为什么健身房年卡越来越便宜？

“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他高楼塌”。—-题记

几乎所有局外人都认为中国健身市场蓬勃发展，机会满满。碰到很多其他行业的朋友，都对健身行业有种莫名的憧憬和期待。也许健身的确改变了你，也许你也的确带动了不少身边的朋友，但是兴趣归兴趣，生意归生意。在互联网和全民健身的热潮带动下，线下健身实体也进入了一种前所未有的“大跃进”发展轨迹。传统商业健身房这两年拓展的店铺比过去20年的总和还多，工作室也如雨后春笋般遍地而生。据大众点评的数据，仅上海一地健身工作室由一年前的1500多家暴增到5000家。

但行业现状如何呢？恐怕并没有表面那么光鲜，套用业内朋友的一句话叫做“冷暖自知”。前不久，由周杰伦代言的位于人民广场的“壮士300”卷款跑路了，身边也三天两头听到要转手健身工作室的消息。

春江水暖鸭先知，目前几乎所有一线的商业健身房的年卡价格都打得极低。我刚刚收到短信，4660元=80+10个月，一个月多少钱？52块！比99块包月还便宜一半！

目前健身房年卡价格几乎白菜价。我们用经济学供需理论简单的解释就是当价格不断下降时，说明行业供给过剩，需求不足。也就是说一线城市并不缺健身场地。所以，所谓的智能健身房、共享健身舱基本都是意淫出来的需求。大型健身房偏向卖超长期卡（7-10年，甚至终身），用时间换空间，寅吃卯粮，用未来补贴现在。一旦后期运营成本增高，现金收入不利，很容易产生风险。

个人一直认为目前中国的健身市场已经不缺“健身场地”了，任何想从场地切入的健身创业都要格外小心。客户考量一个纯粹的“健身场地”的点主要是“方便”、“体验”和“价格”。而以目前商业健身房的布局来看，这方面不会留给后来者更多机会，或者将面临商业健身房直接的惨烈竞争。

中国的商业总是容易发生着一种“理性的谬论”。我把它叫做“个人的理性”导致的“集体的不理性”。举个例子，当车市需求旺盛时，各大厂商都会选择开足马力生产汽车（有需求，扩大生产，是个人的理性选择），然而这种产能的设计往往容易“overshooting”，从而容易走向行业产能过剩，从而带来产品的滞销和降价，导致了集体的不理性。这种“理性的谬论”是不是在目前的健身行业有种似曾相识的感觉？