学术资讯 | 张涛甫：罗辑思维的另类思维

 欢迎点击上方订阅本公众号。

互联网江湖充满了传奇，罗胖是其中的一个。这位从央视走出的传统媒体人，转身进入新媒体，转型相当成功，他打造的罗辑思维，成了一款现象级的新媒体形态。

罗胖的成功源于他的保守和前卫。保守和前卫，这两个对冲的形容词，居然在罗胖身上得到了和谐的安顿。

罗胖的保守表现在：在互联网主导的媒体迭代时代，他没有一股脑地将传统媒体沉淀多年的优势抛掉。这种优势就是对内容的虔诚和坚守，坚持以高品质的内容赢得受众的尊重和重度依赖，哪怕远离尘嚣，宅在深巷里，仍坚信：只要酒好，不怕没顾客。

▲“罗辑思维”创始人罗振宇

罗胖的前卫表现在：他在大家争先恐后跑到大街、马路上吆喝、拉客的时候，没有窝在巷子里，而是主动出击，直接把酒直销到顾客的嘴边。他没宅在传统媒体的“逻辑思维”里，而是以“罗辑思维”与自己的过去告别。罗胖的前卫还表现在：在大多数新媒体竞相在流量注意力版图上圈地的时候，在前后左右的同行扎堆博取眼球赚钱的时候，在别人抖机灵赢得脉冲式影响力的时候，罗胖斜刺而出，千里走单骑，玩起了头脑风暴，不跟大家比拼眼球战略，而是以头部战略，颠覆新媒体江湖的流量逻辑。在这一点上，罗胖的罗辑思维可谓是徐沪生“一条”的知音。罗辑思维、“一条”的玩法与门户“元老”、头条“新贵”不同：前者属于“深挖洞”“滴水灌溉”、深耕用户的类型；后者是“广积粮”“大水漫灌”、圈地运动的类型。

互联网在中国前20年的成长史是新媒体的镀金时代，也是市场版图的扩张史。在这段黄金20年里，新媒体江湖弥漫着乐观主义的气息。在新媒体人面前，市场机会似乎永不会枯竭，市场版图似乎永没有极限；在很多人看来，互联网这个盘子足够大，可源源不断地接纳成群结队的新进者，正是基于对新媒体的乐观，互联网行业的泡沫才被吹得越来越大，而且，这种泡沫还在接力传递，以近似的逻辑复制着他人的传奇。

这种相似性表现在：无论是先行者，还是迟到者，多数在重复着同样的市场战略，那就是在看似永无边界的市场上“收割”网民的流动注意力，大家多拥挤在一条思维的巷子里，竞相把心思用在怎么抓住网民朝三暮四的注意力，于是争先恐后地抖机灵，哪怕收获昙花一现的眼球围观。无论是自媒体，还是机构新媒体乃至平台型媒体，多把心思铆定在网罗网民的注意力上，尽可能将注意力的盘子做大，于是大家都是在中低端用户上拼体力，也就是在金字塔底部寻求市场最大化，结果，严重忽视了中高端的用户。

其实，真正打动中高端用户，仅靠眼球战略是不行的，还需要头部战略。而且，仅仅意识到头部的重要性还不够，还得有实现头部战略的能力和耐力。罗辑思维CEO脱不花所说的“扎硬寨，打呆仗”，解决的就是头部战略的能力和耐力问题。

▲“罗辑思维”截图

“扎硬寨，打呆仗”的前提是要意识到头部战略的重要性。罗辑思维绕过熙熙攘攘的眼球大路，捕捉到信息消费升级的战略机遇，脱不花提出：消费升级带来的最大挑战是什么?不是供给问题，不是大家没有钱的问题，而是大量中产阶级有钱之后根本不知道买什么。她认为，内容生产可以分为两类：一类是“杀时间”的内容——最为人们喜闻乐见，离钱最近的一类，用户希望更有趣、更嗨地来度过自己的时间；另一类是“省时间”的内容——在大家时间有限的情况下，在最短的时间内提供更多的信息和知识。“省时间”的内容就是要让每个用户都是有效用户，成为你的重度使用者。

如何让头部战略结结实实地落地，考验着内容战略者的变现能力。在这一节骨眼上，很多人都被挡在了门外，但罗辑思维不抖机灵，而是扑下身子“扎硬寨，打呆仗”。过去一年，他们的团队就在打磨一个“手艺”——如何在浩如烟海的市场里筛选有潜力成为头部的产品，然后定义产品，再把它们打造成头部内容。他们打造的《李翔商业内参》《通往财富自由之路》等内容产品，都很成功。这说明，从战略到市场变现，罗辑思维把这条不抖机灵的路走通了。

而这条路，可能会成为一种趋势。

（图片来自网络）