研发3年上线欠债200万，坦言“菜是原罪”：次留55%的产品却只剩下自救？

文 / 手游那点事 Jimmy、Sam

一个做出过爆款的小团队，新作立项初期就拿到了大厂投资、首测次留达到55%，如今手握版号成功上线……听起来，这样的开局虽然算不上“天胡”，但也足够让他们顺利存活下去。说不定还能快速回笼一波资金，比之前过得更加「滋润」一些。

但放到《烟火食记》和背后的研发团队涅磐网络身上，同样的故事开头，后续剧情却逐渐演变成了另一种让人意想不到的模样。

上个月初 （3月5日） 开启公测之后，这款模拟经营产品的成绩几乎只能用“惨淡”二字来形容：上线至今一个月，游戏在TapTap仅仅收获了4.9万次下载以及6.2的评分，在好游快爆平台的用户评价也一路下滑至6.9，与首曝时期的8.5分相比大相径庭。无论从哪个角度来看，《烟火食记》都完全是被当头“浇了盘冷水”。

更要命的是，如今在《烟火食记》的上线公告底下，你还会发现制作组加上了这么一段话——

“先别打钱，我们欠债两百万了。”

明明产品才刚上线不久，研发团队不仅没有像预期那样“熬出头”，反而一夜之间背上了整整七位数的债务，但幸运的是，他们并没有选择放弃，反而是准备好重新出发了......

和许多同样出自小团队之手的产品相比，《烟火食记》的「起点」其实并不算低。

结合公开信息以及制作组在TapTap发布的长文来看，《烟火食记》早在2022年就已经以《代号：吃吃吃》的名义完成了首曝，并且曾经得到“一家大公司的投资”。

而看似“名不见经传”的涅槃网络，则大概率与《艾希》研发团队幻刃网络之间，存在着密切的联系：据企查查显示，两家厂商的法人与大股东均为同一人 （凤翔） ，《烟火食记》版号信息的运营单位一栏也同样为幻刃网络。此外，涅磐网络的官方网站甚至还直接放着幻刃网络的公司logo、以及《艾希》的人物立绘。

值得一提的是，《烟火食记》制作组发表“欠债”经过的TapTap账号「策划-兰兰」，五年前也曾经在幻刃网络发行的《映月城与电子姬》论坛底下，写过一篇研发视角的“心里话”。 时过境迁，当初字里行间的苦闷迷茫，如今却变成了另一种情绪的戏谑自嘲。

五年前的帖子

「兰兰」在文章里提到，《烟火食记》的首测是在2023年1月份。由于游戏测试结果“会直接决定投资方下一笔钱什么时候打过来”，为了让项目得到开发下去的资金，整个团队“被对方市场部老大按着头，拼命做留存率和付费相关的功能和活动”，每天都处在焦头烂额的工作状态。

虽然只是首测，但当时的《烟火食记》，已经展现出了一个比较完整的基础框架。初版游戏背景设定在一条落魄的商业街，没能使街道繁荣起来的守护灵「珍珑」遇到了刚刚被公司裁员的主角，两个无计可施的“倒霉蛋”决定签订契约，通过开店偿还债务，并尝试让商业街重新热闹起来。

上线版本改为了「万历」

核心玩法也不难理解：玩家先要从经营一家「大排档」开始，根据步骤指引不断“亲自下厨”解锁不同菜谱，为小店增加人气与收入。积攒到足够的资金之后，就可以进一步为街道招商建造更多种类的店铺，或是将资源用于养成员工属性，提高放置经营的效率与收益。

经典的“从零开始复兴店铺”题材，加上游戏本身颇具特色的人物立绘与“手账式”菜单，让《烟火食记》很快吸引到了部分模拟经营受众和女性玩家的兴趣。从TapTap和好游快爆的评论区中可以看到，早期有不少玩家都表示该作“画风非常可爱，有很多有意思的梗和彩蛋”，一步步动手炒菜、摸索新菜式的玩法也有着不错的代入感。

首测时期的菜单页面

正因如此，尽管研发团队首测前被迫将大部分精力分散在了调整商业化内容上， 但所幸最终测试下来的数据表现还不错，次留达到了55%左右。 以同类产品的标准而言，这个成绩多多少少能够让人有些“盼头”，也足以说服投资方，给《烟火食记》一个活到上线的机会。

据「兰兰」回忆，当时看到这个结果之后，团队里的大家都感觉“信心满满，准备大干一场”，仿佛看到了将项目做成的曙光。诚然，对一个资金人手都有限的小团队而言，当时他们已经处在一个相对理想的状态：成员有研发经验、项目有大厂投资、首测得到的市场反馈也并不算差……

自述的其中一段

到了年末，《烟火食记》还顺利通过了版号审批，度过了上线前的最后一道“难关”。看上去，一切都在往好的方向稳定发展，剩下的就只有循序渐进，将产品不断优化直到落地。

但在游戏行业，所谓“一帆风顺”，往往也只是个海市蜃楼般的假象而已。

时间来到2025年3月，《烟火食记》总算迎来了正式上线。但就像文章开头所写的结果那样，产品的上线可以说没有“惊动”到任何人。

除了涅槃网络的老板以外。

用长文中的原话来说，“看到《烟火食记》上线首日的数据之后，老板脸都绿了”，还当场发出了震惊三连：为什么把付费价格拉上来，反而没有人爆金币了？到底出了什么问题？难道真的经济萧条成这样？

