钱大妈确定今年上市

钱大妈确定今年上市的决策级别和确定性是非常高的。除了已知的钱大妈内部高层此前已经频繁就上市事宜的准备论证之外，来自钱大妈主要几个投资方的态度也是一致认可。其中，多次领投及跟投钱大妈的启承资本，还对36氪-未来消费 明确表态了对钱大妈上市的必要理由。

钱大妈目前拥有几个非常优越的运营实力和业务发展特性。2020年是钱大妈走出广东珠三角，面向全国大规模拓展的成功之年，目前已经实现对北上广深，以及其他东中部主要省会城市和经济领先城市的门店拓展。当然，钱大妈在新拓展的城市，门店数和门店有效营业半径的渗透率，还远远不如起大本营的珠三角地区。

钱大妈也是零售业内颇为重视的明星级生鲜零售企业，这家公司通过肉品作为其生鲜品类的基础驱动品类，实现了目前业内在肉品类目上很高的标准型和方法论。自然，这家公司也围绕着肉品，打造了一整套从源头基地养殖、供应链流通、库存周转管理、加盟店出货量等全流程业务体系。很多零售企业会将自家门店的肉品类目的标准和运营策略，直接拿钱大妈对标。

钱大妈品牌的运营主体为广州市钱大妈农品有限公司，注册于2014年5月，公司主营业务为社区生鲜店，其门店类似于“生鲜肉菜市场”。售卖肉品、蔬菜、水果等商品，其特色商品为黑猪肉，slogen为“不卖隔夜肉”。

截至目前，钱大妈总共完成了5轮融资，最新一轮为2019年12月近10亿人民币的D轮融资，京东旗下基金启承资本追投，光源资本担任FA，资方还有基石资本、泰康人寿等。此外，便是2015年的天使轮、2017年A轮、2018年5月的B轮，同年7月的C轮。这几轮融资当中，启承资本是全程跟下来的主要投资方。

启承资本曾连续在B、C、D轮融资中连续押注钱大妈，累计投资金额达数千万美元，位列钱大妈第二大股东的位置。

1月初，36氪-未来消费 曾和钱大妈最大投资方的启承资本有过沟通，启承资本创始人常斌曾向36氪-未来消费 透露，钱大妈已在着手做上市准备。2020年钱大妈全年营收超过135亿，已经达到达到了上市的规模。

一路押注钱大妈背后，常斌认为，钱大妈“不卖隔夜肉”的模式，类似于沃尔玛上世纪70年代打造的天天低价理念。这种模式过去在大卖场领域已经被验证成功，如今又被钱大妈应用在了生鲜领域，且模式已经跑通。

同时他认为钱大妈目前的规模，在整个生鲜市场是有竞争力的，且成长非常迅速。

“永辉作为大卖场最老牌的生鲜零售商，2020年加上并购的营收份额也才800亿上下。生鲜占据其中4成，满打满算就是300-400亿之间，而且已经开了这么多城。钱大妈在2020年实现135亿营业额，只用了4年时间。广东市场2020年同店增长了13%，长沙全城在2020年经历了那么火的社区电商战斗，钱大妈一年开了150家店，而且增长很好。”

而且钱大妈在2020年实现全年1000家门店展店的能力，进一步加强了钱大妈带给投资人未来迎来高增长期的业务预期。

根据官网信息显示，钱大妈在2020年7月份门店数已超2000家，其中超过1500家开在大本营广东省内，其他门店覆盖位置包括华东、华中、华北、西南地区，钱大妈目前全国门店数在3000家。

对于其余明星生鲜企业来说，钱大妈此前融资的规模和数额其实相对保守，但是钱大妈融资就是为了展店扩张的目的又十分明确。2016年底，钱大妈门店数仅有260家，就已经为启程资本看好。接连获投三轮后，钱大妈迅速用三年时间，将门店开至2020年初的1600多家。

值得注意的是，2019年4月上海首店开业之前，钱大妈几乎只在广东珠三角地区开店。钱大妈的扩张路径非常类似同为广东本土零售企业的美宜家便利店，花了较长时间先在本土的广东市场站稳脚跟，将单一地区的门店密度、供应链及商业模式全部跑通后，才开始全国性扩张。

而一旦选择扩张，又快速的有别于此前规律。

钱大妈在上海地区花费一年时间开出近100家门店，就在进入上海14个月的时候，钱大妈又进入长沙，并用高出上海数倍的速度开店，一个月时间便在长沙开出超100家店。随后在2020年上半年，钱大妈又启动了苏南地区的苏州、无锡、常州三地；浙北地区的杭州；华中地区的武汉、长沙；西南地区成都、重庆等9个城市的招商加盟。并计划在2020年每个城市开至少100家店。

可以看出，钱大妈在上海较缓慢的扩张，依然是为了测试其模型走出珠三角后是否能跑通。2020年底，钱大妈又进入郑州、北京、天津等华北城市。目前钱大妈是一个已经初步占领华南、华东、华北地区的全国性生鲜加盟零售品牌。

钱大妈自己的目标是在2021年，覆盖东北以外的所有国内市场。此前，钱大妈在接受 36氪-未来消费 采访时表示，将在2020一年间将门店数量翻倍，即达到3000家。目前来看，这个目标已经实现。

钱大妈目前在商业模式、后端供应链、前端门店加盟拓展、单店营收成长方面，已经拿出相对业内很优秀的运营能力。期望投资入股钱大妈的资方，也不只是启程资本。

常斌曾向36氪-未来消费 透露，LVMH（法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）此前也曾对钱大妈表示过感兴趣。我们知道这家奢侈品公司，曾联合美国私募基金柯罗尼资本(Colony Capital)，组成蓝色资本（Blue Capital），在十几年前入股，并在后来直接买下了大卖场模式的发明者——家乐福。

不过蓝色资本看中的并不是家乐福的零售业务本身，毕竟论零售企业的盈利能力，家乐福是无法与LVMH的奢侈品业务相提并名的。当时家乐福吸引蓝色资本的，更多是家乐福的自持物业和庞大现金流。

某种程度来说，钱大妈能够吸引到LVMH的注意，应该也是因为其现金流规模。不过最终LVMH并未入股钱大妈，具体的原因我们不得而知。

现在，钱大妈已经确定要在今年年内完成上市，应该也是看到了今年有可能是过去20年来最密集一次的上市大年。除了外界已知的新能源汽车、智能科技硬件、SaaS服务商等科技型企业之外；大消费零售领域还有奈雪的茶、蜜雪冰城、京东物流、多点Dmall、鲜丰水果、百果园、每日优鲜、叮咚买菜……以及还有传闻上市的滴滴、计划回归国内的百度、已经完成上市的快手、或是一直传闻会上市的超级互联网公司——字节跳动。

这里面有一个非常大的背景变化，在于监管层开放降低了国内投资人前往港股投资的门槛，而港股具备的全球第二融资力及上市灵活性，又特别有利于那些获取风投高速成长的新公司。国内前往港股开户的机构，也迎来有史以来最密集的新户开户潮。

2021年是这种背景变化各方预计集中的一年，前往港股“打新”的投资策略也深入人心。因此，对于有计划或已经有明确准备的国内新公司来说，抓住当前上市潮的机会，也是今年包括钱大妈在内，出现企业密集上市的主因。

哪怕这些公司，未必都去港股。

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