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工作问题:
1、302868-小杨:喂,老大可以听到吗?
蓝小雨:能
2、302868-小杨:老大我的问题可能在他们看来比较简单哈,但是我自己觉得比较难,是这样的,我就直接说重点,我就想和医药公司采购部的人搞好关系,也拜访过几次,但是不知道和他们聊什么,然后今天我问了一上那个学长,点评学长,他说是我肚子里没有货的原因,然后我也是这么觉得,我想问的就是如何才能让自己肚子里面有货能快一点呢?就这样。
蓝小雨:这里面本质是什么啊? 是你的《麦凯66》背得太一般了,太水了知道吗?你拜访了几次为什么不问问他呀?比如说哥们结婚了吗?结婚了!哎呦,有宝宝了吗?然后你开始说我还没结婚呢,那个你觉得结婚好还是不好啊?你开始跟他聊了,这不就顺着下去了吗?随后你能问到,他是本地人吗?对不对,学的是什么啊?孩子多大了呀?是上幼儿园吗?是媳妇在家带孩子呢?还是有阿姨,还是外婆来了,还是奶奶来了?
行吗?这不就知道了吗?下边就开始送礼了,孩子三岁,有针对性送礼了啊,孩子三岁,送什么呀,买书去呀,把幼儿教育的书买回来看啊给他,还有一些什么小孩子的消食按摩啊,那些书买回来给他送啊,对不对啊?这个是麦凯没有做好嘛,所以说你不知道聊什么了,你跟他聊专业吗?聊不动什么专业。
还有一点啊,小杨,这个《人情做透四招》已经发给你了,你如果背不下来,能不能先读十遍啊?天天这么跑客户是浪费时间啦,有那时间白TM跑客户,白白的浪费时间,要是我呀,我不跑了,我读10遍,我拿跑客户那时间,可不可以啊?读十遍,读的时候就琢磨哪一条能用到他身上去啊。
比如说你买点日本进口的,或者说是韩国代购的,或者台湾的香港的那些美食,是吧,都是二三十块钱,淘宝去看吧,多的是好不好啊!
日本美食一搜,全是二三十块钱,买点送给他,然后就开始聊了,不知道你喜欢哪个口味,哎,这正好是我们同事带来的,今天路过送您尝尝,然后就开始聊了,喜欢吃什么水果啊?喜欢吃干果吗?喜欢吃什么啊?你不就知道了吗?下次不就来了吗?对不对啊!
这个《人情做透四招》上面都写了,白纸黑字都写得很清楚了,为什么不用?
2、302868-小杨:老大,人情做透四招我在用呢?
蓝小雨:那你就用下去呗。
3、302868-小杨:因为他们采购部的公司都比较大,里面都有二三十个人那种,然后我去的话也送小礼物了,可能说刚开始两次痛点没送到,然后后面的话就和他们聊的话,开始去的时候一开始人家都不愿意和你聊,然后人也比较多,麦凯的话用也用不了。
蓝小雨:如果人很多的情况下,你就带一堆东西,撒着大家轮流吃,就带给你一个部门轮流吃,然后做切割明白吗?就要跟其他人做切割,找对当事人,短信啊,微信啊,干嘛,约出来吃饭,这就把这个人啊,从他们那个团队里调出来,调出来,这私下里就好聊了,那么在官面上,面上的东西,是吧,来,送一箱冰淇淋,是吧,送一箱什么提子啦,或者什么龙眼啦,来来来,大家一起吃,仅此而已,明白了吧,把他调出来,吃饭,吃饭就可以好好聊了吧!然后慢慢不就感情就熟了吗?那都不是事,小杨!以后把情况给我介绍清楚了啊!
4、302868-小杨:知道了,老大!
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5、716李新星:看完我的经历,别再浪费时间了