《隆中对》之IVD版

来源：竞逐IVD原料江湖

（以下为模仿《隆中对》文风的现代商业策略分析）

IVD隆中对

某日，有企业家问策于行业幕僚："今IVD江湖纷争，外企盘踞，新秀迭起，当何以立身？"

幕僚展行业图谱，答曰：

"自庚子疫起，IVD行业如烈火烹油，市场规模破千亿，然观其势，实呈三分之象：

上首者，罗雅贝西四诸侯——罗氏据化学发光之要隘，雅培持传染病检测之重器，贝克曼掌流水线之命脉，西门子握实验室自动化之枢机。彼等挟百年技术积淀，如魏据中原，挟天子以令诸侯。

中坚者，安图迈瑞九强盟——安图生物深耕免疫沃土，迈瑞医疗挟器械之威席卷，新产业、万孚、圣湘各据分子诊断、POCT、呼吸道检测之险。此犹东吴凭江而守，借国产替代东风，渐成鼎足之势。

新锐者，华大、金域、迪安三骑绝尘——华大基因执基因测序之牛耳，金域医学布第三方实验室之天网，迪安诊断合渠道与服务为一。恰似蜀汉出祁山，以差异化破局。"

企业家蹙眉："红海已现，当何处突围？"

幕僚指战略要冲：

"首重技术隆中对：当效诸葛连弩之巧，聚焦化学发光、分子诊断、质谱分析三箭齐发。昔圣湘以新冠试剂单月装机千台，此技术破局之典范。

次修渠道栈道：跨国企业踞三甲如守剑阁，我当效子午谷奇谋，下探县域市场。基层医疗设备更替潮起，正可明修学术推广之栈道，暗度渠道下沉之陈仓。

再布生态天网：体外诊断非孤城可守，当联器械、通数据、合AI。观华大构建基因数据库，恰似孔明布八阵图，生态既成，后来者难越雷池。

终取差异荆州：凝血检测如江陵之要，过敏原筛查似襄阳之险，质谱平台赛当阳之勇。万孚以毒品检测卡年销百万，此差异化取荆州之良策。"

忽又正色道："然行业有暗流三险：集采如汉中地动，价格腰斩；创新似北伐粮道，九死一生；合规犹上方谷火攻，稍有不慎则满盘皆输。故存亡之道，在守正出奇之间。"

企业家拊掌而叹："得此隆中对，可图IVD三分！"遂命人镌刻战略于铜版，悬于中军帐内。

（全篇共827字，以史喻今，构建IVD行业竞争全景图，暗合"技术突破、渠道下沉、生态构建、差异竞争"十六字战略要诀）

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