美国有一个电视节目,有两个选手需要瓜分一笔巨额奖金,规则如
下,两人各自选择是平分还是偷走奖金
。
根据不同的选择,会有三种情况,如果两人都选择了平分,则奖金
平分;
如果一个人选择了平分,另一个选择了偷走,则选偷走的
人拿走所有的奖金;
如果两人都选偷走,则两人都拿不到一分钱。
选择前可以商量,但选择时不能给对方看到。
于是,经常是双方都保证自己一定先平分,然后有的人遵守了,
有的人没遵守,最后没遵守的拿走了奖金。
要么,两人都说好平分,但其实都选择了偷走,结果都没拿到
奖金。
有一期,有一位眼镜哥跟大胡子坐到了对面,大胡子保证自己一定选择平分,还举了自己父亲的例子,说父亲从小教育他要做一个诚实的人,所以自己一定会听父亲的话,所以,大家都选平分吧。
意外出现了,
眼睛哥坚决地表示自己一定会选偷走,但自己如果
得到奖金后,会在事后分一半给大胡子。
如果对方不配合自己,
那就一分钱也拿不到。
大胡子惊呆了,他没想到有这种人,开始乞求眼镜哥选平分甚至
开始嘲讽甚至骂人,但眼镜哥不为所动,表示自己一定选偷走,
怎么选你看着办吧。
最后大胡子无奈选了平分,而当主持人打开眼镜哥的选择,眼镜哥选择的
也是平分,两人就此平分了奖金。
但故事还没有结束,节目结束后发现这个大胡子的父亲很早就
去世了,他说的父亲从小教育他要诚实原本就是编出来的,
显然,他是想忽悠眼镜哥,然后独吞奖金,而眼镜哥坚持自己的
策略,从而保住了自己的奖金。
这是非常经典的可以写入教科书的一个人性博弈案例,眼镜哥无疑是一个博弈高手,抓住了大胡子以及大多数人的人性。
我们转回到我们的纪念币、金银币甚至邮票的发行上,其实这也是发行方和市场、收藏者之间的三方博弈。
博弈的三方,都只会考虑自己的利益,作为收藏者来说,我不管你发多少,既要约得到,又想多约,兑换了后还想要有升值;作为市场一方来说,发行的越少,越容易被炒作,市场越活跃,市场活跃了才有钱赚;而作为发行方来说,只要发的出去,自然越多越好。
如果我们在发行之前,让这三方坐下来先商量一下,开个类似前面电视节目的圆桌会议,我们试想一下这个圆桌会议:
收藏者:我只要保证我约的到,量大一点好,这样我们才能约到,我们只是收藏,保证不会弃兑以及回存。
市场方:量太大了,跌到面值了,交易不活跃市场死水一潭,违背了国家对于大力发展文化产业的方向,而且对你们发行方未来继续发行会带来影响。
发行方:我们要照顾大多数收藏者的需求,市场健康的发展并不需要炒作,我们也会考虑市场,但是收藏者你们得承诺我不要回存给我们带来困扰以及损失。
会议在祥和中结束,但各自心里都有小九九,发行后,不管多了还是少了,还是骂声一片。
其实这个和上面那个电视节目一样,核心观点是财富的分配,大家都想要这一块财富,但大多数的时候是无法祥和的达成一致,要么被一方给全部掠夺走,要么最后谁也得不到。
举个对比例子,以二轮猪年生肖纪念币发行为例,发行量2.5亿枚,实际兑换量在2亿枚附近,目前市价10.7元附近,市值2亿×10.7元=21.4亿附近。
今年的牛年生肖纪念币,发行量1.5亿枚,其中一千万枚溢价招投标,实际兑换率超过百分之95%,目前市价14.3元附近,市值在20.4亿附近,如果加上装帧的那个销售溢价,总体会在21亿附近。
市值差不多,但是我们能看到,猪实际面值发行总价在20亿了,还有5亿面值我们算它销毁了,那如果按铸造成本以及销毁成本合起来5元一枚计算,那就是2.5亿人民币了。
猪币目前总体市值在21.4亿减去面值20亿,也就是增值了1.4亿,这个1.4亿算已经到了收藏者以及市场,但是发行方是亏损了。
而牛实际发行面值在14.5亿附近,按目前市值,总体财富增值在6.5亿元,其中2000万是招投标收入归了发行方,大约会有5亿多的财富是到了收藏者以及市场。