中国有14亿人口，其中有7亿多在农村。谈及农村电商市场有多广阔，7亿还未上网购物的人口，令早已濒临流量封顶的各大电商及零售行业人士，垂涎欲滴。
行业内的人在盘算这个市场，行业外的人认识的农村电商，往往想到的是刷墙。
“美团就是省，一元看电影。亲，今天你淘宝了吗？生活要想好，赶紧上淘宝。发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”
中国农村，即便是较贫困的中西部地区，虽然早已告别通讯靠吼，交通靠走的落后时代。但在农村这个典型的熟人社群里，购物及消费的推广，很不同城市的一点，是社交因素往往比一般人想像的要大得多。
口碑与熟人介绍与传播，是一件商品，尤其是一种新的消费方式，能否成功落地扩散的主因。这种起源于政府便于政策法规宣传的歇后语式的广告手段，几十年来深入基层，见证着中国乡村社会对现代化的适应和变迁。
直到电商下乡。
以2003年淘宝诞生开始，标志着中国线上消费时代的到来。到2013年，中国电商增长历经10年的爆发，从极速走向自然增长。让更多的人来线上购物，让更多的商品可以线上买到，分别以渠道拓展和品类拓展，落地在以阿里和京东及苏宁的扩张策略中。
品类的拓展，经过图书，3C家电到美妆，服饰之后，开始向日用家居，快消，生鲜拓展。而渠道的拓展，则是对渠道的深化和未渗透区域的扩张。
渠道的深化表现在社区电商，校园电商的兴起。而为渗透的区域，主要指三四线城市，乡镇，以及农村。
尤其是农村。
这是即便传统的零售业，也未能完全完善布局的区域。况且，这里还有中国一半人口还未习惯上网购物。
农村，寄托着电商行业下一个“人口红利”的希望。
京东集团首席执行官刘强东，曾在2015年初表示，生鲜，农村市场以及跨境，将是京东二次创业的三大战略方向。
京东下乡，热火朝天，早在2013年即开始。
2013年底开始，京东在全国上百个乡镇刷墙。同时，京东开设的“京东帮服务店”，开始大规模渗透到乡镇及村落。
而来自京东官方独家提供给《零售老板内参》（微信ID:lslb168）的信息显示，截止2016年底，京东家电共计开设了超过1700家京东帮服务店，覆盖了全国2.5万个乡镇，45万个行政村。
在京东的农村大战略中，京东帮服务店，是用门店形式，长期培育引导农村用户的网购习惯。门店将肩负京东的品牌展示、下单操作引导、物流以及售后等功能。通过“京东帮”门店作为线下点，在农村攻城略地。
京东还在这些区域，结合京东帮门店，发展当地劳动力，作为自己的乡村推广员。
以京东帮为一个区域的据点，推广员负责拉新用户，推广京东的商品（推广员有时会帮护顾客下单，培育农村用户喜欢使用京东APP)，然后再负责协助乡村地区的物流配送。
京东推广员的角色定位，是一个侧面，显示了在京东看来，作为国内目前最大的B2C电商平台，京东的农村电商战略，并不能简单将一二线城市的B2C模式，平移照搬到农村。
当然，想照搬也照搬不了。
现任阿里巴巴大文娱事业群总负责的俞永福，2015年3月曾表示，农村电商的配送困难，远比一二线城市复杂。不能简单的把电商在一二线城市运转成熟的次日达，配送到门照搬到农村市场。但可以试验三天一配送的灵活快递时效，或者集中投放到农村某个线下点，村落的顾客再前去提货。
来自京东官方信息显示，截至2016年12月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了256 个大型仓库，拥有6906个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2655个区县。
而到目前为止，我国的区县总数量为2800多个。京东自营配送覆盖全中国98%的人口。根据国家统计局的数据，2015年全国人口超过13.73亿，这意味着，全国将近13.5亿人能够享受到无差别的京东配送服务。
不过，以物流配送体验佳，仓储覆盖全而出名的京东，面对农村市场的配送问题，还是需要具体问题，具体应对。
农村市场配送难问题，京东已尝试用无人机配送。
推广员模式，不止京东一家在测试。
国内著名商超，大润发网上商城飞牛网，曾经试验过合伙人模式。合伙人为飞牛网发展新顾客，并产生新订单后，其合伙人将享受新顾客订单1%－－3%利润分成。
重要的是，合伙人，一定程度上，在为新顾客推广新品，为新顾客答疑解惑，并透过熟人之间天然具有的可信赖性，合伙人模式的价值，既贴近农村电商的需求，又远不止在农村市场发挥能量。
不同于京东的策略，阿里在农村的动作，更为多样。
早在2010年前，淘宝卖家就自发在农村拓展，淘宝县开始兴起，其中以遂昌模式最为知名。阿里研究院曾发布数字，截止到2015年，淘宝农村消费占比不断提升，接近总消费比例的10%左右。
不过，阿里的农村电商策略，更多表现的是让农村走出来，而非只是钻进去。
2014年7月，农村电商兴起的第一年，阿里巴巴就召集全国26个省份的176个县市的书记、县长，召开了“县长大会”，其中一个重要议题，就是如何推动县域电商发展壮大。
同年10月，阿里巴巴又宣布将启动千县万村计划，在3~5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
这些服务站，以“农村淘宝“作为主题，服务站属于对村小卖部资源的整合利用，推动农村消费模式升级的同时，促进“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通，带动农村的生产和消费方式升级，挖掘出新的价值。
从中央到地方，政府也积极撮合电商下乡。
国务院总理李克强，近几年几次在政府工作报告，以及各类政府指导性政策及文件中，提出对发展农村需求升级，扶持农村线上消费发展。
而地方政府也表现着强烈的积极态度，能够跟阿里巴巴达成政企合作，符合地方政府转型经济发展方式的政策需求。
不过，平台商家和政府主动撮合的农村电商打法，是中国乡镇及村落真实需要的一面吗？
