不能错过的新挂牌好公司！第二十二期【安信新三板诸海滨团队】

主营业务：为通信运营商提供通信网络技术服务。通信网络技术服务业务包括规划、咨询、设计、施工、监理、维护、优化等环节，目前公司业务主要侧重于通信网络建设前期的规划咨询、可行性研究、勘察设计等。 

行业下游：中国移动、中国联通和中国电信三大运营商。 

商业模式：公司提供的技术服务主要集中在通信网络建设的前期阶段，处于通信建设流程的最上游，是技术含量最高的重要阶段。公司拥有多年的网络设计服务经验，在业务开展过程中已经形成一套成熟的设计服务模式，适用于各类不同的通信网络设计服务项目。服务流程涵盖前期项目方案设计、设计现场勘查、设计文本的制保网络设计服务的整体性和高效性。公司是主要以向通信运营商提供专业的通信网络建设技术服务的提供商。销售模式主要通过企业向客户推荐技术服务内容，通过参加各通信运营商的招投标活动进行销售。 

竞争优势：（1）技术研发优势。公司具有国家住房和城乡建设部颁发的电子通信广电行业通信工程类甲级设计资质、工程勘察专业类工程测量甲级勘察资质、国家发展和改革委员会颁发的工程咨询甲级资质以及信息产业部通信信息网络集成企业甲级资质。公司资质水平处于行业内领先地位，充分体现了自身技术优势。为增强技术储备，提高核心竞争能力，公司不断加强对通信行业部分高新技术课题的深入研究，形成了自主创新的知识产权体系，截至目前共取得了18 项专利。（2）人才储备优势。截至2016 年10 月31 日，公司员工中拥有本科以上学历的人员占员工总数比例为81.93%。其中，公司技术人员多长期从事通信网络技术服务领域的研究与开发，专业涉及无线、传输、核心、数据等众多领域，具有丰富的专业理论知识及实践操作能力，为公司业务领域技术的研发、改进等提供了坚实的支撑。公司多数一线生产员工都是国内重点院校的优秀毕业生，具有良好的专业基础，依靠先进的人才团队建设，公司从设立以来保持了较高的技术水平。（3）管理体系优势。公司在2002 年建立质量管理体系和制度并通过了ISO9001 国际质量管理体系认证，一直保持审核有效。公司对质量体系定期进行内部审查和接受审核机构的监审、复评等审查，并制定多项质量管理措施。2013年获得了高新技术企业证书，同年并获得全国AAA 级信用企业证书。2014 年4月公司又完成了职业健康安全管理体系、环境管理体系认证，实现了三体系认证。（4）专业经验优势。公司对于辽宁区域的通信网络积累了多年设计经验，形成了一套高效的网络设计工作流程，且具备跨越多种制式，为三大运营商提供通信网络技术服务的能力，并取得了当地移动、联通、电信三大运营商的认可。（5）品牌及服务优势。公司历史可追溯至1981 年沈阳市电信局设立的全民所有制企业沈阳市电信设计室，1996 年其经改制成为了公司前身沈阳市电信规划设计院。多年来公司一直努力为辽宁地区客户提供高质量的通信网络技术服务，积累了良好的业内口碑和大量优质客户资源，并在辽宁区域通信网络技术服务行业取得了影响力。 

主要风险：主要客户销售收入占比较高、销售地域集中风险等。 

主营业务：公司经营范围：景观和绿地设施工程施工；可承揽各种规模及类型的园林绿化工程；园林养护；园林设计；苗木种植与销售；市政公用工程施工总承包；古建筑工程专业承包；环保工程专业承包；水污染治理。公司拥有城市园林绿化企业壹级资质证书，主要从事城市园林绿化工程施工及苗木种植。 

