循着品牌生长和经营增长的轨迹｜《抖音电商DOU Case 年鉴 2024》

作为品牌的关注者，品牌星球希望记录品牌的发展，记录品牌姿态各异的「生长轨迹」。

早前发布的《抖音电商DOU Case年鉴2024》，正是由品牌星球与抖音电商共同推出，针对过去一年里，在抖音电商里「最佳经营实践」的记录。

在以实践案例诠释抖音电商全新经营方法论「CORE」的同时，我们也观察到，新锐、成熟、国际、国牌等，都共同投身于这一场「全域兴趣电商」的生意大增长中。

「增长是否可复制？」

这是品牌星球团队在编写本次《抖音电商DOU Case年鉴2024》时，一直思考的问题。我们认为，增长不可复现，但增长总有迹可循。

正如刚落幕的品牌星球创新大会2024 所提及：「增长，是对变化本身的描述」，增长是对经营结果的描述。听到增长，我们首先会想到的问题是「它做了什么？」，尝试在「行为-结果」中找到复现增长的动作指引。

对于「它为什么要这样做？」「它是如何做的？」，似乎我们鲜有时间和精力去做进一步了解与分析，但恰恰 Why-What-How 贯穿了品牌的战略到实践，是品牌为实现「品牌化」长久洞察与思考的凝结。

因此在本年鉴中，「品牌的现状」「品牌如何认知平台价值」「品牌如何应用平台工具」「背后的品牌化经验」构成每个品牌案例的分析脉络，为读者提供一个关于「品牌生长」的全景，而非「单一增长」的拆解。

「在抖音电商的品牌化」

「如何利用电商平台做好品牌？」，当我们理解品牌化是「跟用户去达成一种共识与价值」时，电商平台对于品牌化的价值就在于，提供了一处场域，以各种触点去建立与用户的对话。

△ 年鉴细节

向左滑动查看更多

作为抖音电商全新经营方法论 CORE 的四个支点：产品、内容、营销、体验，既是电商交易的提效思路，也是实现品牌化的触点。

再者，抖音电商「从兴趣到成交」「从内容到电商」的用户路径，让所有品牌又再一次站在同一起跑线上：一是品牌表达与产品表现更多地被当成「内容」去被认识，被种草；当品牌内容化时，抖音作为泛大众的内容平台，不同类型的品牌都可以选择在抖音电商做品牌和经营，像年鉴中小众品类「善玺老寒」、老牌国货「活力28」「洁丽雅」都能在平台焕发新的活力。

因此在本次年鉴中，我们得以更关注到品牌本身，在各自的生长阶段做出何等抉择。按照品牌所在的生长阶段，我们将 23 个取得优秀实践的品牌，划分形成四大章节：「破土」「生根」「新枝」「盛放」，记录新锐品牌的生存和发展，成熟品牌的求变和创新。

△ 目录

01/「破土」

海外品牌在华崛起、小众品类高爆发、老国货爆红长红，年鉴的「破土」篇章，正是品牌在抖音电商找到新生的故事。

△ 年鉴内页节选

向左滑动查看更多

02/「生根」

有一些特别「会玩」的品牌，它们或用创意短视频与用户深度沟通，或在直播间里搭起秀场，创意玩法层出不穷。如今，这些品牌已在抖音电商「生根」，正蓬勃生长。

△ 年鉴内页节选

向左滑动查看更多

03/「新枝」

品牌焕新，是很多「大」企业不得不面临的课题。如何做出用户喜爱和愿意选择的新产品？企业新的增长点在哪里？品牌如何常青？年鉴用「新枝」作答。

△ 年鉴内页节选

向左滑动查看更多

04/「盛放」

有的产品首发 15 分钟破亿，有的商家日拱一卒精细化运营，还有的品牌正发力在存量市场里「淘金」。更多品牌在抖音电商全天候「盛放」。

△ 年鉴内页节选

向左滑动查看更多

在一个商业竞争激烈的时代，不从商业的角度去谈品牌显然不是我们的意图。这次与抖音电商做年鉴的共创，也让我们找到从平台视角上，对于「经营增长」和「品牌生长」的连结，短期与长期目标的共融。

也欢迎各位读者在评论区与我们分享：

●「看法」基于做品牌这件事，你认为抖音电商的价值是什么？

●「挑战」2024 年，你的品牌在抖音电商做品牌上遇到那些挑战，是如何应对的？

●「期待」你希望电商平台在那些方面可以给到做品牌这件事更多的辅助？

期待大家的分享，我们将会抽取 3 位分享用户寄出《抖音电商DOU Case年鉴2024》实体刊物，也可至文末「阅读原文」登陆「抖音电商学习中心」 获取电子版。