随着一带一路政策的不断推进，我国与东欧市场的交易往来愈加密切，作为俄罗斯最大的搜索引擎，
Yandex也拥有完善的广告投放体系，但不
少出海企业因为新拓市场等缘故，对其广告投放并不熟悉，在广告系列设置中遇到了诸多问题，
今天我们将针对有兴趣改善
Yandex.Direct广告活动效果的广告客户，帮助您了解如何优化广告系列，阐明重要设置和优化原理，并帮助
外贸企业
避免常见错误
。
一、搜索广告系列的常见错误
首先，我们要弄清楚为什么要优化自己的广告系列，这里我们总结了您可能会遇到的一些情况。
情况一
：假设您的广告系列最近有一些新的促销活动，但是关键词列表和广告文案并不能展示新的产品和服务。
情况二
：已经开始展示广告，但是获得的点击很少，这可能与您的覆盖面有关，我们需要扩大覆盖范围，下载并分析关键词的统计信息，指出可能添加的关键词，扩大广告范围目标受众。
情况三
：您获得了更多用户关注，但他们并不是我们要找的目标用户，主要问题可能出在关键词列表、广告文字，我们会在后面详细介绍他的处理方式。
情况四
：我们获得点击但是点击非常昂贵。这就代表我们的广告系列效果不佳，需要马上优化。
情况五
：广告获得点击，但是没有电话或订单，导致转化率极低，这可能是因为广告并没有送达至目标受众，错误的受众群体建议尝试CPA策略。
当然这些情况不能穷尽广告管理中所有常见问题，但优化的思路大致相同，接下来我们来一起分析广告系列的优化策略。
二、账户结构
我们在谈论账户时，逻辑上已经设置了账户，Yandex.Direct 有一个指标可以帮助我们了解账户结构，该指标称为账户质量，分数从0到10，每24小时更新一次。给出得分的同时也会有相应的优化建议，点击下方的建议报告，即可获得详细的优化方向。
如何创建账户结构？
第一步应该仔细检查我们将要使用的网站，以一个花店的网站为例，我们按照产品、使用场景、品牌、地区来组织账户。
三、处理广告预算
对于Yandex的出价可以有两种渠道，手动出价和自动出价。
1. 自动出价
要求我们在网站上安装Yandex metrica tag，使用自动出价，意味着系统会帮助我们设置出价，以便以一定价格获得点击或特定预算下的最大化流量。
如何查看统计信息并且计算最合适的出价？
如，我们的收入是3000卢布，点击次数是50 ，收入除以点击次数，就得到最佳竞价
2. 手动出价
竞价中的点击价格每15分钟更新一次。可以监控统计数据，如设置每日预算限制和最低平均每日预算。
如何在新界面中设置出价？
搜索展示的出价决定了点击量。流量越高，获得的点击就越多。高级展示位置带来的点击次数最多。
在广告网络（YAN和广告交易平台）中投放广告时，出价决定了受众群体的覆盖面。出价越高，就会有更多的人在广告网络中看到广告。
在广告系列页面上，选择必要的广告系列，然后转到关键字页面。该页面将显示所有定位条件的列表，例如关键字，重新定位列表和移动应用兴趣。点击出价值，然后输入新的出价，或者选择所需的流量（针对搜索出价）或覆盖率（针对广告网络中的出价）。
3. 自动预算
点击自动预算，得到每周预算，该策略有效分配了您的在预算范围内的广告支出，可以选三个选项，最高点击次数、最大转化次数和最大应用程序安装量（宣传移动应用程序），这里有一个最低的每周预算限额：300卢布/10$/10€，如果没有设置最高出价，系统默认最大出价为每周预算的10%。
4. 优化平均每次点击费用（CPC）
适用于希望一周的时间获得最大点击次数的广告客户，同时保持平均CPC等于或小于
他们设定的数量。
对于有具体花费设想，知道愿意支付多少费用给游客的广告主，该出价策略并不适用。如果我们是中小企业，或产品和服务不具备竞争力，广告系列每周点击次数少于100，那么平均每次点击费用策略会帮我们的平均出价降至最低0.9卢布 / 0.03 $ /0.03€，当然我们也可以限制每周消费的选项：300卢布 / 10$ / 10€。
四、广告系列设置
1. 地理定位
如果我们要提供特定地区的服务或者是在某些地区改善业务目标，我们可以通过设置积极的出价来吸引某些地区的用户，同理，负面的出价可以禁止广告在某些地区展示。
2. 调整出价
在广告组一级可以设置出价，我们可以通过调整出价、移动设备、年龄和性别等重新定位和选择受众。
那该如何计算出价呢？
假设原始出价为15卢布：
25到34岁的女性-因为这是我们的核心受众，在正常出价上增加60%，即 100％+ 60％=出价的160％或投标×1.6
对于移动展示-“提高30％，即出价的100％+ 30％= 130％，或出价x1.3
对于莫斯科城市和地区-“增加200％，即100％+ 200％=出价或出价x 3
如果用户是25-34岁的女性，使用移动设备并位于莫斯科，我们的计算结果如下：15 RUB x 1.6x13x3 = 93. 6卢布。