行业下游：主要是各级政府部门及所属企事业单位、房地产开发商、基础建设投资商等。 

商业模式：公司对外采购产品主要包括劳务、土建、水电、绿化等几大类产品。公司主要的采购模式可分为集中采购和分散采购两种。公司业务来源渠道主要分为三类：一是通过网上获取项目信息后，参与标的客户的招投标活动；另一类是公司基于与原有客户良好的合作关系，进一步对原有项目拓展和跟踪逐发掘潜在业务；第三类是近年来随着公司品牌知名度的提高，客户通过推荐或直接上门要求与进行业务合作；报告期内的所有项目均来自于公开招投标。签订项目合同后，公司根据项目所在区域及规模大小，选派包括项目经理、负责技术、成本、安全、质量控制及资料管理等专门人员，成立工程项目组，具体负责项目实施工作。

竞争优势：（1）资质优势。公司拥有城市园林绿化一级资质，相关资质的获得为公司持续发展奠定了重要基础。（2）区域品牌优势。公司成立于2005年，专注于河南园林绿化市场十多年，经过多年的专注经营，凭借公司一级园林资质、较强的技术实力、专业的管理团队、过硬的施工质量及综合服务水平，公司在区域市场获得了较高的品牌优势，与当地政府及其他客户建立了良好的合作关系，为公司业务的持续开展及跨区域获取业务奠定了良好的基础。（3）管理团队及专业人才优势。公司具备丰富的项目管理和技术经验，具备较强的市场开拓能力，在河南地区的园林绿化领域中发展迅速。公司高管长期从事企业管理的各个环节，熟悉有关企业运营的财务和法律法规，有丰富的企业管理经验。公司的核心技术团队一直工作在行业的前沿，熟知行业先进的技术和施工方法，为公司能够迅速高效保质保量及时完成施工任务提供有力保障。（4）技术优势。公司在园林景观工程施工过程中，注重对相关技术的积淀、改良与消化吸收。充分掌握了通气渗灌技术、苗木移植技术、模块化小型移动景观小品施工技术等核心技术，并在草坪种植穴盘、密封式污水处理装置、树木嫁接专用营养液等领域取得3项发明专利，在园林灌溉用地下灌水器、园林灌溉用喷头等方面取得4项实用新型专利。（5）苗圃资源优势。截至本说明书签署日，公司在具有“中国花木之乡”的鄢陵县拥有苗木种植基地约800余亩，种植银杏、黄杨、海棠、乌柏、楸树、栾树、国槐、白蜡、三角枫、五角枫等50多个品种近800多种规格苗木。 

主要风险：客户集中度较高风险、经营资金周转风险等。 

主营业务：公司作为中式餐饮服务连锁企业，主要提供以“金百万”品牌为代表的特色精品正餐服务。公司创号于2004年，以经营正宗北京烤鸭、精品京菜为特色。公司的客户群体主要包括大众消费群体、家庭消费群体、各种团体（婚宴、回门宴、满月宴、生日宴、寿宴、团餐、升学宴、谢师宴）消费群体。公司通过直接经营、品牌加盟开拓业务，收入来源主要是餐饮业务、加盟业务和外卖业务。

行业下游：终端消费者。

商业模式：公司作为一家中式餐饮连锁企业，主要采用直营店和加盟连锁经营的商业模式，同时开拓线上销售业务模式。公司自成立至2011年期间，管理模式是以产品创新为基础，管理创新做辅助。公司目前采用以“加工中心”为核心的生产模式。通过释放门店闲置的产能，利用门店正餐之外的时间、闲置的场地、闲置的人员，直营门店同时扮演餐厅和工厂的角色，在提供堂食之外的空闲时间，以各门店为加工配送中心，加工准成品。公司在厨政中心设立菜品研发部，菜品研发部是厨政中心的核心部门，负责菜品研发、标准制定、菜品培训、菜品考核、菜品辅导、厨房炒锅和厨房主管人员招聘以及人员调整等工作，通过对厨房产品质量的把控和产品生产的控制，确保出品质量均能达到标准。 

