《英雄战魂》的成功不仅意味着艾格拉斯成功的拿到了手游时代的第一张船票，也为后来的重大资产重组打下了坚实的基础。 |
2012年，在艾格拉斯成立的第三个年头，推出了品质领先当时手游市场至少一个档次的MMOARPG《战魂OL》（之后改名为《英雄战魂》）。得益于这样的品质，当年4月份这款产品的消息一经推出，便在游戏圈掀起了轩然大波。
对用户来说，当时没有一款产品能够有如此的画面表现和打击感，它的出现是眼前一亮；对行业来说，通过自研引擎能够把手游的表现拉高到这样的水准，是具有划时代意义的。
这款游戏上线后，不出意外的迅速成为月流水过千万的明星产品。在国内大获成功以后，《英雄战魂》很早便决定出海，到2013年《英雄战魂》已经实现了全球月流水1000万美金的成绩。而海外的优异表现，也直接帮助昆仑和Efun两家公司奠定了海外发行的地位。
事实上，《英雄战魂》的成功不仅意味着艾格拉斯成功的拿到了手游时代的第一张船票，也为后来的重大资产重组打下了坚实的基础。
但是第二个爆款什么时候出现，是对一家研发商来说极其重要的问题。事实上，在《英雄战魂》之后，艾格拉斯也推出了《格斗刀魂Online》《英雄战魂之元素王座》《空城计》等作品。虽然取得了些许成绩，但是却没有一款能够再度达到《英雄战魂》的高度。
今年，在宣布巨龙管业正式更名为艾格拉斯股份有限公司之后，艾格拉斯正式完成公司重组。也随即发布了E+计划，意味着在研发之外，艾格拉斯还将布局泛娱乐生态，并展开一系列的IP合作及孵化。目前已经获得了《一拳超人》漫画作者ONE的新作《路人超能100》的游戏改编许可。同时，也与春天互娱和多酷游戏（原百度游戏）达成深度战略合作，即将启动《三生三世十里桃花》的游戏研发及发行工作。
当然，最为重点的是艾格拉斯将正式推出《英雄战魂》的续作《英雄战魂2》，这款依托艾格拉斯最新一代自研引擎（速鲨引擎5.0版本）研发的作品能否复制上一代的成功？或许将是今年下半年的一大看点。
CJ期间，我们也专访了艾格拉斯COO曹晓龙，就《英雄战魂》以及它的续作进行了交流。
葡萄君：现在回过头看《英雄战魂》，在当年上线后，很快到了一个什么样的量级？
曹晓龙：我们那个年代（2012年）跟现在比还是毛毛雨。高的时候应该是在2013年的时候，那个时候各个版本加起来1个月有1000万美金的规模。现在回头看，还不及人家一天的收入。
葡萄君：时代不一样了。这样的一个峰值持续了多长的时间？
曹晓龙：这个时间不太久，几个月后慢慢就下来了。海外版本不太一样，上线的头几个月会有一个峰值，然后会保持一段时间的高值，后期就长尾的维持稳定。因为这种重度产品，优点就是用户稳。
葡萄君：DAU不会很大。
曹晓龙：对，它不是大DAU，是高ARPU值的。
葡萄君：留存情况怎么样了？
曹晓龙：留存还好，我们当年的留存还是挺牛逼的，那时候高的时候有50%-60%。周留存那时候，国内版本有10%几，海外版本有20%多。
葡萄君：后面你的精力是一直放在这个战魂上吗？还是去做了别的项目？
曹晓龙：我后来也出了几个项目，比如说我2014年出了《格斗刀魂》，2016年出的是《元素王座》，今年年初出的《空城计》，过去这几年我们做了一些新的，不同种类的项目。因为我们之前在战魂及之前一直只是做MMORPG的。
我们在2014年的时候做了一个横版格斗，之后又做了一个MOBA，再后来做了一个类似于《海岛奇兵》那样的策略游戏。我们是想要把这个产品线，铺的更宽一点，让研发基础可以更完整一些。
结合我们未来的“E+计划”，可以拿IP跟这些影视和传媒公司做捆绑。这样，我有成熟的产品模型之后，我拿个IP可以比较容易开发出不同类型的产品，比较容易覆盖不同的产品。
葡萄君：这些产品都是从最早战魂的团队抽调出来？
曹晓龙：不是，有后来组建的团队，不完全是战魂。现在我们战魂2是原来当年战魂1的那帮人在做的。
葡萄君：你们考虑过战魂的生命周期还会有多久么？
曹晓龙：这个我们倒觉得是顺其自然。虽然我战魂2也要出了，但是很多人还是喜欢战魂1，我觉得游戏其实玩久了，它其实是有感情的。我估计生命周期还是比较长的。
