亚马逊卖家必须知道的ACoS

ACoS,全称是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。公式：ACoS = ad spend（广告投入） ÷ sales revenue（销售额）   

可以这样理解：ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好

我们大多数卖家都不知道ACoS的意义或者重要性。在很多卖家的脑海里，根本没有ACoS的概念，殊不知，ACoS是非常重要的一个指标。

为什么这样说呢？ACoS 可以用来衡量你的的PPC 广告是否成功。

举个例子：

Product A Campaign:

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售

Product B Campaign:

· Revenue per unit: $10

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%

换句话说：你用1美金的广告费用换来了2美金的销售

你可以看到，这个两个产品广告有相同的CPA (Cost Per Acquisition)，看起来效果好像一样，但实际上带来的销售不一样。作为卖家，我们必须优化CPA的目标，使其最小化，用最小的成本换取更多的销售额，换句话说就是投资回报率要高

怎样优化ACoS呢？这是值得探讨的一个课题。

1、什么样的ACoS才算成功？

2、流量从哪里来，站内站外的流量入口有哪些？  亚马逊站内外引流推广班

3、如何用最小的投入换来最大的流量？

4、如何去除一些无效的流量，获取更加精准的流量呢？

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