跟很多新司机一样，开始上路的故事并不顺利。尽管行业高速发展，但似乎与我们关系不大，产品做出来了，但市场在哪里？
首先我们想到了做细分市场，小企业集中精力做单点突破，或者能够有所建树，全面开花无论资源和能力都无法迅速覆盖。通过调研，我们选择了服装照明这个细分市场，努力把产品的光学做好，因为服装照明对色彩还原和光的氛围有较高要求，而我们在光学上的积累正好有用武之地。这个逻辑对于一个初创企业来讲，理论上是行得通的，但投入一个阶段之后发现，就算在服装照明这个细分市场，市场需求的碎片化产品的多样化也远超我们的想象，没有品牌号召力，没有形成有纵深的产品线，效果可想而知，努力了一年，我们铩羽而归。
其次我们想到了做电商。互联网对产品的推广事半功倍，而传统照明企业在营销上的长链效应非常明显，即一件产品从出厂到终端消费都要经历很多中间环节，包括省级代理、市级代理、经销商等流通环节，渠道成本高企，产品的终端售价自然也便宜不了。电商让生产厂家直接面对终端消费者，省去了中间商加差价，成本优势明显，销售价格亲民。在传统照明品牌还没有进入电商的年代，对于所有中小商家来说，电商让新兴品牌看到了战服传统品牌的希望。只要解决好产品设计店铺设计做好线上推广，电商应当是新兴品牌实现弯道超车，见效最快的途径。
事后证明，要把电商做好也不是一件容易的事情，在传统照明品牌进入电商之前的那段品牌真空期，的确产生了一批业绩飙升的淘品牌，但他们除了线上功夫了得，更多的还是对产品拼盘、供应链整合和仓储配送等线下工作下足了功夫，支撑线上业绩的功夫其实在线下。我们仅靠单薄的自产产品，厚度显然是不够的，也无法支撑消费者林林总总的需求，所以遭遇挫折也是再正常不过了。
痛定思痛，我们开始了对市场的深入思考。总结起来，照明行业具有如下特点：
