增长黑盒作为一家专业的增长策略研究机构，每年都要研究大量的案例、数据和方法论，输出几十万字的报告，并为一线企业提供服务。为了将我们一年中总结的规律和行业趋势普及给大家，从2017年起，增长黑盒就开始发布“年度10大增长策略”系列文章，为企业提供参考和帮助。

今年，我们依旧秉持传统，为大家带来2019年10大热门增长策略榜单。

2019 年呈现出两个明显的趋势：

1. 随着流量红利进一步紧缩，存量的博弈更加显著，流量的精细化管理成为企业关注的重点。

2. 经济和市场环境的变化，让“变现”和“转化”成为当务之急。

   
   

因此，今年的10大策略将更加偏重与消费品领域 - 接下来将为大家逐一介绍。

1KOL矩阵营销

概述：

2019 年正是KOL营销大放异彩的时候，新消费、新渠道、新产品，正在重构新的营销趋势。并且今年KOL矩阵营销呈现媒介分散化趋势，头部的KOL的话语权也逐渐下沉，衍生出新的概念KOC。

从不同的粉丝数体量来看，头部的KOL引流价值大，腰部KOL性价比高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。品牌方通过KOL营销投放，打通头部、腰部、尾部的KOL，进行矩阵式投放，品牌方才得以打透圈层，制作更大的影响力。

案例1 ： 完美日记

今年美妆行业最亮眼的产品，无疑是号称“国货之光”的完美日记。2016年诞生的品牌，2017年才有天猫旗舰店，到了2019年天猫618，完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆Top1。

仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。

在我们挖掘到的数据中发现，完美日记2019年1月到7月的时间里投放里683位达人，比去年同期多里438位。完美日记凭借对小红书众多 KOL 投放，规律性的打造爆款，进而配合微信私域流量的运营。

完美日记的增长策略详情，可以看之前发表的文章《 通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略 》，这篇文章也是基于我们的增长工程学体系挖掘出来的。

案例2： 开课吧

开课吧是为互联网从业者提供技能提升的线上培训平台，通过整合IT和互联网企业师资及实战项目。现在平台上基本覆盖了互联网从业者所需要的在线课程，比如Web前端、Java、Python、大数据等。

2019年开课吧主要的投放渠道是在公众号上，根据西瓜数据我们挖掘到在2019年11月份到12月份，两个月的时间就投放了301个公众号。并且据我了解，开课吧每个月单个号复投率都很高，互联网圈的号基本血洗好几遍。

尤其技术圈的号，开课吧已经投放过的中腰公众号不下1000多位。整个圈层基本被打透，圈层内的人现在都知道开课吧这个平台。

2 私域流量

概述：

私域流量是2019年非常火爆的词语，但这种流量的运营方式其实很早就有了，只是因为现在流量越来越难获取，大家开始注重流量的精细化运营，把老用户的价值发挥最大化，所以私域流量才会在2019年火起来。

私域流量相对其他流量来说，我们无需付费，可以在任意时间、任意频次、直接触达用户的渠道。而微信生态就是私域流量最好的载体，例如：微信群、个人号、朋友圈。

值得一提的是最近企业微信更新到了 3.0 版本，打通了个人微信号，认证过的企业微信号，好友人数无上限，自动回复、群发助手以及朋友圈开放等功能的更新。这些功能的开放，让企业微信变成私域流量更好的载体。未来企业微信的流量，都是兵家必争之地。

案例1： 小帮保险

互联网保险是今年唯数不多，还保持高速增长的赛道。各种第三方保险平台增长迅猛，大量资本涌入。从商业逻辑上来讲，这些平台确实是需要刚需。因为目前保险市场信息很混乱，普通人不知道要买什么样的保险。

第三方保险平台就应运而生，以“评测”、“教程”的形式为用户提供顾问服务，并推荐保险产品。其中小帮保险已经完成了2亿元B轮融资，规模逐渐越来越大。

在我们观察到的投放数据中发现，小帮保险一直在公众号领域进行投放。仅在2019年7月到9月，三个月的时间内就投放了236个公众号，产生了164万阅读量。

投放的素材都是统一引流到导师的个人微信号，然后加群精细化运营。引导用户购买9.9元的1对1保险顾问服务，最后在让用户购买相应的保险产品。

案例2:  完美日记小完子体系

在KOL矩阵营销中我们提及到，完美日记在小红书上投放大量KOL。而这些公域来的流量，完美日记都沉淀到自己的私域流量体系内，提高用户的终身价值。

在流程上用户购买完美日记的产品后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可获得特殊口令。扫码关注公众号，公众号会立刻推送一个页面，包含个人号二维码。添加个人号后收到一个小程序二维码，扫码并输入口令，即可领1-2元红包。

保守估计，完美日记有上百个个人号，其统一标识为“小完子”这个人设。按照3000人/号的标准来计算，处于”私域“的粉丝量应该在近百万级别。

3 电商内购

概述：

电商平台每年对于流量的采购都非常大，追求极致的曝光率。但平台的获客成本，不论是阿里、京东还是唯品会，都一直在上升。困境之下，总会有新的突破。

最近几年通过用户的人际传播，以及激活下沉市场小型商家的供应链，拼多多利用拼购业务节省了大量的获客成本和渠道成本，硬是在阿里和京东两大电商巨头小杀出第三条路。

“信任成本”也是阻碍用户下单重要的因素，在此基础上拼多多又研发了新的玩法：电商内购，通过内购福利，极大提升可信度，还融入裂变属性，让拼多多持续增长。

案例： 拼多多内购福利

拼多多对于流量的增长一直别出心载，从人们熟知的帮我砍一刀，到最近的电商内购福利，对于人性的把控都非常到位。

最开始拼多多把内部福利做成 xlsx 的文件，在聊天界面上看就像是一个 excel 的文件。但实际点进去确是一个仿造的网页界面，里面全是拼多多上优惠的商品，点击生成内购按钮，则是叫你下载拼多多app。