葡萄君：战魂里5年的老玩家多吗？
曹晓龙：也有，但是没那么多。玩了两三年的会有一些，玩了半年到一年的会比较多。那些超过一年或两年的可能是一种感情的寄托在里面，他没办法花很多时间在里边玩了，因为内容其实已经玩穿了，但他时不时的还会玩一下，会跟别人互动。
葡萄君：如果是五年的比较少，两三年的多，那就是说明它其实三年已经足以把内容消耗完，你不会考虑把内容消耗的时间再拉长一点？
曹晓龙：理论上不会了，因为它的产品形态和技术框架都是几年前的。你想要在它的中间去衍生的话，我需要不停的堆资料片加开发新功能，其实它的系统已经开发的越来越庞大了。有的时候，改一个东西，可能会减少别的东西，会引发其他的问题。所以我们尽量基本是在主干线上不再做太多的延伸了，让它平稳的运转，它相当于是这个品类的怀旧产品一直存在的。
我们用战魂2新的引擎、新的技术、和新的玩法，再去重新把一些流失的用户拉过来。
葡萄君：如果是这样的话，是不是也就可以算出来产品的一个危险期可能会在什么时候出现？
曹晓龙：如果你从单一用户来讲，它任何一个产品都是有生命周期的。但是我们的运营理念是说，这个产品，它其实一直属于正常运转状态，实际上是有持续的用户还会进来。
大概从过去的有一年到两年的时间，它一直是特别稳定的状态。我觉得它跟端游很像，很多可能有10年、8年的端游，用户就一直在这儿，到了后期基本上利润率接近于100%。
葡萄君：你们现在的用户新增都是同哪哪些地方来的？
曹晓龙：很多都是长尾的，加上我们可能也有投放团队，我们投放也会放海外的，比如说一些Facebook投放，持续都会有，国内做平台，虽然是老游戏，但是也有。国内现在每天还有两三千的新增，也有，会一直有。
葡萄君：你觉得5年长吗？
曹晓龙：5年我觉得对于轻度手游来说可能会很长，但是对重度不算长。因为我现在跟一些人在聊那些老端游，那才叫历久弥新，真的是这么多年下去了，听到那些数据还都很吓人。就是听到你都震惊的那种。
所以我觉得手游，其实尤其像我们做这种重度游戏的话，可能未来也会像端游一样，它有一个很长的长尾。
葡萄君：那战魂这款产品对于你来说，是一个什么情感？
曹晓龙：这款产品的情感就比较复杂了。这个产品成就了很多人，成就了我们，也成就了昆仑，包括EFun也拿着我们这个做起来的。
在感情上，我们最老的那波人投入了很多自己的想法，包括那些故事主线，都是我跟策划一起去看，改了好几个版本出来的。它现在跟现在这些大场面的产品比的时候没有那么风光了，但它就是一个一直伴随着你，曾经是你的一个特别得力和重要的伙伴。
我觉得就是这种长久陪伴的感觉吧。并且这个IP我们也是希望持续的把它做下去，做战魂1，战魂2，战魂3 ，把它做成我们自己的一个IP。
葡萄君：你们现在也在开发战魂2，你觉得续做最难的地方是什么？
曹晓龙：难的是要传承，还要突破，这是一个矛盾的东西。因为你要是不传承，叫这个名字纯粹就是为了叫名字叫。如果纯传承不创新，相当于原游戏翻新了一遍，也没有什么意思了，所以这是一个矛盾的东西。
我们第一，要把它一些核心精髓的东西留下来。让玩家觉得还有当年的味儿，进来有爽快感和乐趣在里边。同时你还要照顾到最新的玩家，比如说他们喜欢挂机，喜欢傻瓜操作，喜欢绚丽或者艳丽一点的画面，这种东西，你都要照顾得到，所以这是一个需要平衡的东西，需要拿捏的度。
葡萄君：传承也好，做一些突破也好，用户需求你觉得变了吗？
曹晓龙：变了。我们当时做国内和海外的时候，我们发现国内产品和海外产品的一些核心的区别，其中有一条很重要。国外的协作精神会多一些，国内竞争的精神会更多一些。我觉得现在慢慢随着时间推移，随着用户年龄的增长，竞争这件事情已经没有那么突出了。并且随着教育的更新迭代，现在年轻人可能对于打打杀杀，也没有那么像我们十年前那么激烈了。
所以现在更多的是，玩家在这个游戏中能够体验游戏的乐趣，实现自我的追求。比如说游戏里面自我的成长，自我情绪的释放，一些社交需求。已经不完全是早期的RPG那种，我砍你，你砍我的那种状态了。
《英雄战魂2》最新战斗视频
