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摩拜54亿造车,日均发1200万红包!用的都是用户押金?

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-04-16 19:44

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不知不觉,2017年4月已经过去一半,共享单车大战愈演愈烈,日趋白热化。


近日摩拜公布最新大数据,自称已经达到日均2000万订单,投放300万辆共享单车。而摩拜一直宣称单车价格在1800元左右,那我们来算下单车成本:


300万辆(数量)✖1800元/辆(单车成本)=54亿(总成本)

如此算下来, 仅单车成本一项,摩拜就花费54亿


数据表明:截止2017年3月,摩拜累计融资5亿美元,即30亿人民币。就算摩拜每天的营收和运营持平的话,摩拜的近25亿从哪来呢?这部分资金来自用户押金的可能性很大。


除了单车成本花费,摩拜最近推出红包车。据了解,摩拜单车80%为红包车,以摩拜的300万辆的投放量,每辆日日均使用5次,每个红包最低1元。每日红包花费大概为:


300万辆✖5次(每辆车日均订单)✖80%=1200万


红包车每天将消耗大概1200万元,自摩拜3月23日推出红包车以来, 光红包花费大概2.4亿


一直以来,摩拜的车就以成本高,具有科技感著称。这也使摩拜贴上行业“最重资产”的标签,但巨大的造车成本成了摩拜的隐痛。3月,摩拜和小黄车在全国范围内打起免费战,这种免费对于摩拜形成了巨大的消耗,在持续“免费”了近一个月后,摩拜突然放弃免费,又推出“红包车”。


不久前,在腾讯视频的专访中,叶檀告诉王晓峰,网友最关心的还是押金去向,再三次请他回应这个问题时,王晓峰的回答显得避重就轻。


叶檀问道:“你们会因为押金或预付金的事情,去做金融这一块儿的事儿么?”王晓峰答道:“我们现在是把钱放到银行里面作专款专用,做银行账户监管,现在我们的主要精力,还是放到自行车的这个事儿。”


面对押金的质疑,摩拜王晓峰始终躲躲闪闪。而用户也纷纷反映,摩拜的押金退款很慢,甚至迟迟退不了。现在这个问题似乎明了了,用户红包可能就是自己的押金,这就是摩拜的盈利模式吗?


来源:创业最前线


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