齐齐鲁把情绪故意放在内容之前。这是为什么呢?
因为当下真的不是一个内容好时代,何况分析师的工作,主要也不是体现在研报内容里头。
当下,如果你希望读真内容,就去看书;如果你只是打发时间,就看微信的浅内容。所以像我们的毒舌研报,试图在微信里做点深度阅读的,就比较尴尬。
——是的,就是上面这段话,你读完以后什么感觉?
一方面你会觉得我是个弱鸡,做尴尬了还不想办法,狗屁不是。另一方面你就不想跟我玩,爱尴尬不尴尬,关我屁事。
所以,说几条法门,一定要管理好自己和读者的情绪:
首先,拉票信是迎合着读者情绪来的,跟读者情绪越合拍,这信就越容易引发情感上的共鸣。
上面15封信中,取几段大家看看相关实践:
“大家都知道现在这个时期的特殊性,各个卖方都会不约而同亮出自己过去一年的成绩(我们也有,在后面欢迎大家随手翻翻~),看到的自然都是优点,因为不用为推荐失败的观点负责嘛,反正没有真金白银。也正因为如此,大家发现这个时候的卖方各个都是股神啊,动辄30%-50%,再有的2倍3倍,恨不得一年连续100倍了,但真是如此为何不直接管钱呢?这里的问题就是选择性披露,其实很多卖方挑了自己前10%甚至前1%的推荐记录来宣传,这也正是刚才说的卖方和买方的职责分工差异,多个样本的top10%收益,一般总是好过mean值,这也就解释了一部分卖方给人感觉荐股如神但不转买方的原因吧(个人猜测,投资体系稳定性)。”
我觉得这个表态就是中肯的,情绪上很容易接受,本文从这个角度入手,重点阐述“如何成为一名真正有价值的卖方”。我竟然看完了。来自建投金工。
其次,自黑永远比自怜好。你说你怎么辛苦,发了多少报告,没啥用。你选的,你选的,你活该,你活该。记得几年前萧煌奇上《我是歌手》,并未因为自己是盲人选择悲情牌,反而因毫不自怜吸粉无数。证券分析行业“是个名利场”,所以,自怜没有意义。
再举个例子:
“去年5月团队组建至今,我们发了200多篇报告(朋友跟我讲是所有策略团队里最多的,我没验证),开了85场电话会议,组织了16次调研和16场沙龙”。
这种罗列以及表态,我觉得就有点遗憾。其实这封拉票信有诸多可圈可点之处,但可惜就可惜在应该更加突出重点——这个团队明明是洞察力极高的团队。
相比之下,这种表态就迎合情绪:
“比如对今年6月开始的这轮周期行情的冷漠态度。无论他方之神逻辑如何不一致,但资产价格的确是上涨了……曾经一度,我默默呆在小黑屋里对着自己的AI”。
这是一段高级自黑,因为后面就谈了和AI的对话过程,并表达了对AI模式的坚定相信。看过以后,我接受了这段解释——也不是要求你一直准,关键是告诉我你的逻辑。
当然,并非不能讲自己很辛苦,关键看给出的方式是否容易接受: