专访 | 第一弹千万级A轮融资背后，二次元内容社区如何打通产业链

去年十月份，第一弹完成了500万天使轮融资，由联创永宣领投，天天投跟投；今年二月份，第一弹完成了千万级A轮融资，由北极光创投领投。

作为一个于2014年底开始开发、2015年4月上线的产品来说，这样的发展速度算是很可观。

第一弹是一个二次元UGC内容社区，本质上是用户生产内容。去年五六月份以来，二次元社交、社区产品大量出现，创始人王整则是认准了内容驱动的社区这一条路。在他看来，二次元产品现在多数面临的天花板过低、用户粘性不强乃至变现困难的问题，都能够通过社区这一体量足够大的模式来解决。

“不仅仅是二次元，在整个互联网的生态中，我认为除了微信这样的强需求产品以外，最能够装用户的还是社区和内容，微博、朋友圈其实都是社区，只是内容形式，媒体属性强弱的区别。”王整又一次强调。

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第一弹是一个内容驱动的二次元社区

在大学时期就创办过二手手办交易网站，王整本人算是一个深度的二次元用户，对于二次元有自己的了解。而之所以选择社区这个模式，也是因为王整认为社区能够沉淀用户和内容。

“每个二次元产品的定位大都不一样，有的产品切coser和同人，有的则是主打社交，有的则是工具性质更多。”

在他看来，二次元社交是一块很难切的蛋糕，而看漫画的工具类产品最终目标就是获得足够多的版权直到垄断，但是需要花钱。虽然现在也新起了不少更为细分化的产品，此类产品面临的问题就是：自己可以活得很好，天花板却很低。

第一弹最根本的社区模式从一开始就很确定，长期也不会有什么太大的变化，一直以来都是围绕着有价值的内容沉淀和有价值的关系沉淀迭代每一个版本。

但是从上线至今，第一弹对用户分层、推荐机制等很多不能直观感受的点却一直都有优化：

推荐机制：第一弹会抓取每个用户的使用行为，用户有没有看帖子，每个帖子的停留时长、交互行为等都会成为第一弹的数据；同时，第一弹会根据用户的喜好，然后对用户的添加好友以及阅读都进行特别的推荐。在第一弹的推荐机制下，每个用户看到的东西都是不一样的，基本上都是根据其行为决定的。

内容沉淀机制：第一弹对用户进行分层，分成几十个层级。每一层在社区内获得的资源和流量会动态变化，比如好的用户发了好的内容，会比别的内容更容易受到关注。

王整补充道，“我们的产品和快手逻辑有类似的地方，初期没有刻意去引入KOL，我们希望让二次元的小透明成为社区里面的大大，在社区里面成为一个受崇拜的人，得到足够多的自我满足。我们没有去签约一些名coser，因为我们的定位就是素人，但是到现在非常多的KOL自己入驻了我们平台。”

因为内容驱动的缘故，第一弹的用户粘性很高。王整向猎云网透露了一些数据，目前，第一弹自然增长的用户有超过百分之五十的次日留存、超过百分之三十的七日留存，“用户平均每天打开产品七八次，每次停留时间450秒左右。”

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第一弹通过游戏、电商、广告及未来的IP盈利

“二次元与游戏有很大的重合用户，ACG用户中就有专门的game用户。很多游戏厂商不懂游戏的运营，我们却正好擅长。”

目前，第一弹和几款国内的二次元游戏在进行深度合作，包括嵌入自己的SDK。用户可以通过第一弹看到游戏的专区，了解到游戏相关信息，领取礼包，并且在游戏区进行社交互动。

“第一弹是能够把内容消费和内容基础文化运营很好集中在一起的一个产品，所以对于二次元游戏来讲，是最好的选择。目前接SDK的几款手游数据表现都非常好，从数据模型的各个方面来讲都已经是一个二次元的优秀渠道了。”

而不管是游戏还是电商，“第一弹”在做法上会跟内容结合的比较紧密，游戏联运是做成游戏社区的形式，电商的植入则是用带着内容的话题进行导流。

从内容上来讲，目前已经签约了几十部作品，这些作品都是从社区里面成长起来的内容，“因为内容出来就是经过用户和作者的打磨，这样的作品天生就是受用户喜欢的，更容易放大。”

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第一弹希望用社区的模式，做一个二次元的系统

在王整看来，二次元产业链中，内容和渠道这两点最有价值。

而第一弹则是兼具了内容及渠道双重属性，并且希望在未来发展成一个二次元的生态链。

“一方面，原创内容在社区内生根发芽，形成签约的头部内容；另一方面越来越多的内容平台入驻分发内容，用户量大活跃度高，并且通过精准的推荐，分发效率远远超过很多独立的工具平台。”

往上，第一弹希望能够打造源源不断的内容IP，并且衍生商业价值；在中间，第一弹希望做一个针对这个群体的的产品体系；往下，可拓展游戏，也可将上面IP内容直接孵化成游戏，宅物板块可以集交易、分享于一身。

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对于二次元行业的关键词看法

最后，猎云君提出几个最近较热的二次元相关词语，王整也谈了谈自己的看法。

关键词1：变现

“变现是目前投资行业非常关注的，行情不好，大家对于变现要求都很高。很多人会说二次元产品变现会损伤用户体验，其实不然，因为二次元产品最后的付费点也一定是在二次元上面，所以，只要很好地导流，让用户觉得吃相足够好，这就不是问题。”

关键词2：IP

“随着IP背后的巨大价值，大家都会去做IP，我们也会。而作为头部内容生产社区，我们能够掌握到最上游的资源，再进行下游的衍生。而针对IP来说，我认为内容和渠道都很重要。好的内容生产出来，能否抓住呢？又能否让它成长起来呢？这些都可以去思考去尝试。”

关键词3：天花板

“现在很多二次元产品过于细分，格局很小。自己能够过得很好，却很难有很大的突破。其实当一个产品过于细分时，用户粘性能否足够强？如果不够强，那面临高频产品扩展这一领域又该怎么办呢？所以，我认为在选择创业方向时，还是需要选择体量够大的市场。”