来源：河西幕
对于销售人员来说，现在大部分公司的绩效奖金都是和销售任务挂钩的，任务设置的高低，直接影响任务完成的比例，从而影响到最终的奖金数额。
前几天，跟一个朋友聊天，聊到销售任务的制定，这里面大有玄机，挺有意思，跟大家聊聊。
首先，任务制定极度考验各级老板和销售人员的逻辑和口才。
考验逻辑是因为，老板要把自认为合适的任务通过逻辑分析，让下属心甘情愿接受，而下属需要找到对方的逻辑漏洞，进而自建逻辑说服老板；考验口才是因为，给销售分配任务是一个谈判和博弈的过程，过程中除了缜密的逻辑外，最终还要通过口才来展现。
这个过程就像两方下棋一样，不同的销售因为棋技的差别，导致所分配的任务受到不少人为的因素。
有经验的老手会在这个过程中施展各种操作，比如呈现各种不可抵挡的客观因素、把控商机的浮现时间、诉说有利于自己的过往的历史……从而压低任务；如果不擅长此道，就只能被领导抬高任务，有时，还会被当作软柿子捏。
除此之外，在上级强势的情况下，分配任务还会掺杂着人情世故，给关系好的兄弟适当调低，关系不好的家伙就调高，反正，不管任务多少，有心人都会找到充足可靠的逻辑和原因支撑。由此，就滋生了腐败，下属不得不经营和领导的关系，以求得在任务分配时得到照顾。
其次，什么样的任务是合适的任务？
任务过高了，很难完成，销售就可能过早放弃，甚至中途走人；任务刚刚好也不行，这样会让销售按部就班，达不到老板让其奋力拼搏的目的。
老板们都想把任务订成销售蹦起来可以完成的。
这就太难了。先不说“蹦”，单是站起来能完成多少，就不容易估计，尤其近几年，因为FF、集采和执行、医保飞检拆套餐、进院流程的不确定等原因。
再说蹦，不同人弹跳力本身差别就很大，一些大单的拿下或丢失，都会对最终的结果有不小的影响。
因此，最终的任务，还是受前面说的双方谈判水平 和 强势程度决定，和蹦不蹦关系不大。
既然现行任务分配受这么多的人为干扰，而任务又和每个人的奖金提成有直接的关系，那么有没有更好的办法可以更客观和公平地分配任务？或者就一定要通过任务来计算奖金和提成吗，有没有更好的方式？
其实，在公司不同的发展阶段，是应该会有一些相应的考评方式可能比通过任务来考评更适合。
比如，在一个新产品或者新公司开拓市场的时候，这是有播种就能收获的跑马圈地阶段，就没有必要制定任务，直接确定增长不同的数额对应不同的提成比例，所有人和区域都适用，就能完全调动所有人的积极性，这样还规避了制定任务时的博弈和腐败，减少内耗。
如果是一个成熟产品或者进入市场很久的公司在守市场的时候，可能就又不一样了，会有适合这个阶段的考核方式。
最后，一起思考一个问题，一个公司 分别 通过
制定任务
来计算销售奖金 和 通过
增长绝对值对应不同的提成比例
来计算奖金，销售结果 会一样吗？
除了通过制定任务来确定奖金，还有没有其它方法？欢迎留言分享。
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