机电行业目前处于发展阶段，竞争激烈；一家机电行业的客户从事机械设备生产线，该企业目前面临成本投入高转化低的困境，很是头疼，不知道该如何下手；那么这家机电企业想要在竞争激烈的市场中占据一席之地，该要如何做呢？
首先我们先来看下关于
机电行业出口数据分析：
2020年1-8月，我国机电产品出口额累计6.47万亿，同比增长2.1%，稳步回升，其中细分产品中泵呈现爆发式增长，同比增长高达85.7%。我国机电产品对美国、日本、韩国、德国出口下降，拖累机电产品整体出口下滑；对“一带一路”沿线国家出口额同比下降1%，占机电产品出口总额的28.54%，表现好于总体情况；对东盟出口额同比增长3.5%，其中对越南出口增幅明显。
近两年，我国机电产品出口市场有所增长。根据数据显示，机电子行业出口占比中，电器及电子产品占比最高，出口呈上升态势，其中电气及电子设备占比46%位居首位，其次机械设备占比29%位居第二，运输工具占比8%。
随着社会的进步和人民生活水平的不断提高，机电行业市场规模将不断增长，预计行业的市场规模在2025年将达到5.85万亿元。相信在不久的将来，机电行业的发展会越来越规范化，而规范化也将成为各个行业发展的必然条件，企业需要做到在被动规范化以前提前适应，从而促进行业更好更快的发展，从企业本身角度出发，想要促进企业的稳定发展，一定注意企业各个方面的整合，比如在成本管理方面，必须要制定针对性的流程。
机电企业当前痛点：
1）企业营销模式单一：展会+开发信＋谷歌单一模式营销；
2）瓶颈：获客成本高昂，谷歌线上推广投资回报低；
3）需求：巩固已有市场，积极开拓新市场；低成本高效获客。
通过分析客户现状，有针对性的营销推广，制定了以下解决方案：
一、用工具深度分析市场洞察
企业要整理过往线下营销积累的数据和客户画像。
1、了解市场趋势和热度——谷歌趋势
首先通过谷歌趋势和全球商机通确定机电企业目标市场：
通过谷歌趋势搜索机电关键词发现：美、德、澳大利亚等发达国家优势明显，由于受制于反倾销政策和产品因素，我国出口至发达国家优势并不明显。但是，阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、沙特阿拉伯同样表现出搜索量的优势，这些新兴市场都是机电企业开发的方向。
通过机电设备子行业产品全球热搜对比发现，lifting equipment（起重设备）、mining equipment（采矿设备）搜索优势明显，可以重点针对lifting equipment（起重设备）和mining equipment（采矿设备）这两款设备进行广告投放。
2、分析企业——全球商机通
利用全球商机通搜索发现，最适合机电设备产品的三个市场分别是：美国、德国以及澳大利亚，机电企业可以重点从这三个国家进行发展。
二、用产品组合拳，抓住客户线上微时刻，充分曝光自己
1、社交营销--Facebook
1）确定广告投放周期
2）确定广告目标及相应数据指标
不同广告目标对应的数据指标：
3）精准网罗线上用户
确定广告投放目标：购买意向：引导用户访问网站;
受众精准化：Facebook核心受众找新客户+种子受众锁定精准受众+再营销增加客户购买意向;
控制预算：衡量广告效果，合理预算：准备期预算衡量+精准的人群+递进式给与购买刺激。
2、视频营销--YouTube，建立机电行业品牌专区，获取更优质询盘，实现再营销
开拓免费频道，打造品牌专区：
1）频道名称用“xx机械设备”或“xx机械设备厂/企业”；
2）设置清晰明确的导航栏、设置企业宣传栏、产品栏；
3）在专栏中设置相应的视频，如“Electrical Equipment”、“Electrical appliances”、“XX机电企业”。
YouTube视频广告如何做到精准流量快速提升？
3、搜索引擎营销
线上产品组合出击：搜索营销：谷歌+必应+YANDEX
谷歌：全方位助力线上产品营销,Google是全球第一大搜索引擎，全球月活跃用户50亿，互联网用户覆盖率80％。Google中的自适应搜索广告（RSA）运用机器学习技术，测试和优化素材组合，从数百万种组合中选出最合适的广告投放给Google 搜索上的最理想客户。
空间更大：标题有三个，而不是两个，最多可使用两个不超过45字（90个字符） 的广告内容描述字段；
灵活性更高：最多可以为一个自适应搜索广告提供15个 标题和4条广告内容描述；
Bing：整合微软搜索网络及微软受众网络，向全球高质用户传递产品；
