金融哲理——礼尚往来

诗经《国风·卫风·木瓜》曰：“投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也。” 意思是说：你送给我木瓜，我回赠给你美玉作为礼物。这不仅是要答谢你，更是表明彼此间互相珍重，永远交好的诚意。简单来说，即中国传统美德中提倡的 “礼尚往来”。

做生意诚信、互利、共赢方能长久合作，待人接物的礼貌和规矩均遵循着心理学的一个重要观点：

人与人之间的行为具有 “互酬性”，即你对我怎么样，我也会相应对你怎么样。这里的 “酬” 不仅包括物质方面，也包括情感等方面。人与人之间的互酬水平越高，人际关系就越稳定密切。

2017年2月3日，马云用2000万美金来回报当年200澳元的新闻曾让人津津乐道，其对澳大利亚的特殊感情源于他在青年时代的一段奇遇 ……

1980年，16岁的马云在杭州西湖边偶遇了来华旅游的澳大利亚人Ken Morley一家，相谈甚欢。自此马云与Ken以及Ken的儿子David成为笔友，很长时间里保持着书信往来。

Ken没有上过大学，但对马云要上大学的想法非常支持。 Ken经常和马云谈起纽卡斯尔大学，鼓励马云奋斗。两人平时主要依靠书信交流，每次马云写的英文信，都会得到Ken的认真修改，细致到修改他的每个单词和语法。 每隔半年，Ken就会给马云邮寄一张支票，2年时间内，他给马云一共寄出了两百多澳元。

在保持通信往来5年后，Ken在1985年邀请马云前往澳大利亚旅行，这也是年轻的马云第一次出国。马云后来回忆说：“尽管当时7次申请签证才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的文化、景色以及人民，彻底改变了自己对于世界的看法。”

很多年过去，虽然Ken Morley已经去世，但马云一直将Ken视为他开启世界之窗的重要导师。

2017年，马云来到Ken的故乡澳大利亚纽卡斯尔，用自己和Ken的姓氏命名 “ MaMorley ” 奖学金，并出资2000万美金作为回报Ken当年的知遇之恩，他以这笔奖学金去帮助着更多的人。这份多年后的 “知恩图报” 已然成为佳话，于今天则是 “投我以木瓜，报之以琼琚” 的最好诠释。

心理学研究表明，真正幸福的人，是那些既懂得独立又适度依赖他人的人。 通过你来我往，礼尚往来，让彼此知道 “我记得你、我在乎你、我需要你”。而人际关系的最佳模式就是，既不过度索取，也不过分独立，而是相互 “欠情 ” 。

《红楼梦》的作者曹雪芹曾在书中写道： 世事洞明皆学问 ， 人情练达即文章 。

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