夜生活成为线下流量新入口，赏吧想做酒吧和驻唱歌手的运营平台 | 创公司

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-07-31 23:59

正文

“赏吧”想要抓住B端酒吧和小B端的歌手这两个端口，通过帮助酒店增收获取分成收入，同时为酒吧歌手构建包括音乐创作服务、短视频和直播等在内的服务平台，积累素人歌手资源。

作者 | 邵乐乐

这是三声报道的第257家创公司

从2016年开始，“酒吧+互联网”升级传统服务业的创业模式迎来了小风口。包括夜吧、有娱互动、微喵等在内的酒吧互动娱乐平台，以酒吧夜店现场的娱乐互动为切入点，通过B端酒吧线下获取C端用户，同时帮助传统酒吧实现增收、升级业态。

这个重度垂直的线下流量入口，已经受到资本的关注。比如成立于去年6月的夜吧今年三月完成了1100万A轮融资。

发源于厦门的“赏吧”也是这一波浪潮中的一个。与很多定位酒吧社交的项目不同的是，“赏吧”将自己定位成一个从酒吧场景切入的泛娱乐生态平台。

打造酒吧社交只是创业的1.0版本，赏吧最终将成为为C端用户提供娱乐内容、为B端酒吧提供歌手、用户等大数据支持的泛娱乐平台。

近景社交的低频弊端：垂直类工具性产品必须升级

开过酒吧、做过驻唱歌手的陈维成认为自己做赏吧最大的优势是了解酒吧的经营痛点、歌手的个人需求和C端用户的消费需求。在陈维成看来，传统酒吧生意冷清、收入有限、拓客成本高，很多小型酒吧没有专门的营销团队，也拿不出钱做营销推广。

赏吧创始人陈维成

赏吧的1.0诞生于2016年初，是一个聚焦于夜店酒吧近景社交的平台级APP，当时和很多酒吧类的APP和公众号并没有太大区别。酒吧可以上传最新的优惠活动和演出信息，注册用户可以这个平台上查看酒吧和发表评论，这部分功能类似于酒吧垂直领域的“大众点评”。

亮点是其中的近景社交功能。主要用于酒吧增加收入渠道和增强陌生人之间的互动性，通过线上、线下的多屏互动，以带动酒吧气氛和消费规模。近景社交功能包括与酒吧现场的歌手、调酒师、消费者等人互动，满足陌生人之间的交友需求。酒吧客人可以通过扫描二维码进入赏吧微现场的微信平台，用户通过付费就可以在大屏幕上发文字或者照片，也可以付费点歌送给在场的人。

2016年9月，陈维成加入赏吧，和创始人杨丽玉共同对赏吧进行了2.0版本的产品升级，从酒吧、用户和歌手三个入口切入泛娱乐生态圈。

在陈维成看来，产品升级的必然性在于，单一的酒吧近景社交产品存在概念空洞和空间局限的弊端，因为大部分用户去酒吧的消费频次并不高，这就导致这些垂直类工具性产品存在用户黏性不高、登录时间短的问题；其次，当用户离开酒吧场景，平台的作用就大大削弱，功能上没有突破空间局限。这些最终导向的是盈利空间有限的商业模式。

升级后的赏吧对现有的业务线条进行了梳理，包括赏吧APP、赏吧微现场和赏吧音乐空间三部分。

赏吧微现场推出的“赛马游戏”

公号平台赏吧微现场基本沿袭了此前的内容板块，赏吧团队还将一些适合在酒吧进行的游戏线上化，比如以“酒”为筹码的竞赛类游戏“疯狂赛马”。通过这种便利的线上游戏，陈维成希望可以帮助客人互动，带动酒吧增收。

赏吧2.0的微现场在产品结构上进行了创新，除了既有的大屏互动基础模块功能，还增加了娱乐互动增值功能。例如打赏功能，酒吧客人可以打赏自己喜欢的歌手，打赏信息会出现在大屏幕上，这在陈维成看来是个互动性极强的社交功能。“直播的异地打赏是非理智型的，因为主播对于用户来说还是触不可及的，但是现场的打赏心理体验就完全不一样，互动性极强。”

根据陈维成给出的数据，目前运用赏吧的B端用户中，一个夜店每个月通过微现场获得的收入在6-7万之间，一般的酒吧则为一两万。赏吧则通过分成获取收益。

赏吧APP：不仅是酒吧的运营平台，还是歌手的社区平台

赏吧APP被看作是一个帮助酒吧做运营的自媒体，每一个酒吧在自己的页面有专属的现场互动群，酒吧可以在上面发布同城的线下开团活动，所有用户可以发布个人状态。

现阶段的赏吧APP应用界面

这其中，赏吧还在APP中应用母公司声连网“声动技术”场景信息交互解决方案，通过这项技术，用户以及用户与商家之间无需添加好友就可以实现即时互动。另外，赏吧的启动运营资金和技术支持都由母公司声连网提供。

在原有的“大众点评”功能基础上，赏吧还将增加新的视频功能，根据开发进度，预计最快到年底全部开发完成。

也就是说，对于酒吧的歌手来说，赏吧APP也会是歌手的专属APP，通过歌手页卡可以进入每个歌手的个人主页，未来这些主页将会被短视频、音频、照片等内容填充，用户可以通过点赞、聊天与歌手进行线上互动。一个亮点是，在赏吧的娱乐生态构想中，歌手通过线上、线下积累的粉丝可以实现互导，“线上吸引的粉丝，有可能会到酒吧去看歌手的演出，而线下的消费也有可能让用户成为赏吧APP上的粉丝”。

通过线上线下对于歌手资源的累积，赏吧想要打造一个聚焦酒吧“素人”歌手的平台——赏吧音乐空间。它依托于赏吧的APP和线下活动。线上APP方面，赏吧要做的就是为酒吧的素人歌手提供一个集图文、短视频、直播等为一体的线上平台。

陈维成计划，通过为素人歌手提供音乐创作和推广服务，打造一个素人歌手的孵化平台，进而可以吸引C端用户，同时对接B端酒吧对歌手的需求。

目前，APP已经开始在全国的酒吧进行推广。陈维成制定的推广策略是，鉴于APP推广成本过于高昂，公号平台赏吧微现场承担了帮助赏吧APP导流的功能，赏吧会将微现场的用户直接导流到赏吧APP。按照陈维成给出的数据，目前，每个酒吧每天可以给赏吧微现场带来20-30个用户。

线下活动“赏吧好声音”比赛现场

线下活动也是赏吧拓展市场和扩大品牌声量的一个重要方式。赏吧已经举办了“赏吧好声音”和“赏吧夜场马拉松”等线下活动，通过唱歌比赛打开赏吧的知名度，吸引歌手。同时，凭借线下歌手资源，赏吧已经承办过《快乐男声》、《我想和你唱》等歌唱选秀类节目在厦门的选拔活动。

“我们打的是线上加线下的组合拳，我现在做的东西很重，但是很快就会看到阳光的。”

©三声原创内容转载请联系授权

点击关键词更多精彩文章