合伙人也耐不住回去了上班。
甚至还奉劝斐斐，算了，别熬了，没必要，赶紧回去上班吧，人还是需要平台的。
最后，她就只剩下一个做了半年多的， 1000 多粉丝的小红书账号。
孤零零的一个人。
大厂是斐斐的勋章，是她的保护色。
但谁也不知道，勋章破碎那一天，碎片会刮伤自己，会留下最难愈合的伤口。
她第一次产生了，可能自己能力不强，真的不是 985/211 的，之前成功真的是大厂平台的加持的想法。
可能真的放弃创业梦想，回去再找个大厂上班？
开始坐在家里 没日没夜怀疑起了自己.....
直到看到了我开小红书课朋友圈。
我记得那场电话的最后，我让斐斐报一下课，毕竟我也要还债赚钱，虽然彼时的她经济并不宽裕，
但斐斐还是信了我一次。
我记得在那持续近两个月训练营里面，斐斐永远是第一个冲来直播间，互动和作业一直牢牢超越其他人，盘踞在第一。
最关键的，她终于不倔了，开始听话了。
我带了很多学员，最难起号的不是不聪明，而是不听劝，死倔着。
一个人只要认真，听劝，如果再有着正确的路径，那一定会冲破低谷。
我记得她当时那个账号，叫 @ 你好 创业者 人设是一档创业者访谈节目，然后她的内容形式也很混乱（无恶意）。
她拉了很多之前在阿里的朋友，有些时候是横屏的长内容，有些时候是竖屏像极了探店节目，有时候又是文字和政策指引；
最关键的是，封面和视频内容， 90% 的内容全部都给了嘉宾，她觉得自己颜值不好，不想露出。
我记得我在课程中对斐斐的账号，洋洋洒洒的写了几千字的账号诊断文档。
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当时我在诊断直播里面和她说了三个最重要的建议 ——
第一：把账号定位从「创业访谈节目」改成「普通人的副业访谈」
因为这年头没人想创业，一聊到创业，大家都害怕，觉得是骗子，你想创业是你个人的喜好，不要把喜好加在账号定位上。
虽然大家都不创业了，但是底层驱动力「搞钱」是还在的，虽然大家不创业了，但是大家都想「副业搞钱」
她很听劝，把访谈利益点和介绍，全部调整成为了「采访 100 个离开职场的人」
第二：一定要强露出斐斐本人的 IP ，不要把好不容易得到的流量全部给了嘉宾 ，大家都那么卷，你为什么要做个菩萨？
一定要学会和嘉宾对聊，而不是当一个提问机器。
这里面很艰难，但斐斐最终选择了拥抱颜值焦虑——
从那期诊断之后起，她的所有内容形式和全部是嘉宾的高质量对谈，固定内容形式，而且她的封面不再是只给嘉宾，而是她和嘉宾的合照。
第三，我说，你换个名字吧，不要叫 @ 你好创业者
你想个阳光一点个人 IP 化的名字，不再是创业访谈栏目，而是基于你个人出发，带大家去了解副业搞钱这一行。
我当时取了个名字叫 @ 斐斐在成长。
斐斐这次没听，还是掘了一回，改成了自己的微信名 @ 斐斐不会飞。
很快，她听劝之后的第一期大爆款就来临了。
她去采访了一个摆摊过万的小姐姐，那一期直接突破了 4000 赞，让她直接冲到了进万粉。
那时她说嘉宾很难约，我就飞了趟杭州，和她合拍了一期访谈，那次访谈我们在一个酒店大堂录的，收音不好，总有人来回打断。
斐斐很不好意思的和我说， “ 不好意思 L 叔，我们设备有限。 ”
我说， 会好的 。
她很快，又遇到了第二个问题——
发现访谈节目虽然数据好，但是内容制作成本很高，她风里来雨里去，根本没有广告主愿意投放。
她和我微信咨询了一下，我说，你要降低内容制作成本，就单独做口播或者图文输出自己的想法和建议。
用口播或者图文植入接广告。
她开始腾出了一半的精力内容用来做口播或者图文，
终于在她破万粉的第二个月，收获了第一条广告植入。
接下来的故事就非常简单了，斐斐发挥出了她一往无前的性格，开始商单越来越稳定，链接了越来越多的品牌，博主。
慢慢成为了我们课程中的大师姐，每次她接广告都会在群里发个红包。
我们一群人看着她从2000粉，到1w粉，2w粉，3w，4w，5w....
