课程回顾|《精英金融“机构销售”》第二课：《从0到1成为有价值的知识IP》

上财金融学院职业发展CDC · 公众号 · · 2024-09-20 17:37

正文

《精英金融“机构销售”》

从0到1成为有价值的知识IP

课程背景

在金融行业融合发展，对金融人才不断提出新要求与高要求的大背景下，金融学子需要具备扎实的理论基础的同时，丰富的实践实战经验也成为重要人才选拔要素。机构销售是金融行业重要的一环，是公司的生命线。

为帮助上海财经大学金融学院高年级本科生了解机构销售的工作内容，明确用人单位的人才需求，探索个人未来的求职方向，金融学院职业发展导师、优募UpFunds创始人、上财校友章洁女士心系母校与学弟学妹发展，为回馈母校与学院培养，利用自身资源，邀请机构销售领域资深专家与业务骨干，牵头与学院合作开设《精英金融“机构销售”》课程。课程围绕国家金融强国战略，聚焦金融服务实体经济需求，定位理论与实践相结合的高素质人才培养。

主体内容

9月18日，《精英金融“机构销售”》第二课特邀全球知识IP赋能平台“鹿盈盈”创始人安盈，带来《从0到1成为有价值的知识IP》的课程内容。

课程伊始，安盈老师从董宇辉、雷军等人的自媒体账号讲起，对知识IP的概念进行阐释，并提出“产品的价值不在于产品本身，而在于其附加价值，更在于其背后的定制化解决方案”的观点。围绕这一观点，安盈老师着重说明了应从“喜欢、擅长和市场需求”三方面进行个人定位，以找到属于自己的赛道。“穿越周期和顺应趋势”可以作为分析市场需求的方法。

接着，安盈老师强调了个人独特性对于打造知识IP的重要性。而在展现独特性方面，可以通过制作“人生代表作”等方式，帮助目标对象尽快了解自己。在可触及的范围内，安盈老师鼓励同学们有效使用微信朋友圈、视频号、小红书等平台输出。同时，安盈老师为同学们分析了不同平台的特点。

最后，针对机构销售工作中可能面对的“大客户”，安盈老师讲解了“顾问式咨询成交”的方法，即在通过问卷等前期调研、充分了解客户需求的基础上，利用有效的一对一咨询，提供定制化解决方案。