首发 |  美女老板娘共享电子产品 上线1个月获投500万 毛利率20%

◆ 创始人杨欣桐在大学时便开始创业。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

今年7月，杨欣桐获得来自吴双资本及个人天使投资人的500万元天使轮融资。该笔资金主要用于“机友科技”项目启动。

“机友科技”是一家提供电子产品共享服务的公司。华中、华北地区的C端用户可在微信号“机友共享平台”上租赁手机、电脑、相机和其他二手电子产品。租金按月支付，一般为100元~300元/月。

该平台已于今年8月底正式上线，经营数据暂未完全统计。据杨欣桐介绍，平台毛利率为20%~25%。

注：杨欣桐承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

杨欣桐的创业始于前同事的一个电话。

今年4月，杨欣桐接到前同事吴一龙的电话。在电话那头，吴一龙说起了自己的项目计划，他想做一个电子产品共享平台，让市面上闲置的电子产品流通起来。

杨欣桐对老朋友的想法很感兴趣，之前在投资圈的工作经历让她对这个项目进行了简要分析：电子产品更新换代快，市面上有许多闲置的二手产品；客户对新颖的消费方式接受速度快，消费欲望强；另外，杨欣桐在电子产品的供应链领域也有人脉资源。

为了印证主观推测，杨欣桐开始对C端市场做调研。她原计划只要半个月有50人愿意使用电子产品共享业务便可启动项目。结果仅测试1周时间，便有60名受访者愿意尝试这一模式。

另外，杨欣桐也选择北京和呼和浩特两个城市的高校人群进行调查。杨共分发1000余份调查问卷，数据结果显示有60%的大学生对手机有更新换代需求，39.1%的大学生表示愿意接受手机共享模式，并且“北京市的高校学生对这一模式接受度更高”。

调查结果让杨欣桐有了信心，她决定先从高校市场入手搭建电子产品共享平台，之后再延伸到普通C端用户。平台上产品前期由团队自行采购，等模式成熟之后，再回收C端用户闲置的电子产品。

今年8月底，杨欣桐推出“机友共享平台”微信公众号1.0版。该平台主要面向华中华北地区的的高校学生提供手机、电脑、相机等70余款电子产品的租赁服务。租金按月收取，价格在100元~300元/月。

◆ “机友共享平台”使用界面

用户租赁流程如下：

用户在租赁期内，除“机友”免费报修因产品自身质量问题出现故障的电子产品外，用户也可购买100元免赔服务，规避自己损坏手机需要赔偿的风险。

为“机友”提供二手电子产品的供应商共有4家，其中最主要的一家来自创始人杨欣桐的人脉资源网。“机友”团队会对货品进行标准化质量检查，比如根据磨损度、折旧率等维度评定产品，并由此制定出一套标准化的定价体系。杨欣桐通过分期付款的方式支付供应款。

团队在每个进驻城市设置城市负责人。城市负责人通过招募片区负责人和当地大学生，来配送货物和推广业务。其推广方式主要为微信号线上让利活动和线下地推。在前期扩张阶段，每个线下展位成本为1500元左右，平均获客成本10元/人。

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