初见Alex时，他正对杭州国大城市广场“见萍”橱窗里心无旁骛飞针走线的苏州绣娘按下快门。像这样的“商业采风”他已经持续多年，他在做一个“艺术”相关的“商业形态”。
△ 国大城市广场“见萍”橱窗里的苏州绣娘 拍摄/Alex
“艺术品需要大众鉴赏和市场流通”，九年前，他从英国归来后开始积极推进“艺术品的市场化”。“你不能拒绝任何人接触艺术”，商业化的艺术展馆背后有资本或较强号召力的艺术家，对于Alex来说，推出一些可落地的艺术展览，与购物中心合作，不失为一种捷径。
资源端还有一个重要部分是吉林艺术学院的“青年艺术家”们，除了出国留学深造，他们中的大部分人为了生存，毕业之后终止创作，选择设计、教师等岗位直接就业。“一方面艺术家们渴望被大众接受，另一方面艺术家又要距离金钱与世俗远一点，所以，让我来做你们的经纪人。”Alex这样对他们说。
多年前他聊到这个“idea”时，收到了多个购物中心经营者的邀约。相较于东北商业市场的“艺术空白”和“需求井喷”，杭州国大城市广场初期的困扰在于“定位、资源、需求的匹配”。
这家商场刚刚过完“一周岁生日”，百亿级体量武林商圈，与杭州大厦、银泰武林总店隔街相望，但吸引Alex等行业人士慕名前来的是其“现代人的趣味主义”定位与构成。
“我们在呈现’现代人的趣味主义’的时候，经历了一个模糊到具象的过程。有放弃的，有坚持的，最后做出了这样’一盘菜’”，国大城市广场总经理洪飞在接受《联商网》访问时讲到。
“基于定位，思考消费者需要什么，然后去市场上找文化消费内容的供给方，并把适合购物中心的留存下来”，一开始他们是这样做的。
计划引入美术馆时，经营团队的第一选择就是恒庐美术馆，“他们在南山路上那么多年，他们在圈子里面的地位有目共睹”。“如果当时换一个其他品牌，或者自营一个品牌，我们估计走得不会像现在这么快”，洪飞说。
国大恒庐美术馆的落地，历时两年。一方面，商业体无缝植入美术馆，国内没有先例可循。即使有，每个项目都有其特殊性，不可能完全复制。另一方面，对于恒庐美术馆来说，他们也没有现成的适配于商业的“产品”。再加上这其中牵扯到后期运营，复杂性可见一斑。
几轮权衡、设计、测算之后，最终达成合作。
去年5月份开业期间，国大恒庐美术馆推出首展《尉晓榕师生艺术创作作品展》，所有作品只做展出不售卖，此次展览可以看做是双方的一次试水。
具有开拓意义的是开业半年举办的“十位青年艺术家作品联展”，十位青年艺术家来自中国美院。画幅相对较小，2平尺左右，单幅作品的售价为千元到万元不等。
洪飞当时分享在朋友圈的画作，被张艺谋的一个编剧买走。美容院订购了多幅京剧脸谱工笔画，一些书法与画作组合在一起的作品，受到家庭顾客的关注。还有一个现象值得注意，国大展出的只是个人作品的其中一部分，有顾客通过国大订购该作者的其他作品。
△ 国大恒庐美术馆艺术家作品展
“我们住在30平空间的时候，进门就是一张床。地产开发二十几年，我们的房子从孤套到90方甚至跃层，有了客厅，有了书房，有了白墙就想要装饰它”，恒庐进一步印证了“普通消费者也在消费艺术品。在大众投资层面，艺术品消费已然成了一个新兴的巨大市场。”
“恒庐是有区分的，南山路偏向学术与专业，我们这里会选择大众消费者喜欢的主题或者艺术家，并以大众喜闻乐见的形式呈现出来。”
Alex也认为，“高端线产品，目前还是在专业领域流通。越是入门级的艺术作品，受众群越广泛，这是商业可以去结合的。”
△ 国大恒庐美术馆旗袍展
商业的文艺复兴是从电影开始的，之后一个重要产品是书店，国大或许给出了另外一种可能，就是商业的外延其实可以更广阔。
位于国大五楼的这家西西弗书店属于旗舰店店格。西西弗书店本身是一个很注重活动运营的品牌，活动部门独立运作。目前，他们在杭州开设了6家门店，按照规划，这样规模的市场，每个月要策划大约6场左右的活动。
△ 国大西西弗书店厉玲《永远的零售》新书签售会
悦览树的读者群活跃，周末的读书会、绘画教室、咖啡教室经常爆满。
吸引Alex驻足的品牌“见萍”位于国大三楼，“萍水相逢一见如故”，店主是一对夫妻。他们邀请两个绣娘驻店刺绣，做的是传统苏绣，这本身就是一种带有文化符号的仪式。
另一品牌“浮云堂”，一个月一期的茶器展，月月更换主题，还经常组织茶道培训。
国大开业近一年，以恒庐美术馆、西西弗、悦览树、其味艺术公社等为代表的一批商户，组织了三十多场展览、作家见面会、读诗会等活动。其中，恒庐以尉晓榕作品展开幕，迄今举办了11场展，30余万顾客现场观展，5000多人次体验互动。
“我们是从项目定位的角度去引入的，而不是简单的招租”，洪飞说，“诸多艺术形式搬到商场的时候，我们希望他能吸引人。比方说，舞蹈效果要比唱歌好，魔术一定要放在大家都能看得到的地方。”
国大这一年来推出的沉浸式演出，都是市场上的成熟产品，“只是他们可能还不知道可以和商业合作，所以我们通过剧院、艺术团队等渠道把他们找出来。”
台湾优人神鼓去年来杭州演出，他们希望提前有一个点做曝光，国大的开业惊喜日就是一个很好的机会。
△ 台湾优人神鼓国大表演
这样的一些表演都是短平快的，顾客如果没有收到预告信息，很可能就错过了。商业平台把他们集中起来之后，可以释放很大的能量。“来商场不一定只是吃东西，还有这样的一个邂逅。”
“我们一直在强调，趣味不是简单的有趣，而是生活的趣味和审美趣味的叠加。”洪飞在巡场的时候，会听到有顾客说“国大好文艺”，她不太确定“文艺和有趣的关联度有多大”。但开业一年来，国大每天都收到剧团、舞蹈社等组织主动打进的电话，不断的印证一件事情，那就是对于精神的需求，实实在在存在，如果你去响应，就会有共鸣。
“如果今天还是十年前，提供什么东西都可以卖掉，为什么还要做这件事情？正是因为这样的机会没有了，大家都很难做。消费者的需求明摆着放在这里，市场刚好也有这样的产品供给。”洪飞说。
