亚马逊市场顾问：这么定价，才能盈利

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2017-05-08 12:06

正文

卖家，不仅想把产品卖出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亚马逊有多么吸引第三方卖家，倘若不能全面了解产品定价，就不可能取得长远的成功。

遗憾的是，大部分卖家在这一方面投入的太少了，今天，我们就看看一位亚马逊市场顾问为我们分享的产品定价方式。

常见的定价方式

以竞争对手为导向的定价

如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。

尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：

1、竞争对手的价格不是随意定的；

2、你的产品成本结构和竞争对手的一样；

3、你的业务目标和竞争对手的一致。

如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。

以成本为导向的定价

如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：

1、你可能没包括完自己所有的成本；

2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同；

3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。

在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。

以价值为导向的定价

若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。

使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。

相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。

面临的实际情况

不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：

1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈；

2、产品成本比你低的竞争对手也在增多；

3、同类产品每年都壮大；

4、开发自有品牌变得容易；

5、买家的选择变得复杂；

6、亚马逊的退货政策利于买家；

7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。

还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。

现在市场上还出现了一些价格管理工具，这里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解竞争对手，结合市场情况，合计所有成本，然后策略定价，才能盈利。价格过高，产品卖不出去；价格过低，卖出去的越多，亏得就越多，亏了老本还不如回家种红薯去。

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