竞争优势：（1）核心能力后台化，运营系统标准化的管理模式。公司后台职能支持部门高度专业化和规范化，从而降低前端店面对人才、产品的特殊能力需求，如同麦当劳的管理模式，前端经营简单化、模式化，从而让店面扩张得以工业化、复制化；前端经营工业化, 后台管理专业化，最终实现复杂的事情简单化，简单化的事情数量化，数量化的事情专业化，专业化的事情模块化，模块化的事情精益化。（2）“传统餐饮+互联网”双轮驱动。公司具有发展“互联网+餐饮”的先天优势。金百万公司拥有先进的软件系统，是国内餐饮企业信息化的标杆企业。人员管理、财务管理、客户管理、餐台管理、供应链管理、菜品管理等公司经营各个环节均有完善的信息系统支持。餐饮的本质是社交，场景化餐饮时代已经来临，公司不再单纯做某一款产品，而是努力转型为餐饮行业解决方案提供商。公司注重餐饮社交，提倡与消费者的交互，在各个门店设立了外卖业务体验区，增强客户黏性，提升企业形象。公司外卖收入大幅增长，在部分门店，外卖收入已经接近堂食收入。（3）规模化、连锁化、品牌化、产业化。金百万公司早期是靠勇气、勤奋和产品，后期则需要靠精细化管理、消费者的识别，以及组织形态的灵活调整。餐饮行业产业发展的基本路径是从小、散、乱、弱，到规模化、连锁化，到品牌化、产业化。企业获取利润的方式，正在从市场扩张的增量转向依靠细分化市场。公司决定剥离部分直营店，将更多的精力投向连锁业态，努力学习“711”公司先进模式。 

主要风险：加盟店应收账款较高风险、快速扩张风险等。 

主营业务：公司主营业务为变频器等工业自动化控制设备、新能源发电设备的研发、生产与销售以及以风能和太阳能为主的新能源应用工程服务。公司多年来始终围绕着工业电气设备的传动控制与节能技术、新兴能源发电设备及其应用工程等领域，通过产品和技术不断改进为下游客户提供便利高效的节能产品和技术服务，是集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。

行业下游：各类装备制造业。 

商业模式：公司拥有独立的研发部门和系统的研发流程，能够根据市场变化、客户需求及时进行新产品研发，公司主要产品所采用的核心技术均为自主研发。公司工业控制类产品主要采用经销为主，直销为辅的销售模式进行产品销售，同时凭借优质的产品及售后服务确保公司可持续发展。公司新能源应用工程类业务主要通过参加招标揽业，公司自主研发的新能源应用产品包括风力发电机、控制器、逆变器等，按合同项目定制外购件如光伏组件、蓄电池等，进行系统的总装和搭建，为客户提供各类永磁风力发电机组及新能源整体解决方案，还为客户提供风机设备运输、安装、调试、定期维护、运行维护、技术升级、远程数据分析等一系列配套服务。 

竞争优势：（1）技术优势。截至目前，合计已经取得18项自有专利权和9项软件著作权，产品品类涵盖变频器、伺服电机、中小型风力发电机、逆变器、风光互补控制器等一系列工业自动化控制和新能源类产品。（2）产业协同优势。由于传统的风光互补发电设备通常包括中小型风力发电机、逆变器、控制器、储电池等多个组成部分，公司在变频器和伺服电机等领域的技术积累使公司能够独立研发和生产新能源应用工程系统中控制器、逆变器等关键设备。相关多元化的经营策略使得公司各产品系列之间能够形成技术上的互补，产生产品技术协同效应，有助于各产品线的长远发展。（3）营销渠道优势。公司工控类产品主要依靠经销商进行间接销售，公司十分重视注重渠道建设，大力发展各类经销商并制定了科学系统的经销商管理制度，经销商体系包括公司通过设立区域办事处发展区域经销商，包括核心代理商、一级代销商、指定代销商三类。公司凭借良好的价格及奖励政策，基本构建了覆盖国内主要区域的经销商网络。 

主要风险：期末应收账款占比较高、技术创新停滞风险等。