这是达叔的第1390篇原创
大家好，我是达叔。
一个想
和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章：
超大惊喜。。
分享了周末带星友们一起苏州聚会、看房的经历和感受。
线下交流，效果非常好。
活动也很成功。
6月15日，达叔线下见面会--南京站。
线下见。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
近期在深圳、杭州、苏州、南京、重庆等地，陆续办了一些线下见面会，有一些合作者。
地产领域、房产领域的。
有时，要筹备礼品，最常见的一项，就是茶叶。
达叔问，你这茶叶多少钱？
合作说，xxx元。
达叔问，茶叶这个东西，是非标品，从外表看，是完全看不出来价格的。
在营销学里，叫只有品类，没有品牌的产品。
达叔在十几年前，刚入医疗行的时刻，就被培训过，也被领导当面骂过。
我当时，买了1000多块的茶叶，很嘚瑟拎着，和领导排队等客户。
领导指着客户说，你能看到，每天有多少人来找他么？
五六十个。
其中至少有5个人，会送茶叶。
各地的都有。
一盒茶叶，从几十块钱，到几千块钱，从包装来看，你能分辨出来么？
不能。
一盒茶叶，够你喝多久？
几个月，半年。
你要送的这个客户，他每周至少要收20盒的茶叶，他能喝过来么？
不能。
他能拿出去卖么？
也很难。
他拿回家后，能分得清哪盒是谁送的么？
也不能。
作为送礼者，把自己感动的要死，压根没考虑到收礼者的感受，也不站在他的角度，去思考问题。
你看那个客户，年纪多大了？
50多。
一个人四十岁左右，喝茶的口味，一般都定下来了，有人喝红茶，有人喝普洱，有人喝绿茶，有人喝白茶。
甚至开始喝固定的品牌、固定的品种，固定的产地，不会轻易改变了。
这些信息，你提前有获得么？
没有。
那你花了上千块钱，送了个寂寞
。
你这个动作的商业效率，就是极低的。
钱没少花，事一个都办不成。
这是作为销售人员，销售动作，都是用来感动自己的，而不是用来感动客户的。
脑子里，只有自己，没有客户。
动作都是用来安慰自己，让大脑偷懒，反正自己钱也花了，客勤的动作也做了。
事情没办成，那也不赖我。
这是事实么？
不是。
你压根就没动脑子，用战术上的勤奋，用花钱的动作，来掩盖自己不愿意动脑子的现实。
是在骗自己。
而这在商业里，是最不应该做的。
骗任何人都可以，不能骗自己，对自己要诚实。
达叔专门出了一个销售课，其中就有一个章节，讲到了该如何送礼：
课程里，有拆解出送礼的7个原则。
在既定的差序格局、人情社会里，千万不要说，这些技巧对你一点用都没有。
但很多人，读了一辈子书，诗词歌赋样样精通，唯独生存的技巧，一个都不学。
达叔这个账号，是一个庸俗的账号，曾经有一个口号，不保证“正确”，肯定保证有效。
要学，就学点真的。
半夜，一个小的会议室，小团队6个人在开会。
达叔问，你结婚了么？
没有。
有男朋友么？
有。
假如你男朋友，不是特别有钱，他过来找你玩，只有10块钱的预算，给你买一瓶水喝。
第一个方案：
在便利店，买了一个雀巢瓶装咖啡。
第二个方案：
在便利店，买了一瓶依云矿泉水。
你喜欢哪个？
姑娘说，依云矿泉水。
这个感觉，要高级很多。
达叔说，那就对了。
对你的男朋友来说，他支付的成本，都是10块钱，但给你的感受，却是完全不一样的。
前者，你觉得他是个穷屌丝。
后者，就让你产生一个错觉，他很有品位，对你爱的很深，让你觉得自己值得拥有最好的，让你相信爱情了。
事实上，都是10块钱。
感受上，就不一样。
那么爱一个人，到底是他爱你重要，还是你觉得他爱你重要？
很多脑瓜子不清晰的男人，花了很多钱，也追不到女生，连手都摸不到，是有原因的。
还误认为自己是淳朴。
扯个什么淡，情绪价值也是价值，你实实在在的支付了十块钱，却没有给对方提供足够的情绪价值。
就是懒惰，就是影响拿到结果。
再比如，我们今天坐在这个会议室，来谈下一步的合作，为什么能合作成功？
因为其中一个人，在杭州线下见面会的时候，提前铺垫过了，提前了3个月，进行了铺垫。
然后，才有了今天的合作。
假如，你明天要求人办事，今晚才开始送礼，有效果么？
有个毛效果。
对方未必不是不想帮你，是你给对方留的时间，太短了。
你不是一个谋篇布局的人，对方是。
然后，想帮也帮不了。
但绝大部分人，都是这种毛病，自己家的孩子掐指一算，两三年后，就要升学。
但不愿意提前两三年布局，把能用上的资源、人脉，提前润色好，非要等着火烧眉毛，才开始拎着礼物去请托。
你觉得尴尬，对方也觉得尴尬。
事缓则圆，这种平时嘴上说不愿意求人的家伙，本质才是最功利的。
用人脸朝前，不用人脸朝后。
骨子里极其清高。
谁有资格清高？
强者。
你们家真牛逼，都是别人来求着你办事，那你牛逼，你可以保持清高。
你穷的跟鬼一样，要啥没啥，还死要面子，不仅耽误了自己，还耽误了孩子。
在你没崛起之前，脸就是用来丢的。
一个连脸都不愿意丢、都不敢丢的弱者，本质是脆弱的，是无助的，是自私的。
是只为了维护自己的脸面，而不愿意为家人换取一点福利的。
当别人用脸面给家人换取福利的时候，他还是唾弃的，这就是书生那套逻辑，灌输的毒教育。
商人、ZZ家，那些玩更高级游戏的家伙，是不受这套迂腐规则约束的。
也就变成了强者。
有人把脱掉的衣服，一件件穿回来了，有人把丢过的脸面，一点点找回来了。
这些事情，就是优先排序的逻辑，达叔销售课，也有专门一个章节讲解：
从小，父母都会教育我们，要好好学习，长大后，要争气，要长脸。
父母有教你，到底该如何争气，如何长脸，争什么样的气，长什么样的脸么？
没有。
只给方向，不给具体解决方案。
为什么不给具体方案？
因为，他们也不知道。
那就是正确而无用的废话。
你身边的领导、同事、朋友、亲属，在鼓励你的时候，如果只能给你提供正确而无用的废话，只能说明：
他们也挺无助的。
达叔的销售课，一共讲了十八个章节。
耗费多少时间做出来的？
3个月。
为什么这么久？
一边工作，一边想，一些梳理思路，一边录，到底该讲哪些内容。
所有的内容，都是达叔自己十几年奋斗的感想，自己的体悟，当然也有一些内容，是世界500强公司教会的。
那些过分装B、琐碎的内容，没保留。
去伪存真，留下的都是达叔认为有用的，能记住的，不复杂的。
而且，是利用成年人的记忆特点，只讲模型，只讲你能记住的，只讲有逻辑的内容。