我记得 5w 粉那天，她向我发喜讯，
我问她，你会想着自己突破 10w 粉那一天么，她说，不敢想。
我说，你不觉得，人生不收获一次 10w 粉，很没意思么？
但也并不是所有的事情都是一番风顺。
接广告毕竟看天吃饭，如果数据好，恰饱饱，如果数据不好，就容易开天窗吃空气。
24 年年初的时候，淡季来了，斐斐的商单开始不稳定起来了。
她第三次跟我发了私信，
她问我： “ 老师我能不能和你一样做潮玩，但我什么都不懂，我可以做直播吗？ ”
于是我带她做了第二个账号。
她想我帮助她完成从职场博主到小红书潮玩买手的 180° 转型，并且顺利吃上小红书买手红利。
项目的困难点在于：斐斐属于对潮玩有兴趣，但其实没有太了解和动手能力。
但是经过深入沟通之后发现，但是她有个很好的剪辑拍摄合伙人，比较沉默寡言，但动手能力极强。
很快，我们敲定的方案就是——
👉 出镜选择形象气质和口头表达能力出色的斐斐作为 IP 主要形象。
👉 她的合伙人作为后台大佬，负责动手拼搭产品，撰写内容脚本，剪辑和拍摄。
而为了更快的吃上小红书买手的红利， 我们在内容上决定以复刻我之前尝试过的大爆款潮玩种草选题为主，同时更多的露出斐斐这个女性 IP 主体的内容方案，吸引更多的高购买力女粉。
同时更快的开直播，只要突破了 3000 粉丝，就马上开直播。
方案敲定完成之后，开始进入预备阶段，斐斐他们来了趟深圳，主要的目的就是 ——
搬运我仓库里面的积木玩具，帮助他们节约成本。
不得不说，她俩是真的能搬啊
，她现在房间里的一柜子玩具，都是从我这搬的
很快，悄悄地，一个新账号注册了下来 @ 龙咩咩的玩具屋
第一条视频，我们敲定的选题是「国产积木品牌推荐」——
第一 是我有成熟的内容可以供他们参考借鉴；
第二 是经过我一年的测试，这种品牌推荐的内容涨粉率极高，并且粉丝质量成熟有购买力。
并且建议他们尽量采取实拍，能多露出斐斐就露出斐斐，能多露出玩具，就露出玩具。
因为层层 buff 叠加， 斐斐的第一条笔记，就直接斩获了 1000 赞的大爆款 。
第一条爆了之后，我们又迅速趁热打铁，连续再次录制了 3 条「国产积木品牌推荐」相关的选题。
小红书就是这样，只要你第一条爆了，后续会给你的账号拉高权重，让你再接连一段时间里都出现爆款。
果不出所料，后面接连跑出了3000赞，4000赞，甚至2w赞的超大爆款。
一个月不到的时间，@龙咩咩的玩具屋 这个账号就突破了4000粉丝，斐 斐甚至和我说，这个速度，完全意料之外。
最关键的，和我们预料的一样，这个账号全是 30 岁左右的高购买力女粉 ——
也说明这个账号可以比别人变现得更快，更多，同是后续也非常方便转型。
一个月之后，我们就开始了直播 ——
我迅速地帮助斐斐链接了我这边的品牌商家资源，帮助她搭建出了第一场买手直播。
同时结合我对赛道的经验和研究，给出了一个比较成熟的选品清单。
同时帮助她链接官方运营，申请直播流量扶持。
很快在 4000 粉的第二周，就开启了直播 ——
直播的数据是喜人的，三个小时的直播，卖出了 6000+ 的数据，
最关键的，后续的每周直播都非常稳定在了这个数字。
而官方看到了这个数字，还把斐斐账号标红，作为赛道核心买手，跟 TOPTOY ，图益 toi ，酷乐潮玩这些大品牌一个权重，提供长期流量扶持。
品牌爸爸也看到了这个账号的潜力，我也推荐了许多我这边的广告主给斐斐这个新账号，她也顺利链接了许多广告主，拿下了不少品牌合作 ——
而仅仅 60 天，龙咩咩玩具屋这个账号就完成了从 0 粉到万粉买手。
时至今日啊，我已经很少看斐斐的朋友圈了。
一方面她的主号 @ 斐斐不会飞 已经达到了 9w 粉，小号 @ 龙咩咩的玩具屋 也达到了 2.6w 粉
粉丝已经妥妥的超过我了。
嗨，咖位已经比我大了，每个月的广告可比我稳定 ——
【周日晚19:30直播分享接广秘籍】
更心塞的是，她直播业绩也比我好，
她的两万粉小号，一个月可以卖 20w 的积木潮玩，
许多积木品牌已经选择投她不投我了。
真是教会徒弟饿死师傅（ bushi ）。
趁着斐斐 10w 粉马上到来之前，避免以后咖位太大请不起，
我这次专门来了杭州，邀请她和我一起，在周日晚19:30给大家分享一节公开课
——
「 30 岁孑然一身入局小红书， 0 基础宝妈如何突围破 10w 粉」
大家都来听哈 ——
今年过年的时候，斐斐突然告诉我， L 叔，我要正式的开始创业了 ——
她和朋友真的在重庆开了一家 MCN 机构，目前已经签了 40 多个小红书博主，一个月的流水已经突破了几十万。
而且就在这个月，斐斐突然拿下了一个在杭州小 100 平米的办公场地。
她开业那天，我从深圳飞了过来杭州，给她递了一束花 ——
办公室非常温馨，阳光下很美好，一看就花了大心思。
在沙发上，我把那张截图发给了她 ——
「 1000 粉的时候，你和我说，你的底气是 1w 粉丝」
「现在马上 10w 粉了，你的底气是什么？」
她愣了愣神，像是在回忆，阳光洒在她的脸庞上，煞是美丽。
对我说 ——
「和不确定性共存，我即平台。」
接着她又跟我谈起了一些新的合作。
不愧是她。
真的。
往期回顾
【
请立即停止小红书的作死行为：看号
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