实际上，这也是直击大部分游戏从业的灵魂问题：项目要如何实现商业化？

按照项目组的自述，从《烟火食记》首测结束到上线之前的两年，团队在与资方以及发行的沟通中已经不止一次聊到过这个问题。迫于营收变现压力，团队也曾经花了几乎一整年时间去苦思冥想怎么做商业化，以及怎么样向市面上成功的游戏学习。

例如在最开始，发行方为研发团队给出的研究方向是《肥鹅健身房》，但后来目标换成了时间相对更近、且商业化成绩也更好的《这城有良田》，给团队鼓 （hua） 劲 （bing） 的话也换成了：“只要好好做，预期一个月能赚好几个亿。”但到了2024年，业内的最新消息又更新了：只有做SLG才能赚到钱。

研发过程中发行给到的调整建议

对于项目方向反复横跳的这段日子，他们回忆起来只有一句： “过程很痛苦，也并不开心。”

直到后来，随着项目上线的既定日期临近，就连老板也开始意识到事情开始变得有些不对劲了。看着团队成员和发行不断“拉扯”内耗，老板直接将负责策划的成员拉到了办公室“摊牌”，告诉他还有什么想做的内容，就都做进游戏里。“就算我们赚不到一个月几亿，你想想办法，一个月两千万总是能办到的……吧？”

毫无疑问，他们不仅没有做到这一点。而且从前面提到让老板看完“脸都绿了”的上线数据来看，差得大概还有点多。

“肯定还是自己的问题，毕竟菜是原罪。”

长文里面，团队算是用这句话给这次挫折“盖棺定论”。但实际上，项目方向不断“反复横跳”，最终导致从前期数据不错的版本到剧情、养成、变现能力等方面都不尽如人意，中间肯定不止是「研发」这一个环节出了问题。

按照制作组的说法，其实在首测过后没多久，资方就因为内部原因开始调整投资战略、清理所有投资的游戏业务。虽然《烟火食记》在测试期间的留存数据还不错，但是在纠缠了几个月之后，双方的合作关系也开始变得暧昧起来，核心原因还是离不开这三个字：变现难。对于资方来说，如果游戏付费预期不能达到理想状态，那么略显无情的「断舍离」，反而是最为合理的那个选项。

另外，随着去年年初整体行情开始变差，《烟火食记》虽然后续又签下了一个小的发行，但对方却表示只能给到预付款而非版金，因为“游戏实在是太多了，看不过来”。与版金不同，预付款实际上相当于向发行“借款”，在游戏上线后仍然需要优先偿还，抗风险能力显然要更低一些。

不过，虽然项目组坦然承认“菜就是原罪”，也接受了项目表现不佳带来的预期落差与资金亏损。但对于《烟火食记》已经「到此为止」这件事情， 他们却并不打算就这样“认”了。

如果《烟火食记》这个项目的故事到这里就结束，那就是又一个“只有老板受伤的世界”，对于项目成员们来看，最坏的结果大概就是打包袱走人，甚至还有把“锅”都甩到资方、发行身上，留下来用下一个项目一雪前耻的可能。

但他们却选了一条很多人都意想不到的路：

以200万，也就是投资和发行方所给的预付款价格，把整个游戏「赎」回自己手中。

以制作组的话来说，这部分欠款“老板会先自己想办法搞定”，后续再由团队慢慢还给老板。完成交接之后，老板也不会再插手这个项目。于是才有了文章开头「游戏成功活到上线，但反而开局“负债200万”」的一幕。

为什么宁愿要负债，也要把项目拿过来自己做？长文中他们也给出了答案：

“因为还是有想要做的事情。”

站在旁观者的角度看，《烟火食记》的失败固然要由团队负主责，加上资方突如其来的战略调整以及大环境变化，导致他们成为了市场中众多“路人甲”项目的一个。

但从负债也要把项目拿回来这个决定可以看出，他们的“道心”还在，“不认命“甚至成为了团队的一致决定。长文中也有提到“团队里还有富哥表示，如果后续做得还可以的话，实在不行他也可以帮出一部分，缓解一下压力。”只要人心没散，就仍然有翻身的希望。

如今，在决定要把项目拿过来自己做之后，他们也浅浅地算了一笔账：产品持续运营的成本，房租水电加上服务器和外包的部分，一个月1万也绰绰有余了。

团队正准备打包把办公室从市区搬到郊区

更重要的是，他们通过自担风险的决定，不仅争取到了“自己做”，同时也“做自己”的权力，重新回到了按自己想法来工作的状态。目前制作组已经开始着手把办公地点搬到郊区，并且 拟定了 3条「快乐研发守则」：

1. 永远尊重和服务玩家。

2. 保证每周的更新。哪怕只是修复bug。

3. 保证每周一起吃一顿好点的。

虽然能否“起死回生”仍然未知，当下也还有许多的问题留给他们去解决。 但能够确信的一点是： 既然要“自己做”，那也就没有那么多乱七八糟的规则咯。

巧合的是，《烟火食记》最初的剧情故事，正是从「欠债还钱」到「致富逆袭」。现实当中，他们也依然在给自己加油鼓劲：“《烟火食记》会继续做下去，未来也不再只有买量变现一条路可以走。如今在面前的，是一片旷野。”

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