另外，游戏上可能会更加的偏轻一点，不像以前那么重。现在玩家会喜欢更加简洁明了的东西，简单、直白，再加上易操作。我觉得需求都跟之前有明显的差异。
葡萄君：你说的这几个简单、直白、易操作。这个是战魂2的原则吗？
曹晓龙：面上我会让它有这种感觉，但是我核心里边还会有战魂1的一些核心的机制，比如人机交互，人人交互。还是希望它是一个MMORPG的思路，让大家能够不光是玩游戏，还有人与人之间的感情在里边。
葡萄君：等于说你说战魂2，你们用新的引擎？
曹晓龙：对，也不能说是新，是我们引擎的新版本，它整个在它的效率上和展现效果上都会明显的好于之前。
葡萄君：这个产品现在你们看来，跟一代比有多大的突破呢？
曹晓龙：我自己的感受是说，你拿到这个产品会有一个眼前一亮的感觉，它是属于当前这个时代的产品。因为一代是走的暗黑风，现在这个时代其实暗黑没有那么吃香了。这一代整个场景、人物刻画都很好。我自己玩了一个小时之后，我觉得很多战魂1的感觉还在里边，包括你的操作手法，你的战斗节奏、战斗过程，还是有那种感觉在。
葡萄君：战魂1有那个表现，是因为它一定程度上超越了那个时代的产品，所以让所有人都很惊艳。但是你说战魂2只是属于这个时代的产品。是不是会有一些保守了？
曹晓龙：可能是有点保守，但是我觉得还是比较客观的。因为在这个时代，任何一个产品拿出来，除非是说概念性产品你能说超出这个时代的，但是实际市面上所有的产品，基本上都是目前这个阶段。
游戏现在是一个综合体，在产品自身的特性上做的一些牛逼之处，可能你的手感好，你的运营好，你的数值好，包括你的宣发好，我需要把这些东西综合起来，然后我才能去成功。不完全是说，我通过技术或者通过我的理念超过别人半年我就一定就能够成的。所以我觉得战魂2，我的产品能够比当前绝大部分产品好，或者在我这个分支里面，我是最好的。但我不能说我是次时代的，因为我觉得客观讲不能这么说的。
葡萄君：你们在两代产品中间其实也做了一些尝试，但是在外界看来你们是沉寂了很久，这个过程你们一直在做什么？
曹晓龙：这个过程有多方面因素，首先是资本上，我们是被并购方，首先要低调。所以我不想引发业界太多的关注。所以，我们在最近做了更名，业务方向明确了之后，再去宣传。
第二，所有的成功其实都是要有一个积累过程的，有偶然性。但是偶然里面一定是有很多必然因素在里面的。所以我们这几年一直也是在沉寂的是在团队的培养，我们从开始的几十人到二百人，包括加上海外两百多人。把团队搭起来，再加上我们整个基础框架，以后我们做自己的大数据分析，做自己的云，这都是以后用得到的。再加上我们做了不同产品类型的研发，我做了不同产品的储备，也做了一些跨界的合作，其实主要是在做布局。
因为我们觉得游戏虽然是一个很好的现金流，但它的可复制性并不是那么好，不是说你一个团队变成三个团队，你收入就变成三倍了。我们希望是说，我们在扩游戏团队的同时，也把我们的产业链上下游打的更通一些。
我通过这种多区域和多范围的去做布局之后，我在产品上有了足够多的布局，我IP上做了足够布局，我跟其他的平台、发行商大家融合绑定，泛娱乐的布局做了足够多的资源之后，可以回来再反哺游戏，把摊子再铺大一点。这几年基本上都是在做这些事情。
葡萄君：艾格拉斯在这个领域竞争力怎么样？第一你们是后入局，另外你之前也没有这块的经验。好比说你去谈一个IP，跟人家聊一个合作，你会怎么去说服他呢？
曹晓龙：其实这个我们只是说最近才公布而已，实际上我们在这之前已经做了很久，包括资本上的布局，我们也会投一些版权相关的和研发相关的。我觉得我们跟别人谈的很直白，优势是什么？我们有我们的自研自发，我们也有自己更多标的的资本资源在里边。再加上我们这些年的积累，我们能够把把各方的资源调动起来，大家一起来做，我们是实现共赢，而不是我们自己拿过来，你赚一笔，我赚一笔就完了。
葡萄君：什么时候可以看到你们这些计划的落地？
曹晓龙：我们战魂2快上了，我们日本的IP应该年底就做完，《三生三世》我们在做H5，包括别的也在应该是明年年初就能出。
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