一方面这样的形式可以减低用户的决策成本，都是大家日常生活中熟悉的内容，另一方面可以消除用户的戒备之心。

后来这个套路被大家熟知之后，拼多多的内购玩法又开始升级了，变成企业员工内购小程序。“内购”、“亲友”关键词，非常能抓住用户的心理。

而且小程序里面的商品价格也非常低，比如 Airpods2 耳机内购价只要 850 元，比市场价低了 238 元。但需要 27 张内购券，而内购券的获取需要邀请好友，每邀请一位随机得 1-5 张。

4 电商直播

概述：

直播电商是现阶段购买转化率最高的方式之一，淘宝直播2018年就已经有上千亿GMV，下单人群总数超过一亿。甚至淘宝直播的入口被提升到一级页面，还独立出一个APP。

同时做为国内另一大短视频巨头快手，直播也是快手主要收入来源。2018年下半年快手小店的开设，更加速直播电商的变现。快手商家号用户数超过60万，每日新增用户数超过1万，日均直播场次超过20万。

而其他巨头平台，例如字节跳动、微博、腾讯也纷纷开始布局直播电商。高达数千亿的直播电商市场正值风口。品牌方借助电商主播惊人的流量，以及超强的带货属性，在今年创造一个又一个带货佳话。

案例1: 花西子

李佳琦做为直播电商顶级流量的人物，江湖代号“口红一哥”，全网粉丝量达到了3000万。头部的电商主播，带来的流量效应是非常惊人，花西子很好的把握这一点。

在我们之前用增长工程学调查李佳琦在淘宝上直播的数据发现，李佳琦直播中商品出现最多的品牌词之一就是花西子。并且在今年双十一从预售到11月11号贯穿李佳琦的直全过程。

花西子今年才加入双十一大战且首次参加天猫双11。在仅仅开场1小时后成交额便顺利破亿，热销单品散粉在当天爆卖70多万盒，成为为数不多迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。

案例2: 小小包麻麻

直播电商火爆的同时，做为社交巨头的腾讯也不甘示弱，腾讯也在今年做起「腾讯直播」。与抖音、快手、淘宝直播不同的是，腾讯的直播更加注重内容，腾讯直播布局的是内容直播，用故事赢人心。

小小包麻麻做为第一位被邀请开通腾讯直播的母婴品牌，用聊天式的直播带货，就卖出216万元。包妈和粉丝一个多小时的直播，直播期间观看人次超过13.1万，小小包麻麻电商小程序页面浏览量超65.8万。直播期间产品销售15360件，总销售额突破216万。

这次的直播与大家常见的直播方式不同，没有追求感官刺激，也没有过分的语言包装。包妈用耐心讲解的方式，去诉说产品和品牌背后的故事。从产品入手，回归品牌，用讲故事的方式品效合一。

5 短视频卖货

概述：

在2018年的十大增长黑客策略中，我们就提到短视频引流的策略。但当时正处于短视频用户红利期，那时候大家都还只聚焦如何获客。

今年短视频依旧火爆，用户的注意力持续向短视频转移，消费品利用创意视频带货的效果更加显著。过去大家都是用短视频进行产品引流，今年大家更关注销售转化，规模化的投放与脚本创作将成为重点。

通过抖音独特的推荐算法，把想要带的货精准推送到合适的人群。一个视频带出百万销售，在2019年不断上演。

案例1: 珀莱雅泡泡面膜

2019年7月，抖音上一条三个男人沙雕式敷泡泡面膜的短视频斩获227.4万+的点赞，视频中正是推广珀莱雅爆火的泡泡面膜。这款面膜在2019年7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，进而帮助珀莱雅面膜销量从2000多万增至6000万。

在刀姐的文章《「泡泡面膜」月销6000万的爆品投放方法论》中就总结到，珀莱雅爆款的泡泡面膜符合四个属性： 1 抵抗无趣生活的新奇感； 2 疗效感； 3 社交货币； 4 低于 100 元的价格；

珀莱雅做为老牌国货成功借助抖音突出重围，不仅仅是依靠短视频卖货的红利期，更是自身不断打磨产品从而符合现在人群的需求。

案例2： 丝芙兰55号粉底刷

2019年11月在刚过完双十一后，抖音商品排行榜上出现了一款黑马：丝芙兰的55号粉底刷。短短的七天时间内新增带货播主1400+名，共拍摄了2400+个推广视频，抖音浏览量超过550万，销量增加55+万单，可以说是抖音上又一个现象级的爆单商品了。

通过飞瓜数据可以查看到这款商品在抖音上推广的视频，主要分为3种模式：1 探店式实测；2 手臂上妆实测；3 美妆蛋和化妆刷对比实测。

来自飞瓜数据

而这款商品标价是 89.9 元，但却有一张“满89-50元”的优惠券，满减只需要39.9元，并且该商品的佣金比例达到50%，“低价+高佣金”的方式，吸引了大批的淘客入场推广，进而创造出一个又一个爆单现象。

6 虚拟形象

概述：